新网店新开前这样选品就成功了一半，新店选品技巧

选品的重要性

每个卖家在决定做淘宝时，第一个问题就是——卖什么？

淘宝有强大的分销系统，早期很多卖家只要喜欢，就可以一键上架销售。发现这个类目自己不喜欢或不擅长，又换一个类目也很容易。

类目选择，属于店铺选品大方向。所要考虑的无非就是三类：标品、非标品和身边有利的固定货源。

对于标品来说，只要确定了定位，选品的细分方向不需要太伤脑筋。比如对电子产品等标品来说，品类少、固定价格和人人皆知等特性，决定了标品依仗的就是店铺，只要店铺让买家信任，销量就不成问题。

有些卖家背靠便利的市场，只要带货进入淘宝，就能看到机会。比如浙江绍兴是全亚洲最大的纺织品市场，几乎全中国的布料都会到绍兴批发。于是，绍兴的窗帘销售和设计就很火爆，很多当地的淘宝店都以窗帘为主要品类，这种背靠市场的卖家，只需要根据用户画像来确定商品档位即可，窗帘布料、花色、运输等几乎都是统一的。

选品空间最大的，在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定，可操作空间大，也就意味着利润大，成本也高。有很多不被看好，甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育，才能打开市场。

选品就是确定方向，并且将第一波商品扔向市场，通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺，会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户，甚至是粉丝，持续关注店铺上新。

所以，选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向，并及时根据反馈，作出调整。

店铺布局

有主卖款和引流款。这是最常见的做法，主卖款会花最多的心思和精力去优化，关注数据，上正轨后，不推荐频繁改动，要保证该链接的绝对安全。引流款则不同，会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店，并在引流款里，做好主卖款的互相跳转桥梁，两者间有强关联性，让进来的每个人有点击的欲望。最好两者之间，还有搭配优惠套餐等操作。

同类商品，价格差距别太大。店铺和商品，在整个淘宝里会被打上标签，类目垂直了，才能更精准。

垂直类目里的细分品类，每个类目有一个引流款。如果每一个细分小品类（比如T恤、上衣、短裤）都有一个主推款在搜索的靠前位置，那整个店铺就像插上了翅膀，多引擎驱动，飞得又高又稳。

如何选品

行业预测。在有用户反馈数据之前，只能靠对市场敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等。

市场调研。这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页等等，就可以建立更清晰的函数图表。

人群和受众，清晰的人物画像。实际的人群画像和心中预期是两个概念，这中间肯定会存在差距，运营所有的努力在于两点。第一，根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。第二，根据实际和预期的差距进行调整，努力让实际的用户与预期接近。

差异化。对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你？一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

垂直分类。市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

新手开店的几种选品技巧：

1，细分领域

比如你想卖衣服，那么你要学会给衣服分类。

按性别分：男装，女装

按年龄段分：童装，青少年衣服，中老年衣服。

按季节分：春夏秋冬四装

按衣服名称：衬衣，t袖，内衣，羽绒服，夹克，等等

按场合穿：礼服，婚纱，校服，伴娘服，工装，情趣类

按材料分：纯棉，聚酯纤维，锦纶，毛皮

按身材体型：超小码，小码，中码，大码，超大码

按工种分：白领职业套装，工厂一线员工套装，医生护士服，消防服，环卫工套装

按功能分：防尘服，化工医疗防护服，防火服，潜水服，反光背心

按潮流分：汉服，韩风，影视剧同款，明星同款

初步分类后还可以继续细分，拿童装来说，有初生儿的衣服还有几个月大的，1岁大，2岁大的等等。校服有小中高的，婚纱还分新娘伴娘的，防尘服有连体的还有分体的。总之一个大类目下可能机会渺茫，但是聚焦一个细分领域或许会有不同的机遇。

2，地方特色

地方特色不外乎特产小吃工艺品，不拘泥于一地。找到货源全国各地特产都可以做，至于货源可以去贴吧找一些各地旅游吧。吧里拉群的加进去基本都会有做特产的。

很多人可能觉得特产利润低竞争也不算小不愿意去做。确实如果全职去做确实不好做，做特产需要比较长的时间积累。但如果你先当成副业去做其实还是大有可为的。

特产一定有销量很好复购率很高的产品，这类产品利润不高但量大所以基本我们可以用来当作引流款。另外还有一些销量不是特别高但是利润不错的产品，客户买了引流款产品可能还会买利润款产品。对的可能，这是一个概率问题。不多，但一定有。

