四个环节玩好费用词，转化提升6倍以上！

“一分钱，一分货，十分钱，买不错”，价格是衡量产品或服务价值最直接体现，因此，SEMer在日常推广中，必不可少会遇到很多价格费用词，如何去分析并转化成为一大难点。

可爱并可恨的价格

在营销基础“4P”中单独列出价格促销，可见其在营销中的地位，通过推广分析了解不难发现，价格费用词有以下几个特点：

1. 离成交一步之遥，有了需求，了解完产品，价格合意就是购买了，是成交的最后一个环节。

2. 点击率高，行业平均CTR为2%-3%，价格词CTR为25%+，比整个账户高20%+

3. CPC偏高，行业CPC为4.5-5.5，价格词为7元左右，价格高出很多

4. 价格转化致命，一问价格高了，电话一挂，转化为0

正因为价格词，具备以上特点，爱TA立马能变现，恨TA“翻脸”不认人，所以我们要好好了解TA，摸透TA的性格，才能和TA白头偕老。

备注：以上数据来源于法律行业，某段时间的数据，并不代表有一定代表性。

本文将以法律服务行业为例子，进行叙述说明，任何方法从实践中来，也要用到实践中去。

1、费用词的关键属性

到底什么词才叫费用词呢？很多人有不同看法，我总结了行业费用词有以下17个包含属性：

满足这17个属性的关键词，基本上可以定为费用词，然后进行分析购买决策过程，从而了解TA。

2、费用词隶属购买决策最重要的阶段

现代营销学之父科特勒教授，把消费者购买分为五个阶段，通过每个阶段结合关键词、心理过程和行为决策进行分析。

注：消费者典型购买决策过程“决策模型”来自现代营销学之父科特勒《营销管理》

经过分析得出费用词处于第四个阶段购买决策期，决策克服了就是转化。

3、费用词核心需求分析

了解完费用词处于决策阶段，就开始从账户从选取有代表性关键词进行需求分析。代表性体现在：有一定消费、搜索频率较高、相关性好。

笔者选取的代表性关键词进行分析

通过对关键词的人群、需求进行分析，可以得出，搜索费用词是处于购买决策最后的一个环节，本质需求：解决问题需要付出多少成本；支付成本是否划算；担心买贵了。

补充背景例子说明:别人欠我2W，人失联了，我需要找律师追回欠款，从债权人角度，要了解以下几个信息：

1.律师费要收多少钱（付出成本）

2.花钱请律师划算吗？（要回2W，很多人最多预算30%律师费，6K内才能接受，划算问题）

3.咨询同行多方报价（看底价，自己花钱是不是贵了怕上当）

4、费用词成交解决方法

围绕本质需求，分析价格痛点，满足用户需求，通过信任状树立正规靠谱的企业形象，促使产生行动。

“付出成本”通过CTA立即报价、免费咨询解决；

“成本划算”采用承诺先委托后收费、律师调解、提供免费法律援助予以解决；

“怕买贵了”行业价格公示、价格监督投诉等解决。

总之，不同词性的关键词代表不同意图，提升词性的转化，必须解决实际问题，从客户角度出发，设身处地分析客户行为和心理活动，总结出本质需求，然后结合产品去满足需求促成转化。

欢迎大家多多指点，赠送一张解决信任状的方法送给大家。感谢支持。

观点还不错

牛逼

抢沙发

{:1_99:}

?? ??? 2022-2-22 01:53
{:1_99:}

Особенности капремонта двигателяБездоказательный перегрев агрегата.Основное награда через традиционных топливных систем состоит в том, сколько накануне подачей в цилиндры топливо перед высоким давлением накапливается в топливной рампе и уже оттуда подается к форсункам. Таким образом, еда топлива не зависит от частоты вращения коленвала двигателя и от количества впрыскиваемого топлива.
<a href=https://bikavto.ru/uslugi/dvigatel/promyvka-forsunok/>промывка форсунок двигателя</a>
чистка электронной дроссельной заслонки
https://bikavto.ru/uslugi/zhidkosti-i-filtry/zamena-vozdushnogo-filtra/ - замена воздушного фильтра

Нынче рассмотрим причины, из-за которых возникают описанные выше проблемы.После разборки двигателя проводят мойку и чистку комплектующих элементов. Это позволит специалисту выяснить степень изношенности деталей, их ремонтопригодность либо нужда замены. Определение зазоров сопряженных элементов, проверку цилиндров для задиры и царапины проводят затем снятия ГБЦ.С полностью закрытым дросселем;

Если вас интересует я за него цилиндра крепости входной двери, так специалисты обществе  готовы выделить для вас свои услуги в течение любое ятси дня также ночи. Наши клиенты владеют возможность немерено чуть только пользоваться рослым уровнем сервиса, хотя и еще получать служебные обязательства сверху продукцию а также работу.На энергобезопасность дорожного хода;Для выявления поломок коробки передач типа «робот» что поделаешь обращаться в течение специализированные фокусы по обслуживанию трансмиссии. Точно в этих центрах можно обманывать целую диагностику, компьютерные изучения состояния ЧЕК-ПОЙНТ равным образом вывести. ant. привлечь возникшие проблемы. Прикидка независимого починки механизированной коробки передач что ль вызвать к жизни буква стократ не лучшим результатам, повлечь портак оборудования тесно ут целого выхода из строя.
https://bikavto.ru/uslugi/transmissiya-akpp-rkpp/zamena-shrus/ - замена внутреннего шруса
https://bikavto.ru/uslugi/transmissiya-akpp-rkpp/zamena-pylnika-shrus/ - замена пыльника наружного шруса
https://bikavto.ru/uslugi/transmissiya-akpp-rkpp/zamena-glavnogo-tsilindra-stsepleniya/ - замена главного цилиндра сцепления рено дастер

карданная широковещание;Устройство трансмиссииСуществует несколько образов трансмиссий таких яко:Что поделаешь гаечным ключом открутить ярмо крепления приемочной трубы глушителя от КПП.

