抖音38节来了！个护家清鲜花跟上女性消费力崛起

三八节前夕，女性消费力与关注度一并崛起，成为“营销日历”中绕不过去的一大节点。

尤其是对于女性目标群体集中的个护家清鲜花行业，如何才能在年度节点发挥品质生活吸引力，激发女性消费市场活力？不妨来看看平台“行业定制”的特色玩法。针对「抖音38节」个护家清鲜花行业以「天生乐活派」为主题，将从头部直播间、资源加码、爱心好物公益等多种举措，为行业诸多品类生意添一把火。

女性活力源自于不被束缚的自由生长。事实上，「天生乐活派」本身就带着面向多元女性群体的兼容性：不论是追求品质的精致派，还是讲究科学配比的成分党，亦或是追求性价比的居家能手，都能在抖音电商个护家清鲜花行业收获属于自己的乐享生活主义。这场受众广泛的活动将会带来怎样的新鲜玩法？又将为商家达人带来怎样的增长机会？让我们一睹为快！

头部明星达人遍地开花，重点直播间持续涌现

女性消费者对生活质感尤为重视：从清爽舒缓的晨间清洁，到清除疲倦的夜间护理，再到融入日常生活的日化与鲜花，陪伴左右总是那几件心头好物——这恰恰为个护家清鲜花行业提供了增长契机。

为满足女性兴趣好物需求，抖音电商联合多位头部达人与品牌，打造出品类繁多的热门直播间。头部达人与品牌，迎上38大促热浪，再赋予商品兴趣好物的加持，有望创造一轮持续奔涌的消费浪潮。早在此前开启的活动中，云南白药、心相印、立白、舒肤佳、沙宣、OLAY、活力28等品牌就先声夺人，在达人直播间收获了惹眼销售表现。

而在3月1日@潘雨润 直播间中，头部达人与品牌之间擦出了热烈的火花，借助爆款组合营销、库存供给支持等方式，@潘雨润 与OLAY准确捕捉到粉丝群体喜好，使「OLAY超亮瓶身体乳」在首播当日就创下了单品超500万的交易额。

@彩虹夫妇、@疯狂小杨哥、@贾乃亮、@涂磊……一大波明星达人还在发力，覆盖牙膏、洗衣液、卫生巾、身体乳、抽纸、洗发套组等多个热门爆品，随着「抖音38节」的脚步渐近，销售记录还在刷新，整体营收峰值可期。

女性护理重点品类唤醒消费力，抖音商城为生意增量加码

在传统线下零售场景中，38节营销节点本就是女性护理品牌的必争之地，本次「抖音38节」个护家清鲜花行业也将女性护理品类作为重点扶持对象，从货品、流量等维度予以扶持，不仅结合抖音电商兴趣好物特点，推出平台专属组合货品；还延长品牌旗舰店自播时间，增加福袋、秒杀等互动玩法，着力提升直播间互动及转化。

抖音电商女性护理的品牌方更是加大投入，女性护理品类直播间有望迎来一波高增长态势：不少达人与品牌均给出了超出往常的爆款力度，切中了女性消费者的兴趣点与需求点。如七度空间与@彩虹夫妇，ABC与@千惠 的合作，唤醒并放大了女性消费者的购买力，带货交易额超乎预期。大促期间，薇尔还将邀请品牌高管及头部达人空降直播间，为创收加热；苏菲旗舰店更是从年后持续保持着生意的快速增长，在平台流量与达人种草的加持下，有望迎来今年重要的销售高峰。

此外，为促进商家的生意增量，抖音商城还通过品牌馆、直播精选、秒杀频道、行业Tab等资源加码，为个护家清鲜花行业的商家及达人注入更多流量入口，进一步带动行业商家达人生意“顺风起飞”。

女性高管“乐活派”为女性发声，「爱心好物」支持女性公益落地

在本次「抖音38节」中，女性力量是无法忽视的精神内核。

因此，个护家清鲜花行业特意邀请优质品牌代表的女性高管，让她们在运筹帷幄的职业标签外，彰显出另一面生动鲜活的乐活精神与品牌态度。

“追逐光，成为光，散发光”；“每个女孩都能成为自己的太阳，不借谁的光”；“自由率真的你，散发着生活的香气”……护舒宝、清风、芝芙莲、POLYVOLY、薇尔、白惜、身体记忆、思芹花卉，8大品牌女性管理者与领导者，一一说出代表女性独立与自我精神的宣言。这不仅与「天生乐活派」的活动主题不谋而合，也让品牌营销回归到38节的女性身份核心，以深层情感底色作为连接纽带，唤起女性群体的共情与共鸣。

为进一步将女性权益关注落到实处，本次「抖音38节」还推出「爱心好物」活动，携手「一个母亲」及「爱小丫」公益项目，为独抚母亲和乡村女童提供支持。抖音电商设置了激励包号召商家报名参与，并在大促期间设置「爱心好物」板块吸引消费者关注。

该活动吸引了多家个护家清鲜花品牌商家参与，超百款品牌好物被设置为公益产品，其中便包括Herlab春棉小裤安睡裤、山茶花氨基酸沐浴露、善草纪薰衣草蒸汽眼罩、evershine内衣裤清洗液等新锐品牌的优质好物。活动期间，消费者每购买一次带有“爱心好物”标识的商品，平台商家就会向该公益项目进行一定金额的捐赠，形成商业与公益的共生互促。

「抖音38节」作为开春后的第一个平台大促活动，对于个护家清鲜花行业具有特殊的意义。行业旺季为生意增长带来新动力，活动前期，维达旗舰店、宝洁旗舰店、阿道夫旗舰店均实现自播间GMV超百万的好成绩；随着活动进入爆发期，3月3日至8日更多直播间有望迎来营收新巅峰。更多亮眼动作与营业成绩即将公布，敬请期待！