那么成交第一单就结束了吗？没有，淘宝成交后我们想办法加客户微信。常见方法有好评加薇返现，或者你有更好的方案也行。

加微信第一个好处当然是为了更好的促成二次三次甚至更多次成交，不知道你们发现没有，当你在淘宝上买东西如果不是买了超出期待的产品一般是很少会再次复购的。下次买都是直接在淘宝首页再次搜索下单。所以如果不想办法加薇那么基本一个客户也就是一次成交，而加了微信之后平时你发发朋友圈，对方看到了很大概率都会找你买。这样对方可能2个月买一次的，被你朋友圈吸引可能一个月就得消费一次。并且做过微商的都知道微信成交利润是更大的，因为没有比价。

上面说了，加薇促成复购是第一个好处。那么第二个好处就是可以发展代理，是的微商思路结合淘宝来营销。一个人的精力是有限的，那么我们就要用有限的精力去创造更大的收益。

真实案例：去年在西藏卖特产的时候，有个代理两个月帮我卖了接近3万块的货。利润算下来也有三四千，当然肯定不可能每个代理都卖那么多，但相对来说肯定比他们一两个月买你一次货赚的多。并且当你出货量大了拿货价也是可是谈更低的，无形中又增加了利润。

3，地区限制

地区限制跟地方特色有所区别，地区限制基本上买家都是在当地的。比较常见的就有工商注册税务代办代缴社保等等，不过这些基本现在竞争都不小，很多天猫店在做。

其他的像宠物寄养，殡葬，绝育一条龙服务目前来说淘宝上做的人还不算太多。之前看到一条评论就说“本来过年回家宠物寄养是半个月的，结果因为疫情硬是追加了一个多月”

另外很多线下的服务都可以搬到淘宝上做，比如：深圳隐形网安装，防水补漏，西藏代挂经幡等等。就我了解的深圳隐形网安装，做个中间人一单挣500一点问题没有。你所需要做的就是找到安装的师傅，接到单再把单交给他就行了。同理，隐形网安装能做，那么别的呢？

4，发现痛点

没有一件商品不是为解决痛点需求而生的。

什么是痛点？脱发是痛点，近视是痛点，皮肤粗糙是痛点，鱼尾纹是痛点，狐臭是痛点，肾虚是痛点，灰指甲是痛点，饿了要吃饭是痛点，连嘴馋都是痛点。

身边的人发出这样那样的抱怨你是否发注意过商机呢？还是听听就过了？

你是否遇到过停车被堵然后对方车上还没有电话的情况？气愤吧？淘宝有移车神器。

最近有人说取消吃狗肉的，很多人抱怨说狗咬人的时候咋没人出来说话。怕狗？淘宝有驱狗神器。

早上起不来？淘宝还有叫醒服务，对了，曾几何时还有越南新娘。只有你想不到的没有淘宝没有的，除非它禁售。

5，无中生有

前五种都是生活中所想所见，那么想不到看不懂怎么办呢？

无中生有说的很高大上的感觉，其实就是利用工具挖词。常见的挖词工具有：5118，熊猫挖词，爱站网甚至生意参谋都可以挖词用。那么关键怎么挖呢？

（1) 疑问词挖产品

比如搜索“怎么样”那么后面挖出来的长尾词会有“什么怎么样”那么这个什么就可以拿来分析一下是否可做。

再比如“哪里有买”或者哪里有卖，那么长尾词会有“**哪里有买”那么**就是我们的关键词了，同样拿去分析。

再再比如“效果怎么样”“好不好好用”都可以挖出一大堆关键词，挖出来就去生意参谋分析数据。

（2）挖痛点

前面说了发现痛点，那么没痛点怎么办？那就去挖呗。方法跟第一点差不多，就是下鱼饵。“太严重”挖长尾是不是会挖出“什么太严重”？挖出来的这个“什么”就是痛点，有痛点就会有产品。挖出痛点我们可以直接去百度搜索有什么产品可以解决，那么回答一定有广告产品。产品拿去生意参谋分析数据就行了。

(3) 用身体部位挖

实在想不到那就用身体部位去挖词，随便输入某个身体部分搜索比如“脸部或者面部”那么搜出来的结果可能就是“脸部下垂怎么办”“脸部皱纹怎么办”“脸部长痘怎么办”“脸部皮肤黑怎么办”等等。那么到这里就回到了第二部，直接去百度找产品就好了。