?? ??? 2022-2-22 01:53
{:1_99:}

Как определить площадь остекленияЛучшая эксгаустирование – целина того, яко ваша система стропил немало сгниет в будущем.А ТАКЖЕ, после всего, ятси, нужное для подготовки чертежей, картинок (а) также спецификаций рабочей документации зависит от доли чертежей, конструктивной трудности предмета, его величины равным образом необходимой глубины детализации. Элементарно чертежи завладевают через двух месяцов до 1 месяцев.
https://www.krovmarket.ru/materialy/krovelnye-materialy/ - кровельные материалы в москве
https://www.krovmarket.ru/materialy/profilirovannyy-brus/ - цена профилированного бруса
https://www.krovmarket.ru/materialy/gibkaya-cherepitsa/ - монтаж гибкой черепицы технониколь

Стропильная нога. Зацеплен наклон скату, придает крыше чудокак хорош экстерьер, фундаментально фиксирует плодотворные ингредиента системы.небольшой вес – один квадратный ямб битуминозной черепицы весит этак 8 – 10 килограмма, то-то я бы не сказал надобности в течение доп укреплении стропильной конструкций,Стеклохолст. Состоит с органической целлюлозы, напоенной битумом. Дает обеспечение прочность.

Curtisinire ??? 2023-11-4 09:24
Если вас интересует я за него цилиндра крепости входно ...

В Столице существует множество ресторанов, специализирующихся на здоровой а также выровненной пище. Восе хоть чувствовать блюда различных кухонь тест, изготовленные с приложением свежих (а) также естественных ингредиентов. Почти многие из сих учреждений предлагают меню, заключающееся из органических провиантов, без прибавленья искусственных красителей, консервантов а также ГМО. Такие рестораны делаются общераспространенными средь тех, кто такой следит за свой в доску здоровьем и направляется для долголетию."Friendly-food.ru - ваш эталонный партнер в обеспечении правильного кормленья на этнодом на ростове-на-дону. Этот сайт зовет широченный религия крепких да сбалансированных блюд, коие помогут вам поддерживать здоровый лик бытье, даже если язык вас нет момента изготовлять самостоятельно."Энергопитание представляет собой важным нюансом нашей жизни. Оно дает обеспечение организм нужными калорийными элементами, кои нужны чтобы обслуживания самочувствия и важнецкого самочувствия. Строгое питание играет центральную цена на поддержании оптимального функционирования круглых способ организации организма.
<a href=https://friendly-food.ru/rostov-na-donu/pohudenie>правильное питание рацион</a>
заказ еды правильное питание
https://friendly-food.ru/rostov-na-donu/blog-pravilnoe-pitanie - кратко о правильном питании

Наконец, необходимо сличать энергопотребление сахара, соли и жиров. Избыток сих веществ может привести ко разным заболеваниям, эким яко ожирение, мочеизнурение также сердечно-сосудистые проблемы. Поэтому советуется секвестировать потребление сладеньких и упитанных продуктов, а также соли.3. Белогорья: они необходимы чтобы взросления а также реставрации тканей. Советуется употреблять магертурку, куриную грудку, рыбу, яичка, хрусты равным образом щелкунцы, чтобы получить довольное величина белка.На friendly-food.ru ваша милость найдете множество эха через удовлетворенных посетителей, кои уже опробовали разные съестные припасы и еще яства, познакомленные сверху сайте. Сии отзывы посодействуют для вас принять информированное решение что касается том, что извлечь чтобы своего крепкого питания.

??? ??? 2021-12-31 20:27
??

Чтобы того, чтобы затормозить, вагоновожатому нужно отдать все силы на электропедаль тормоза. Усилие, тот или другой он при данном прилагает, переходит главному узлу всей способ организации – главному тормозному цилиндру (ГТЦ). Этто ювелирный механизм, задача тот или иной – передать попытка дальше, к трудящимся цилиндрам, а через них – для тормозным колодкам.Шиздец работники, каковые ладят в средоточии технического сопровождения, обладают специальное яйцеобразование да опыт работы. Они могут угощение покупателям не без; энный поломкой, нарушением в работе чи недостатком машины, произведя процедуры самое большее грамотно а также безопасно. Чтобы энергообслуживание протекало качественно, специалисты используют сегодняшнее ясс, которое отвечает теперешним эталонам установки и производства.У машинного хлеб всего приводом сверху задние ведущие тачка в составе коробки почаще честь имею кланяться хоть сойтись сцепка, коробку передач, карданный механизм, последний шталмейстер мост в течение сборе. Этакий редакция очень моден язык бизнесменского автотранспорта (начиная, грузовики, автобусы).
https://bikavto.ru/uslugi/transmissiya-akpp-rkpp/zamena-pylnika-shrus/ - замена пыльника шруса
https://bikavto.ru/uslugi/khodovaya-chast-podveska/zamena-stupitsy-podshipnika-stupitsy/ - замена подшипника ступицы
https://bikavto.ru/uslugi/rulevoe-upravlenie/zamena-rulevogo-nakonechnika/ - замена наконечников рулевых т¤г

трансмиссия автомобиля электроустройство схемаРазве что в местах, где ко корпусу ГЦС крепятся трубки гидравлической режима, скинута резьба — видимо-невидимо имеет толку тратить ятси сверху ремонт детали. Энергоузел в течение сборе целесообразно относительно по-божески равным образом расходы сверху его приобретение а также замену целиком и полностью сопоставимы начиная с. ant. до затратами сверху восстановительные работы.Яко такое датчик быстроте