分享几种社群运营成交的操作技巧

我相信社群裂变、涨粉可能大家都比较轻车熟路了。

但是成交却是大家在做社群运营中遇到的最大难题， 所以今天我来给大家分享几种社群运营成交的操作技巧。

社群运营成交的技巧

1、想赚100元，要先学会赚1块钱

通过活动裂变来的用户，质量都不好，将近90%的人都有可能是羊毛党，如果你上来就卖产品那一定都退群了，针对这样的羊毛党，如果你想赚他100块钱，那要先学会赚1块钱。

千万不要小瞧1块钱的作用：

通过1元付费，可以帮你过滤掉大一部分无效用户，如果是免费的，消费者会想“反正是免费的，不要白不要”，但如果收费1元就会剔除掉很多无效用户。

1块钱也能促进用户体验，花钱买的东西如果不体验，用户就会觉得自己亏本了，但如果是免费的产品，可能放在那，慢慢就淡忘了。

挖掘更多潜在客户，通过社群运营推出1元活动，需要添加好友付款即可享受，那么这样一来就让用户主动添加你好友，之后在做用户运营就更方便了。

2、设置价格锚点，形成对比

“原价199，现价9.9元”是不是很有冲击力？

设置价格锚点其实就是给用户一个对比，通过价格的对比来展现产品的性价比，让用户觉得：如果现在不买就亏了。

通俗点说就是有个对比的价格，用户买东西并不会为产品本身的成本付费，但是会为产品的性价比付费，价格锚点就是让用户觉得产品的性价比高。

3、刺激用户心理

在社群运营中可以通过一些话术、海报的宣传凸显出自己社群的独特卖点，即便是产品与市面上的产品区别不大，但是通过卖点的包装，依然可以起到促进用户成交的作用。

比如一条洗衣店的宣传语：“洗掉一颗扣子，赔你一件同样的衣服”

虽然别的洗衣店可能也会发出这样的宣传语，但是通过你说出来就形成了自己的特点，反而能起到刺激用户消费的理由。

4、单推意向用户

当我们再给用户种草产品的时候，可以把消息只推送给有意向用户，如果没有对方好友，可以在发消息的时候加上对方的名字。

这样的表达方式就像是一对一在沟通，而不是通知形式，用户会有专属感，更愿意回复你的信息，与你交流。

只要用户愿意交流，你就有成交的可能。

总结

在这个信息爆炸的时代，无时无刻都有新的内容冲击消费者，使他们被迫转移注意力。商家们无不想拥有一群自己的忠实用户群，这些客户是商家在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要资源。

但是社群营销的不单是推广，而是做好用户留存，让用户后续不断产生购买行为。社群的价值不是体现在社群本身，而是体现在社群成员上。