流量和转化的瓶颈该如何突围，甩同行50条街的盘蛇战略

感觉自己流量和转化任意一个环节遇到问题的别急慢慢往下看？

首先我们先说流量这个事。

我先问一个问题，你了解你的客户能够消费什么档位的价格吗？

有没有针对流量去做，价格测试，我们先不谈引流。

有做过的，你测试过足够多的价位段。

我看挺多人都没去布局价位段测试的，甚至很少会做内测，所以，你的流量对于你来说，几乎都是架空在那边的，也就是敌在明而你在暗

首先我们先理解流量是什么？

流量背后的背后是一个活生生的人，所以你要通过很多维度，去唤醒你的流量。

流量唤醒是很多人做的不到位的，因为绝大多数人，只是关心数量。

结果是什么，有了流量的增长，结果，没有转化。

我们说，营销上有两种红利：
1.流量足够大，转化哪怕只有1%也是红利

2.流量很少，哪怕只有1000，转化足够高，也是红利

第一种，几乎不大可能了，因为现在流量越来越贵

没有谁手上有大把大把的流量可以浪费

这个在平台早期的时候是有的，但现在，几乎不大可能，因为头部效应了，所以绝大多数商家，包括我，也是进入了精细化的经营策略

所以，我们说一说第二种，叫做流量沉淀，如何唤醒

大家手上或多或少，都有一定人数的微信号吧。每天发朋友圈5-10条原创的，并且包括1条广告。

先说一个情况，流量多的，未必转化就多，如果没有做到持续性的曝光，积极的正确路径转化，你手里的流量，几乎不是你的。

很多人手里流量比我还多，结果呢，转化是个渣。

为什么？核心就是因为，持续性不足。

所以，我们直接讲，盘蛇战略是什么？

盘蛇战略，就是你认准一个有效渠道，做法，每天去绕一圈，别管绕的紧不紧，先绕一圈再说。

所以，你要做的是，不断的去触达。

1.公众号，日更，或者周更定点一篇，你得有。

2.朋友圈每天5-10天原创，或者看完思考，自己用自己的语言编辑，你得有，外加1-2条的行动指令。

为什么我每天必发一条？还不是因为人数过了3500以后，微信的曝光，其实不是人人都看得到。

外加，不是所有人都干脆，所以你起码坚持出现1-2年，让人考虑考虑。

而有的人，基本上，连触达的持续性都做不到，就说自己没流量，没转化了。

你自己的东西，你要卖，你得卖力的推啊。

3.抖音，这类的，你不往微信号倒，不开直播，不去挂连接，不能做到持续性，也是徒劳。

所以，从内到外，基本上，任何的流量，考研的都是持续性，转化也是考验的是持续性。

几乎没有什么技巧，完全就是靠坚持做。

4.你的内容，产品，得让人有试用的体验

如果人家都没体验过你，凭什么信任你呢

所以，9.9的课，或者是卖货的599的押金试用营，或者是朋友圈干货，公众号干货，抖音直播干货，你得去做。

不然，人家凭什么把白花花的银子给你呢？

比如我这几个微信号，平时就坚持发，然后人家为什么找我，不去找别人呢，因为我起码每天出现个5次吧。

试问，如果你要找一个人，对接点资源，你看下，你凭直接，你是找那种平时一声不吭的，还是找天天就很活跃，有公众号，有朋友圈出现的？

所以，总结回来，不是你的产品不如人，而是你并没有用内容和消费者持续打交道，你也没有变着花样的把东西给人体验，卖给他们，以他们喜欢的方式。

这些跑通了，你的流量，每天去投稿，知乎啊，简书啊，你写好一篇就是散布（但其中你得有一个主平台是主攻的）这里面能够持续性的给你带来精准流量。而且，你得持续性的针对新流量去做营销。

不是出现1-10次人家就买的，而是要坚持出现100次，人家可能会有一个咨询。

然后跑通了，你自己的流量和转化逻辑，你就花钱请几个客服，去循环。

你怎么搞的，他们就怎么搞，就找那种执行力最好的，花便宜的价钱，多劳多得。这样你的流量，和转化才能复制，批量化。通过，日常的高频，以及偶尔低频的大活动。才能实现整体的盈利。

