拼多多除了砍一刀之外，相比淘宝京东，还有什么竞争优...

拼多多现在已经是国内MAU排名第二的综合电商APP了，相比排第一的淘宝，第三的京东，除了砍一刀之外，它还有什么竞争优势，能坐上第二的位置？

如果价格低是拼多多唯一的优势的话，那不得不担忧，拼多多的未来前景担忧。
价格低是淘宝京东都走过的路子，为什么不在走了？首先不赚钱，又不讨好，用户买多了就觉得**居多，久而久之就 不愿意下单了。
况且，现在假设在推出一个app，所有的价格还要比拼多多更低一些？拼多多的出路在哪里？又靠什么挽回流失用户？

这个问题感觉有点大，我试着写一下，个人思考PDD的优势如下：

一： 价格优势；这个毋庸置疑，大家从一开始认识PDD到现在，其对于我们最深刻的品牌印象就是【低价】，如果从“多快好省”四个维度来看拼多多的优势，这个低价已经成为其绝对的品牌标签；

二：渠道优势；这里的渠道优势指的是其可以在腾讯微信中自由传播。因为腾讯和阿里之争，微信这个全民级的APP对于淘宝而言，算是隔绝的状态，阿里体系下的电商在微信帝国的获客和交易，都受到的严控。而PDD因受到腾讯投资的缘故，可以在微信体系下迅速发展，甚至有些肆无忌惮（砍一刀模式），野蛮生长。而恰好微信这个全民级APP，和PDD低价的目标受众（三四线城市）是重合的，这就为PDD营造一个相对安全的、竞争相对小的获客渠道，在辅以PDD病毒式的活动传播，发展甚是迅速，这是阿里电商平台难以企及的渠道优势；

三： 用户体验；我说PDD的部分用户体验好于淘宝和京东，可能好多小伙伴不信服。但是不得不说PDD针对于三四线城市的下沉市场，尤其是中老年用户的购买体验设计，是好于京东和淘宝的。以下为相关范例：

a)     PDD为了方便下单交易，颠覆传统电商思维，APP中完全不设购物车，直接缩短用户购物交易路径，无论是年轻人还是中年人，均可以通过PDD快捷下单；以笔者身边的亲人为案例，作为长辈，他们没有支付宝，也不会使用淘宝，但是在没人指导的前提下，竟然主动学会使用了PDD购物，且极度沉迷，这就是用户体验的调教；


b)    PDD简单粗暴，没有那么多的红包、优惠券、膨胀金、跨店满减等复杂优惠逻辑，直接就地降价（诸如百亿补贴），其商品价格一目了然，不像淘宝和京东，复杂的优惠逻辑弄到买家需要用公式和计算器才能搞得明白，此类简洁粗暴的购物逻辑，正中下沉市场的用户逻辑；

c)     游戏化购物，游戏化购物算是PDD运营的杀手锏了，无论是多多果园、天天领现金，还是多多牧场，拼多多算是唯一一个将游戏化运营深度融入到购物中的，让用户像玩游戏一样的进行购物，成瘾且沉迷不能自拔。淘宝和京东虽然也会有游戏类的活动，但是如此深层次的融合游戏进入购物环节，PDD算是头一个；


四； 模式创新；无论是淘宝还是京东，其都是先生产后售卖的逻辑，淘宝和京东只不过是他们的售卖的线上渠道罢了，而在PDD，它存在一种火爆的商业模式，是先聚集用户需求再生产商品的逻辑，它是反过来的，其主要是借助PDD前端海量的用户，快速高效的汇集用户需求，待形成一定数量上的订单后，再反推工厂快速生产的逻辑。这样既减轻了商家的库存和滞销的成本，又能为客户减价，两全其美。所以这期间也有商业模式的创新，但是这种模式是倒逼供应链端革新的手段，其背后是国内供应链迭代升级的时代机遇。


五： 腾讯加持；不可否认，在PDD的快速发迹的背后，一直都腾讯的大力扶植，无论是微信疯狂传播的容忍、微信支付手续费的高额优惠，还有其他资金、资源层面的扶持，这都是腾讯基于竞争逻辑背后的下注，没有腾讯的加持，我们有理由相信PDD也不可能发展的如此迅速。


以上，即为我对于PDD优势的个人思考，内容有些多，但希望能对题主有所帮助；

难道不是因为价格低吗?

很多人都在关注拼多多的砍一刀功能，但实际上，拼多多的主要竞争优势是在于拼团的玩法，让用户以低于市场的价格获得商品，走的是农村包围城市的策略。

不是因为砍一刀让拼多多撕开淘宝京东的封锁，而是因为价格。