电商里面有一种东西它比黑五类还暴利

专门针对看不见摸不着的焦虑
比如除甲醛这东西
特别是一个小罐子，压一下，装修几天就可以新家入住的
他们是怎么做到从陈本XX卖到几百的
分4个步骤
第一：除甲醛发挥作用的是二氧化氯，但是这个玩意很便宜，还对金属还有腐蚀，
客户喜欢安全天然的东西，怎么办，加入植物各种萃取的东西满足客户的心智
这就有点像，只卖蜂蜜你不赚钱，你要做蜂蜜加其他东西才能拉高利润
第二：研究院做背书，做宣传，名字高大上，卖你贵点你也没心甘情愿
很多人不知道研究院是可以个人独资的
第三：搞质检报告
1.5立方米国标试验仓对样品数量没要求，意味着，我在试验参里面1个达不到标准，我放2个，2个不行，我放3个，一次类推，最终得到个可以拿出手的除醛率数值比如96% 97%  98%，谁要说我东西没用是骗人的，我就把这个甩他脸上，做到理直气壮可以驳回各种退款投诉。  

至于二氧化氯只可以分解挥发出来的甲醛，材料内部的甲醛他根本分解不了，材料内部甲醛甚至几年的时间才会释放完。但是这个你不说，同行不说，谁知道呢。而且这东西用的时候要通风的，一用基本就是几个月，即使什么都没用，天天通风几个月你也不敏感了。

第四  找明星代言 ，网红带货，找达人种草 ，找一些不专业的测评人来测评，特别是小红书垂类高质量女性用户，资本高佣金的驱动下大家都会把话说的圆润，这么高的利润又合法又有质检干嘛不赚。

这几套组合拳，可以把今天所有品类无品牌赛道重新做一遍。

最后这段文字送给所有卖家，厂家

电商的未来在哪里？很悲观的告诉你
在细分赛道的人性拿捏
商品利润接近于0    只能从精细赛道入手
有品类无品牌的人群细分
专门研究人的焦虑，痛点，期望
最可怕的卖家厂家资本家在玩人性营销游戏
消费者丧失判断能力，跟风消费
被达人种草   被权威引导   被资本控制心智
群体式的迷茫
高佣金下的明星网红会把话说圆润
精细流量背后消费者需要付出更大代价
你很难想象到一个台灯已经卖到3-4千！
消费降级，浮躁加剧，各种社会问题
电商尽头的私域
再榨干每一个被困信息茧房的消费者
#淘宝运营  #电商运营

淘宝杂谈