巨量千川投流提升ROI策略,怎么玩好千川

1、巨量千川投放的作用

情景转换下，当你自己是观众，通常你会为了什么样的直播间停留?又会在怎样的环境购买成交呢?

结合用户的关注点来诊新播带货效果，得出一个多因素共同作用的结果，总结公式为：直播间带货=30%主播+30%选品+30%运营+10%投放

所以新手商家要快速玩转巨量千川，重点在于负责好直播投放的内容。在亲自操刀积累了一系列投放案例后，我们得出了千川广告为直播带货提供的3大作用。

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1. 借助付费广告引流进更多流量，扩大直播间的产出。

2. 凭借定向方式来覆盖精准人群，吸引意向用户，增加直播间ROI。

3. 选择不同转化对象和出价设置，达到不同的引流效果。

2、巨量千川投放难点

千川在做投放时，表单的页面是“死”，但直播间的页面却是“活”的，所以在投放阶段，一定要确定好能力和目的是引流、是ROI、是为了更高的转化率。

整个的直播间流量，分为两大块：广告引流和自然引流

许多新人开播，初始阶段不仅没有多少流量进入，粉丝也不增长，初期更是缺少视频创作的能力，而巨量千川就是那个能够快速帮助到你的“人”，通过定向付费的方式获取更为精准的流量，带来意向客户。

有些账号更是通过巨量千川，“0粉丝”直播也实现了快速启动，快速标签，提高权重。

应该很多人都好奇，千川的付费流量会影响自然流量吗？

答案是会！千川可以带动自然流量，为直播间引进更多流量。

但是注意，并不是投了千川就能解决一切，保证千川达到预期效果的前期是直播间具备完整的“人货场”，不然流量就算都导到了直播间，主播承接不住，留不住人，最后就是流量数据增加了上去，转化变现依然得不到提升。

3、巨量千川投放要点

根据转化目标的不同，我们可以这样来开计划。

直播间观看作为最浅层的转化，点击进来就算一次，自然这个环节的预算设置就会比较少。

下单是我们投流中选择最多的，通常会设置几个不同的出价，按上述所讲，首先先放出低价引流品将用户留住，提高直播间权重和人气，然后再上高客单价的商品，阶梯提高出价。

关注和评论两个环节，转化目标用得少，超过80%到90%的计划设置都是下单。

另外，还需要关注吸引意向客户的定向方式，通常分为：基础定向、徕卡、抖音相似达人和系统推荐。

4、“抖音相似达人”在哪找？

直接在抖店后台找到“营销中心”——“达人广场”，开通巨量百应，找到里面相应品类的直播达人。

注意对标账号的要求：

1.粉丝量不要过多，1W到20W粉丝数的账号最好

2.账号分为两类，做直播带货的账号和非直播带货账号

3.带货商品客单价范围相同

5、“抖音相似达人”定向场景

巨量千川，作为提升直播间带货效果的一大“神器”，很多直播人已经发现了这种投流玩法的优势，早早就开始布局准备了，新人们想要从中杀出重围，一定要认真学好巨量千川的投放重点，以此来提升自己的竞争力。