9年干预老司机，搜索有效起款思维分享！

最近收到了很多老哥的微信留言+派邮！问的都是关于干预的一些问题！我这边总结了下主要分3个问题！

1.为什么我操作就是不起流量？
2.为什么起流量后开始断流？
3.为什么操作10单都容易降权？
今天我想从5个维度来给各位老哥们针对性分享下，我做款的思路，为什么你们的干预会失败！

1.操作节点
我们思考一个问题？
产品是否有生命周期？
如果有，什么时候操作最容易？
大部分的类目，产品都是有生命周期的，例如非标品:服饰，毛衣，T恤，短裤，羽绒服，标品类目:风扇，春联，等季节性产品，都是具有生命周期的。

市场随着天气，季节，节日，的变化，产品需求也会产生变化，市场的竞争环境和运营难度也是不一样的。那么我们选择什么节点去入场，就很关键！选择一个稍微竞争环境较弱的节点，就会事半功倍！

如何布局操作节点？
①.清楚定位产品生命周期！
例如:毛衣 生命周期
行业上升期-行业平稳期-行业下滑期！
我们看看毛衣类目，从8.9月份开始行业需求开始慢慢回升，10月份开始爆发且需求开始平稳，12月后，行业需求开始下跌，如果是我们要操作这个产品，选择在几月操作最好？

一定是上升期操作，操作难度是最小的！为什么？

各位老哥们想想，行业8-9月开始回升的时候，你和对手的起步都是一样的，都是从0开始。操作难度都是一样的，但是一旦到了10月的平稳期，行业需求已经稳定，该成型的爆款，也已经成型了，这个时候你在从0开始，操作难度可想而知！

很多老哥都不会提前布局，89月， 行业需求开始慢慢回升，但是由于季节原因，行业下真实转化率还没有回升，这个时候行业的竞争环境相对来说是比较小，因为行业下直通车，超级推荐，干预都还没有开始正式发力，都是属于测款，养权，做基础销量买家秀等事情!还没有人傻到9月份，就开始直通车拉升几万了吧。但是一旦到了10月份，行业下提前布局的这部分商家一定会开始发力，开始抢夺流量，准备后面的双11大促！本身你的对手就比你领先一个月的布局，现在人家开始发力拉升，而你10月才开始入场，每天直通车100，干预2单，你能抢的过谁的流量？而接踵而来的还有双10，双11，双12的大促活动，供应链，资金链不充足的商家，很容易连旺季的汤都喝不上！

因为不同的节点，类目下竞争环境不一样，也就代表了运营难度，和投资大小也是不一样的！所以选择对的节点入场，可以事半功倍。

②:避开行业大促活动！
例如:上半年的大促活动，55大促，618，七夕，下半年，秋上新，99，双10，双11，双12等活动，在这些活动节点上，淘系主要都是把流量导向了活动会场，以及参加活动的产品！新品能获取到的流量会很少，基本上都抢不到流量，这个时候做新品毫无意义！
各位老哥们想想，大促预热期间，流量导向活动产品，且行业下基本都是在抢流，引导买家收藏加购，等活动爆发。新品获取流量困难，而活动结束后，行业下购买力疲劳，买家需求，转化率下跌，这个节点上你告诉我新品怎么做？所以在布局新品时，要避开这些活动节点，提前布局！提前布局！提前布局！重要的事情说三遍！

2.稽查维度
最近黑色8月，很多的爆款产品都被查了，但是你也能依然看到行业top下坚挺的产品，那么为什么对手不被查？我们能怎么有效的规避掉？
（当然现在的稽查系统，任何干预行为， 淘系都是可以监测到的，但是查与不查就是另外一回儿事情了，所以要竟可能的去规避掉一些不必要的风险！）

①:账号购物行为
a，账号ip与收货地址
很多职业买家，为了避免取快递，有部分的人会选择改地址，随便改到一些地方去，就导致购物ip与收货地址完全不一样，快递都是被站点代签，根本不是本人签收，长期的异常行为， 也会存在一定的风险，所以发货的时候最好选择纸巾，洗衣粉，等实用的小礼品，能提高真实签收率！
b，账号关联
很多买手都是一个手机绑定几个淘系账号，今天用A账号接单，明天用B账号来接单，甚至有些宝妈一个人还有多个微信接单，防不胜防，所以一定要查ip，查关联。
c，淘气值：
淘气值的主要组成部分
购物分+奖励分！

正常来讲，普通人的淘气值都是在600-1200内，而职业买手的淘气值都是高到离谱的，就是因为他们大量的干预，虚假交易，得到了大量的购物奖励分，所以这种账号一般来说是很危险的！