其实就和淘宝类似，活动日常化，双11，12，年底，杀一波大的。平常你不练兵，不去搞流量，坚持搞转化，你到大活动的时候能招架的住么。

自己的流量碰到了天花板，转化碰到了天花板，其实这个原因只有这么几个，要么你的内容不够持续，要么就是你的前置流量池不够，要么就是你没有搭建合伙人。

盘蛇战略：1.内容持续化，找你能持续穿透的平台，一天至少1-10条的干

干准了，找人复制100条，1000条上去

2.前置流量池打造，你起码得搞点便宜的，比如9.9的给人先去占便宜吧，比如我这么懒，起码还挂个直播干货在我得学习中心给人看。

前置流量池，可以是免费的长期社群，短期收费便宜的训练营，以及免费的线下沙龙啥的

你得主动组局，接触到你的新的潜在。

3.合伙人搭建

这个合伙人，不是说，拉个人头你就来和他分钱了，而是你要从自己的粉丝里面筛选出，最喜欢干这个活的，和你一起干，可以是付费的，也可以是帮你做分销的，甚至是控场的。

你有了合伙人架构，你才能把自己给量化，原则上说，招客服也算一种合伙人。

这个大家做的时候，一定要注意规避风险，小单可以多分，因为客户有的抽风了，你的合伙人不退钱，你就自己可以填上了事。但如果涉嫌金额大的，还是别分太多，容易产生纠纷。

所以，这个其实又绕回来了。

1.引流款+利润款+形象款的侧脸

你拿什么牛逼的引流款去让那些对你将信将疑的人吃一颗定心丸

你拿什么牛逼的后端利润款，去承接别人对你满意以后的升级消费

你拿什么牛逼的形象款，去显示自己有实力

比如，很多知识付费，做的就是9.9 的课超满意，然后结尾推一个365的，或者是1999的，这个满意了，还有继续往上的空间，然后人家告诉你，他们的最高课程100万

你也就觉得，哎，这几千块花的真值得

如果没有这个做对比呢？

那就觉得好像贵了

而且，大家一定要记住，当消费者没有情绪调动的时候，你是没有转化的，冷若冰霜的女人，怎么可能会买买买呢？所以，你要多搞分享，无时无刻的不饱含热情的去分享，这样你的转化才能提上来。

大家都有过一种体验，本来不想买什么的，结果去了商场，一买就热起来了，反正都花了300了，就多花个1000也就顺理成章，比如我今晚就是去买个外套，结果买了一身衣服，花了大几千。

所以，任何的转化，都是热度的转化。

要么你持续有热度（盘蛇），要么你当场有热度（盘蛇到一定的地步，引蛇出洞）

你看华为啊，小米啊，为啥隔三差五，就给你整个新机发布后。要没新机子，人家都懒得关注啊。你们现在还买iPhoneX吗？是不是11PRO出了就不香了。人性，天然的，喜新厌旧，趋利避害。要么你长久的宣传，是个品牌了，买你。要么你这场性价比够高，马上就涨价了，买你。粉丝怎么来的，就是买着买着，买多了就成粉丝了。所以，大家需要扭转的，是你的转化深度，触达频次，外加购买次数。人家口袋里的钱，你不去营销，不去卖，不也买别人的货，别人的课去了嘛，所以注定要消费的。试问这个时代，谁能发了工资，就猫在家里不出门，也不消费的？所以，人家的钱，就是用来消费的，你要做的，就是把你的东西曝光出来，让潜在的，产生兴趣，咨询，然后购买。

营销就是一个，满足需求获取回报的过程，而转介绍，来自于超值的服务，感动了，认同了，自然天天帮你安利。所以，所有的企业，无论大小，都简化为这几个问题。

1.流量的持续性（无论免费流量，还是付费流量，你一停下宣传，立马归零）

2.转化的深度（是否持续触达，换场景的触达，以顾客喜欢的方式触达）莫名其妙群发没用，但你可以用1块钱的好标题，让人进你的群吧

3.流程上没有矩阵化（搞来搞去就你一个人在搞，没有复制出流程，让客服去折腾，招募合伙人去折腾）

4.没有根据用户的反馈，做出迭代

5.产品的矩阵不合理，今天卖这个，明天卖那个，人家都不知道你卖什么的（核心做法，一段时间，主攻一个产品）

比如我推社群的时候，就是天天推社群，我有线下课了，我就专门这一个月推线下课，线下课搞完，我又继续推社群

不达目的，誓不罢休

所以，以上就是盘蛇战略，也关系到你的聚焦问题。

如果你都不知道，自己要主推什么，盘哪一块的增长，你的思绪一定是乱的

今天想靠这个增长，明天想靠这个转化。结果都是做到一半。所以选好不超过3种的，持续性就可以了。比如我，那我就干

1.朋友圈+公众好持续更文，靠内容涨粉。

2.然后9.9的课拼命讲，这个做初级体验，裂变。

3.线下沙龙，不断的宣讲自己的理念，得把东西传出去。

4.搭建合伙人架构（这个我正在做，而且是我所有根基都打稳了才去做）。

如何判断自己的定位错了？那就是当你在做这个细分领域的时候觉得很累，心里是抵触的，彼之砒霜，吾之蜜糖，再赚钱的业务，做起来太累，不能长期坚持，反倒是毒药。

所以，如果你做内容很辛苦，转化很辛苦，那么可能是你的选择定位错了。

这个需要思考一下，这些吃透了，合理的，做预告，发售，追销，你没增长才怪呢？这个做法，坚持到位了，足够甩对手50条街了？根据自己的项目进行调整，和聚焦，以及减法吧。

长线+短线的不断爆破。

满满的干货，就看您能做多少了？