无师自通，标准直通车测图测款，爆款无需多推！

我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。

反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。

可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。

说了这么多，总结就一句。

好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！

那问题来了，有些小伙伴就会说，

讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。

所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。

好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。

而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。

好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。

测款篇

什么样的产品需要测款？

在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。

非标品，就不需要我去强调要测款了。

我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。

比如茶叶。

散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。

而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。

所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。

总之就一句话：

判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！

通过上诉这个举例，

我想聪明的运营好兄弟已经知道了。

所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。

这才是我们常说的，产品硬实力。

由此下来，测款的核心内容就出来。

1.尽量模拟自然搜索的环境！

2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境

3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准

所以这里就有两个点要了解。

第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。

第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。

因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！

测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。

A.建立测款计划

1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广

2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放

3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版

4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关

5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）

B.测款选词及出价问题

先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。

选词的话，

1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。

2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量

3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选

4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词

选词要求。

1.词不能少于十个

2.词的展现尽量均匀

3.测款最少测两天

4.展现量的问题

测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！

5.点击率

1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的

2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！

选词侧重点:

着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]

点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求

选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]

出价的话，

1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好

一是因为新品前期不会有很高的排名。

再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！

2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小

因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！

3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。

C.什么样的数据才叫测款成功

平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！

测款的标准，

最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。

最后切记，不要干预点击！！

测图篇

什么样的产品需要测图？

下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。

测图严格来说 是测款的一个进阶操作

所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。

选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！

测图选词，

1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧

2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求

3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]

特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准确

但由于流量分配 是有的规则的

创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中

所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。

这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。

最后，流量分配模式 从优化改为轮播！

测图出价。

底限 不要低于10-15名

你的排名越高你的点击率相对应的也就越高

最后测图要求，

1.词不能少于十个

2.词的展现尽量均匀

3.测图最少测两天

4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！

5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图

6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。

测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。

只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。

如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！

到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。

用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。

同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。