你想想正常人半年会在淘宝买几万，甚至十几万的产品吗？即使有这种富人，但是这种富人会来给你10元30分钟做一单任务？你真的以为土豪来下乡体验生活来了？

所以正常来讲淘气值高于1500+大部分都是职业买手，注意我的用词，是“职业买手”不是刚干的小白！对于这种老油条，你觉得可能给你认真做任务吗？且这些账号有价值嘛？

当然1000+以上的淘气值也有正常的，除了购物分，还有奖励分，比如亲情账号，代付等，也会加分，所以一般我们遇到购物分特别高的买手，要斟酌使用！
一般我常用的为600-1000内，1200+以上的谨慎使用，比例不要多！其实关于这个我18.19年之前就分享过了，有兴趣的可以翻翻我之前的文章。

d，账号轨迹:
购物轨迹+行为轨迹
正常人买东西都是分两种: 强需求！ 随便逛，看上什么买什么！不管是那种，至少能让系统判断买家最近的需求是什么，从而去给真实买家推送他喜欢的内容，也就是我们所说的个性化推荐！
但是职业买手的，购物轨迹+行为轨迹是非常混乱的，他们一天可以浏览上百个产品，也能一天购买千奇百怪毫无关联的产品，更重要的是，她可能1号买了一款连衣裙，然后2.3.4.5.6又每天买了连衣裙。这种毫无目的，购物需求的账号，你真的当淘系检测不出来，他是在干嘛吗？

e，复购比例
很多人会有老客户群体，但是同一类目下的老客户群体，占比不宜过高！
当然说一千道一万，没有绝对控制完美，不然淘系不知道要死多少批商家！
我们能规避的就是:
让买手做购物需求，一定是符合自己产品的购物需求和轨迹，有指定性浏览！
淘气值越高的不要用，ip和收货地址不一致的不要用！
老客户复购做做基础销量，评价可以，不要用于递增！
鱼塘隔一段时间清理一次，定期清理黑号，职业号！
数据维度控制，词路转化率，搜索转化率，不要一味递增！
行业下有付费占比的一定要开直通车or超级推荐，用付费的数据和人群，是稀释异常数据和人群！
之前我们做过测试，直搜结合的产品，直通车后期递增到每天1w+，干预单量每天在300单左右，严打也从未出现问题，动销店铺，一分钱不开，全部干预为主的，每月会有订单清洗，严打甚至会降权，所以我觉得现在这种环境下该付费的就付费！
如果行业下没有付费占比的类目，就竟可能控制数据，账号干净度，不要踩红线！做好询单转化率，降低干预比例。

②:词路转化率
不要无脑S！行业优秀竞品转化7%，你直接干到17%，你真的就是在挑战淘系的底线！
行业红线，不要触碰，枪打出头鸟！找到行业的转化率阀值，最高控制到行业优秀转化率阀值即可！

不是转化越高，增速越大，权重越高！（除非真实转化率）淘系的稽查系统，是百分百能监测到你是否SD，抓不抓你只是取决于你的链接在这个类目下的贡献值大不大，性价比高不高，买家体验度好不好，如果你每天淘系给你1000访客， 真实成交30单，干预50单，增速+转化率高于竞品，短期可能会有流量增长，但是过了1-2天，淘系发现你的数据大部分都是虚假交易，而你的对手同样1000访客，真实成交50单，干预10单，你觉得淘系会向那个产品倾斜流量？
你一个强行干预控制数据，冲上第一位的产品，买家不买账。淘系也不会留你，因为现在电商平台流量竞争这么强的环境下，淘系要的是买家秀体验度，优胜劣汰，能者居之！
所以在控制数据不要随心所欲，不要在死亡的边缘疯狂实验，
行业大盘优秀转化10%，你非得做到30%，你不死 谁死？

③:产品人群标签:
新品前期是没有标签可言的，标签的形成取决于我们前期的用户成交+收藏+加购等行为。
所以我们前期产品的成交引导方向一定要准确，不然我们成交人群方向和产品不匹配，即使起搜索，那么也不可能获取很好的点击反馈！

a，产品成交方向:
新品前期干预，都是通过关键词去做成交方向，比如我们的产品为夜店吊带裙！

这个时候AB两个运营分别操作:

A操作夜店吊带裙词路

B操作吊带连衣裙词路

当到达一定单量后，你臆测那个运营的运营反馈比较好？

肯定是A，因为A在词路引导方向是没问题的，词路方向是精准匹配产品的，有精准的人群引导方向（夜店），就导致我在精准人群方向上大力干预，那么等到（夜店）权重起来后，围绕夜店连衣裙进入的碎片化流量，也会有比较好的反馈！

但是B，一直操作的词路方式吊带连衣裙，这个词本身就是个广泛词，没有任何人群引导方向（搜索这个词的可能需要沙滩吊带裙，吊带裙两件套，等等）你一直去BD干预这个词，等到权重起来，引导来的也是广泛人群，也不会有很好的反馈！

