如何做好抖音快手段视频信息流投放？

短视频信息流投放

如何做好短视频信息流投放？

01、抖音落地页素材准备

不论在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，最后探讨一下如何判断落地页好坏。

一、落地页是干什么的？

承接流量：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。

引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

二、如何做好落地页？

1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）

2、设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：

a) 对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

b) 对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式

c) 结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。

3、详细内容规划（以下内容规划仅作参考）

a) 首屏（我们是什么）

i. 我们是什么人，可以做什么事

ii. 我们适合什么人群，适合什么场景

iii. 我们的优势，场景和卖点结合

要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！

b) 第二屏（为什么选我们）

i. 我们的优势详情，给客户选择理由

要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！

c) 第三屏（我们怎么做）

i. 客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）

ii. 解决客户疑惑（案例证明）

要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。

d) 尾屏（刺激转化）

i. 转化工具截流

ii. 语言刺激、描绘未来

要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了提高转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领）。

提示：不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。

三、怎么判断落地页好坏？

1、热力图工具(前端判断)

a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮

c) 看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

2、转化率和转化成本（两个或者多个页面对比起来最明显）

3、后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改页面。

最好是设计一套跟进流程，来判断客户有效率！就是客户留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户，只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮，也可以辅助判断销售的能力，做好大客户优先分配。

如果还不会做落地页，怎么办？

如果你觉得落地页制作困难，或者公司的产品比较特殊，不适合落地页转化，请看看你是否满足以下条件：

·如果你公司销售实时在线，可以不要落地页，直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后销售对接转化即可；

·如果你公司有电商店铺，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便；

·如果你没有客服也没有电商店铺，但是有预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，ROI做到极致。

02 抖音视频素材准备

抖音头条系包含广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作，越来越注重视频方向。下面按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序，供大家参考制作。

01、常见视频类型

1、图文轮播——制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

2、快闪——AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。

3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

4、情景剧——需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。

5、口播——选好模特，背好台词，一人即可开播

6、以上五种混合组合。

抖音的推广有周期性，所以大家需要经常翻拍替换视频素材。

02、视频制作方式

1、大体量客户直接提需求给设计制作，或者第三方外包专业视频团队制作。

2、小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意——微电影，导入素材自动制作，亲测效果还不错。

03、自制视频流程

1、确定产品

根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化客户的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）

卖点有什么？不是要书面官方的解释，要口语化客户能懂！把大道理细节到客户关心的点。比如每天仅需1块钱！

什么叫情景化客户的痛点？比如：怕上火，喝王老吉！

产品亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如驾校培训，除了价格吸引人，还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员，这样对比出来就算亮点。比如理发店二人同行一人免单也算亮点。

2、视频策划

选择好自己要制作的视频类型，根据自身产品卖点准备好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。

脚本的画面感要写详细，为什么呢？

举个例子，比如：你在脚本里面写：老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时候要不要做一些其他动作？镜头又应该怎么放，是拍特写？还是同时两个人都包含？

3、拍摄剪辑

手机拍摄可以选择轻颜相机，剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。

04、视频素材注意事项

大部分情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出广告，整体时长控制30s内最佳。

多切换BGM和视频背景，更利于跑量。

看完这篇文章后，大佬们有没有觉得信息流素材制作有点麻烦？其实动手做起来是一件很有意思的事情，特别是跑量效果好的素材会让你很有成就感！当然，也会让你的收入越来越……

至此，搞定了素材，可以说就完成了抖音信息流推广的一大半工作啦！接下来还有篇“抖音/头条搭建基础操作”的内容分享，请持续关注艾奇，下一篇文章码出来。

电商行业视频信息流怎么玩？

随着短视频大趋势的不断深化，视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告，得益于视频素材更直观、更形象的展现形式，直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告投放高转化。

据Wyzowl最新发布《2019年视频营销报告》显示，在2017年有63%的企业愿意尝试视频营销，2018年这一比例增长到81%，而现在，超过87%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频营销？

一、视频营销三大核心优势

优势一：全方位刺激用户感官

即使文案和图片素材准备得再丰富，也需要用户去想象、模拟一番，而视频作为最直接、最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。

通过视频素材声色俱全地展示产品特色，减少与用户之间的磨合，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

优势二：多形式满足推广需求

视频信息流的展示形态更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。

另外，在视频创意上，围绕产品特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

优势三：精准定向引导用户转化

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以互动的场景越来越多。

广告投放时，将精准的用户画像应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。

同时，视频素材具备转评赞等二次传播价值，有效实现再营销。

二、电商行业视频信息流案例解析

随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强，内容成为用户认知、决策、购买、售后体验环节中的重要角色。

艾瑞数据调查分析，2018年下半年，电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻TOP5。特别在购物季，电商促销活动火热，短视频营销达到高峰。

那么，电商行业应该如何通过视频信息流实现精准获客？

我们今天通过剖析某时尚服装电商平台的广告投放案例，传递实用营销干货，助力企业提升广告效果。

由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快、好、省，因此首先从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。

下面以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。

在广告投放前，分析受众群体特点，依据20-30岁的城市女性白领人群画像，选择在微博平台进行广告投放。

在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。

在视频创意上，没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模拟真实生活场景，更具吸引力。

针对受众用户痛点进行反向创意策划，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。

△微博广告投放案例

在实际投放过程中，灵活掌握测试节奏。

投放初期，选用多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，针对视频素材进行优化，同时，利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点，引发大量关注。

最终实现较高的点击率和互动率，并将成本控制在平均水平之下。

最后，由于原生视频广告形式更加丰富，在广告投放过程中，我们发现，电商、网服、旅游、婚纱摄影及社交类产品更加适合视频信息流广告投放。

三、视频广告投放，如何更有效？

视频广告投放的关键在于“内容”，优质的视频内容决定了广告转化效果。

一些用户看到或经典、或有趣、或惊奇的视频愿意主动传播，自发帮助企业进行推广。

随着视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力，其流量红利还将继续释放。

不仅是电商行业，我们在不同行业的视频广告投放中总结，从前期策划到视频素材制作再到广告效果的测试，只有每一步都做到精益求精才能在最后实现高效转化。

不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

随着5G时代来临，移动互联网把人和一切供给和需求通过场景建立起来，技术与体验的高度结合为企业营销推广带来了更多的考验。

投抖音信息流，里面的水分超级高，很多人都不知道踩坑多了成本自然会高