[抖音广告] 巨量千川如何选择高转化人群定向包

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查看1009 | 回复0 | 2023-4-9 21:10:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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巨量千川如何选择高转化人群定向包,川投放后台常用人群定向分成三部分,分别是基础人群定向、莱卡定向(行为兴趣定向)、达人定向。对于品牌自播来说,直播间想要卖出更多的货,很关键的一点就是人与货的匹配。品牌商家可以基于产品属性,分析总结目标用户的特征,找准产品核心卖点,进行精准人群投放

1、基础人群定向:
对于基础人群定向的设置,品牌商家根据产品的核心受众人群,选择好适合的性别、年龄即可;
另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区,比如高客单价女装,潜在用户分布以一二线城市为主,而四五线城市人群消费力相对较低,此时可不选或少选。
2、行为兴趣定向:(以行为定向为例)
行为定向中,会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。
首先行为场景方面,在以卖货为导向的直播间中,要选择“电商互动行为”的人群。
其次行为时限方面,即用户行为发生在多少天内,可按照实际需求选择不同长度的时间,时间不同总覆盖人群也随之变化。
而类目词和关键词可同时叠加选择,选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。
另外,也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业,如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词,也可以投化妆品的人群定向。
3、达人定向:
除了行为兴趣外,另一个重要的定向是达人定向,支持触达到平台内达人粉丝,或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。
但大家都知道,要进入下一个大的流量池,需要你的直播间数据有好的表现(停留、互动、成交等)。
而付费流量,就是假如你在E级流量池,通过付费把你的整体流量带到D级,甚至C级,然后你把这部分付费流量和自然流量都维护好(不能接不住)。
那么当下次,你的直播间就可以稳定在D或者C,哪怕不投付费流量,也会有比之前更多的自然流量尽量,因为系统判断你的直播间能留住人,能成交,这就是付费撬动自然的过程。
只要带来流量了,哪怕是精准定向的观看、宽泛定向个的下单等等,留住用户就能撬动。
信息流 | 账户日预算10000,怎么能尽快测试素材?
测试素材跟你素材的数量也是有关系的,日预算10000,就当前来说,至少前期先准备10条视频,5-10个图片,后期每天至少1-2个新视频。

那么前期在测试的时候一般有这几种办法:
01.一个计划程序化创意,单个素材+5条文案,主要测试素材和文案组合,这个的优势是,我可以针对每条素材测试出效果,和这条素材配合好的文案。
02.多条素材+多条文案,比如我习惯,3条视频+5条文案,这个可以快速的跑出量来,因为可以有更多组合,但劣势是比较浪费素材。
一般我习惯素材多就用第二种,素材少就用第一种,前提是尽可能没有一模一样的计划,可以分维度,比如系统推荐,徕卡定向,人群包,还有创意分类、标签、标题都可以换一下。

千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢?
数据记录:消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额
计算数据:
1、千展成本=消耗/展示*1000(该数值越低越好)
2、 进场率=场观/展示(参考值5-8%,该数值越高越好)
3、停留率=停留1分钟人数/场观(参考值20%,该值越高越好)
4、购物车点击率=购物车点击数/场观(参考值70%,该数值越高越好)
5、商品点击率=商品点击数/购物车点击数(参考值70%,该数值越高越好)
6、订单率=订单数/商品点击数(参考值4%,该数值越高越好)
7、UV价值=销售额/场观(参考值1.5元,该数值越高越好)
8、ROI=销售额/消耗

补充说明1:购物车点击率与商品点击率需要分开记录,是因为影响从场观到购物车点击,和影响从购物车点击到商品点击的因素不同
补充说明2:其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据

直播间最容易优化且效果明显的因素:直播间画面与收音设备。
此两项最直接影响的是进场率与停留率,投流买的是曝光,别人进都不进来,转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备,虽然光速比音速快,但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快,所以收音效果应该是最先考虑的。

直播间需要持续优化的因素:话术。
比较科学的话术结构【用户痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边,购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品,还需要具备【引导话题】的功能。




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