所以前期干预，一定要确定自己的词路方向即人群方向！

b，干预词路

真实转化低，词路怎么布局？

当产品起搜索后，但是真实转化低，这个时候要怎么破局？前面我们说了真实转化低，代表的是我们产品的人群方向出现了问题！

那么这个时候我们继续攻克大词权重是否有价值了？

答:没价值！

大词本身就是广泛人群，如果我们产品本身人群方向就出现了问题，那么大词的展现人群也一定是有问题的，这是个连锁反应，所以这个时候一定不要过多的去干预大词，而是转战精准长尾词，这种词的人群指向性很强，

就比如:

“毛衣” 访客300 真实转化1

“长款毛衣开衫外套” 访客20 真实转化率1

这个时候你选择干预那个词？很多人不假思索干预第一个词，但是真不是，由于产品标签弱，大词人群广泛，这个时候我们去提高精准词的权重，放大精准词的流量，让“长款”“开衫”这些词根拿到权重，让带这些词根的碎片化流量进入，这些词路引导来的人群，才会相对于精准，成交意向也才会高，真实转化率才能提高！

各位老哥们品一下，你细品，是不是这个逻辑！其实很多东西想明白后，淘系也不是那么难！

④:干预比例

不同行业阀值上限不一样，干预比值也不一样，标品类目干预比例可以做到30%-50%也是很常见的。

但是除了特殊类目的，比如非标，如果保持较高的干预比例，其实是非常不健康的一种状态！前期我们看干预的模式，是为了起流量，那么进来后，我们考虑的是如果成交，而不是一味的靠干预去稳定流量。如果我们干预比例较大，且转化率较差的情况下， 一定是我们的产品人群方向，或者我们词路方向出了问题，正常来讲，非标，比如女装类目后期是可以做到完全不干预，靠直通车承接的！

3.店铺基础

a，店铺层级

层级代表流量池上限，层级越高，所能获取的流量上限越高！店铺层级越低操作难度越大，很多的老哥们始终想着单爆款，小单量爆搜。

但是你们有没有思考一个问题！

假如我们操作的女装店铺层级第一层级，层级流量上限非常低，到第二层级需要1w元！

这个时候，我们的操作思路，找到一个产品，每天1，3，5，9，12走了5天，然后流量没进来，就到处学习，找技术，然后第二轮，3，3，3，6，12，18又走了一轮还是没流量，然后无限循环这个模式！这个过程可能就耗费了半个月，甚至一个月的时间！

操作两轮，总单75单！客单价80，总坑产6000，连上第二层级都达不到！你说怎么起来？

现在的电商环境，都面临的一个问题，那就是流量成本贵，尤其是新店打造的成本比较高，这是一个必然的趋势，除非是店群，一个店铺投资预算在2000内，但是正规店铺女装店铺新店投资预算至少5-10w，能打造出一个日销100+以上的店铺！
还有的杠精直接新店铺，退款单做到第三层，如何开始操作单品，其实都是一样的，单爆款，没有增速，没有单量，起款很难，只能直搜结合的模式！
我发现很多人的思想都是我先起一个款， 这个款起来之后在起其他的款，然后店铺就成型了！可惜就是这个第一款就困了半年都没尝到甜头！
首先，你不能保证，你选的产品一定是爆款产品！
其次，你不能保证，你有足够的魄力去打爆这个款！单爆款的投入与风险是极高的！
还是要改变思维了！
店铺层级较低的新店，不要抱着幻想，你至少要有一定的投资预算，不然不要抱怨干预没用，不是干预没用，是你思想出了错！

b，c/猫优势

不得不说c店和猫店在流量获取上是有区别的，就比如活动流量，大促流量，双11，都是倾斜到天猫去，c店做的一般的店铺，在这些大促上很容易吃亏！

尤其是类目下天猫占比超过60%-70%，存活很艰难！

4.操作周期

一般来讲新品的操作周期都是3周，如果2周没起来的款其实都可以放弃了！

第一周:

选择较为弱势的词路，开始干预入池，激发搜索流量进单！

第二周：

关注搜索趋势涨幅，关注真实转化率，如果真实转化率极低无比，要调整成交方向，先做人群引导词路权重，不要走广泛词，广泛词，你越干预，权重越大，所展现人群范围越大，你死得越快！在不断调整的过程中，调整到真实转化率上升后，开始慢慢拉升，加快增速，获取更高的权重！

第三周:

付款推广介入，其实从第二周流量入店的时候就可以开始接车了，干预可以作为起款的一个手段，不要长期依赖它，该付费就付费！直通车的方向还是一开始从，精准词路方向开始投放，提高产品真实转化率，稀释干预带来的异常转化数据+人群数据，随着搜索趋势的上升，开始慢慢拉升直通车，拉升过程中，关注直通车与搜索的趋势，成正比，就继续拉升，如果拉升到一定阶段搜索开始不上涨，那么这个时候不要盲目继续拉车，开始停下来分析，什么原因导致，行业需求上限？层级上限？还是词路上限？

有计划有目的去运营！

现在只能说:当电商环境改变后，正向思维是唯一出路！
今天分享就到此结束，有问题的老哥们也欢迎来交流分享！