电商跳龙门系列：抖音小店未来的趋势及目前的落地实战1

大家好，我是鲤鱼跳龙门。前段时间看到我的粉丝说想要学习一下抖音的内容，那么今天鲤鱼哥带大家来了解一下抖店，本来说想等明年再做真正的分享，但是几个热爱我的粉丝说等不及了，既然粉丝对我那么热情，那么今天鲤鱼哥同样带着热烈的干货，来给我的粉丝们分享一下抖店的玩法，如果你目前还不是我的粉丝，那么今天你就能成为我的粉丝！

今天能够抽出时间来跟大家聊一聊抖店未来的趋势以及目前我们的落地实战，首先第一个点，我们做任何的事情都有咱们的价值和目的，那么我们做抖店我们的目的也是一样的，我们做抖店的目的是为了挣钱能够养家糊口，可能很多人跟鲤鱼哥一样，上有老下有小，那我们今天在抖店当中，咱们订单越多，挣到的钱就越多，而订单又是由2个部分组成，一个是转化率，而转化是指产品为王，可以选择到好的产品，然后好的价格结合咱们的营销和促销，以及针对人群的精准性，这个时候可以把你的转化率拉高。第二个是访客，流量访客是怎么进入到你的店铺当中来的，首先你自己的主图做得非常棒，加上买家的点击之后会变成咱们的流量访客，那我们想要点击量越高，在全网的曝光量得要越高，那你想要曝光越高，咱们权重高了，我们的曝光才能够提升！

而我们做抖店的过程，其实我们玩这么多年的电商，因为鲤鱼哥干电商接近十年了，因为大家也知道，我自己转抖店，我差不多快干两年了吧，包括我正式干抖店，因为我30多家抖店，包括最棒的一家抖店也是从今年3月份开干的，因为鲤鱼哥我自己做电商那么久，我自己心知肚明，因为派代中有人会说鲤鱼哥我做淘宝，你可以看到这个是淘宝的后台吧

鲤鱼哥我在今年，当时我自己在淘宝当中，在千牛的后台

我当时是自己一个月干到1750万的成交之后，我知道我达到瓶颈了上不去，接下来鲤鱼哥就紧接开始去干抖店，然后这个是鲤鱼哥做得最棒的一家抖店

也是从三月份开始搞的，3月份是做到1791的成交

4月份做到430万的成交

5月份做到1200万

6月份是540万

7月份是650万

8月份是700万

9月份是1300万

10月份是1600万

11月份1700万

没办法，其实我的的想法和大家一样，都是为了做抖店来抓一个东西，叫做“风口”。因为我做淘宝已经达到了瓶颈阶段，我想上也上不去了，已经达到整个行业的TOP30名了，我可以这么告诉大家，那我们做任何的平台，包括做抖店，权重当中有店铺权重、宝贝权重，这都是我们在做权重，比如主图有主图权重，比如各种数据，无论做了什么数据，都有权重产生在咱们的店铺当中，比如我们产生好评之后有服务权重等等，各种权重都会产生，我们做数据无非是在做权重的一个过程，而且我们在抖店当中，我们得了解我们的流量渠道，你只有了解了流量渠道，你才能真正把抖店这行业去做好，因为鲤鱼哥已经跟大家讲了，在12月份咱们抖店的规则已经开始进行改版了，包括在这之后，咱们的“抖音商城的APP”同样的也会出来，现在我们做的是猜你喜欢流量，在之后我们同样的要做搜索流量，因为现在抖店在做的一个东西，就是把兴趣电商转为货架电商，现在是产品找人，在这之后同样的也是咱们人找产品，而你想想，人找产品的流量精准性会变得更高！

所以说首先第一个事情，我们无非得了解流量访客，你从哪些渠道当中，可以得到店铺当中的流量访客，比如：

像咱们的直播，可以直播带货带来流量；

短视频，也可以短视频带货带来流量；

免费流量当中的猜你喜欢也是可以带来流量；

付费流量当中的千川，也可以带来流量；

而且还有咱们的搜索流量，搜索流量在抖店当中现在非常少，但是等到抖店APP出来之后，那我告诉大家，搜索流量将会非常巨大，那鲤鱼哥今天也会教给大家，在我们访客当中核心的破流技巧，因为我自己做了非常多的店，然后我自己做得最好的一家店的核心破流，我记得当时是干到1500万，这个是鲤鱼哥做百货的一家店，我把核心数据直接点给大家看，在5月份没有任何的数据：

然后在6月份的时间做到了5.8万

访客17.4万

在7月份的时间，访客做到了302万

8月份的访客爆到1158万

9月份访客做到1400万

10月份的访客做到1500万

那么我们接下来要获取到咱们的流量，我们可以分为几个阶段：入池阶段、小破流阶段、大破流阶段。

①入池阶段

首先第一个东西就是入池阶段，鲤鱼哥跟大家讲过很多次，我们前期刚开店，你不要上传太多的宝贝，因为你的店铺当中支撑不了那么多，很多人开店就上传几百个宝贝，但是你开店是没有任何的权重的，而且你支撑不了这多宝贝的流量。

比如你今天上传200个宝贝，你觉得抖店会给你200个宝贝都给流量扶持吗？这个是不可能的，所以首先我建议大家上架50个宝贝以内。

你在抖店当中，我们到底做什么行业的产品好？

很多人有的做百货的，有的做垂直类目，百货类目在抖店当中入池简单，但是垂直类目在抖店当中破流简单。

⑴ 上架宝贝去截留。

我们首先可以上50个宝贝，可以通过比竞争对手更低的SKU价格去截取他们的流量，而且我们选择到的宝贝都市场以及同行的爆款。

点开手机抖音APP，选择抖音商城进入，

比如说你是做百货，你点开百货这里，里面可以看到很多的商品包括他们的销量，

比如左上角的第一个产品，它的价格在17.64，代表它的价格不正常，它是做一件代发无货源的模式，在别人产品的基础上去加价格，进行相对应的售卖，那我们接下来就可以点开这种销量高、卖得好的这种宝贝，然后截下图来，

然后再到我们上家的网站，比如说进入到拼多多，右上角有个拍照功能，

然后搜那个同类产品，点到销量排行，可以看到咱们竞争对手所卖到的价格是3.9块钱左右的价格

接下来我们发起拼单，只有它价格最低的迷你小号是在券后价3.9块钱

然后在我们抖店当中点那个产品，点立即购买你就会发现到，它真正售卖的价格，

限时特惠的是在17.64

其实这就是那种一件装小的，像在拼多多的那种迷你小号一样，6.9元的显示价格在17.64元，利润空间在10块钱。

像正常大的卖22块钱，在抖店当中是卖37块钱，利润空间是15块钱

而像这种利润空间比较高的，我们可以直接截取，通过“妙手工具”上架到我们的店铺当中，但是你要保证自己的利润，同时你的价格比你的竞争对手更低，你看你的利润空间来，比竞争对手低1-2块钱的利润空间，把产品上架到抖店当中，以同样的方式去找50个宝贝上到咱们的店铺。

⑵ 产生数据从而得到扶持

上完宝贝之后并不是就有流量的，你要产生数据，然后抖店根据你的数据给到你相对应的扶持。

我们在抖店产生的第一个数据是动销率，就是全店的宝贝都能够去动起来。

那首先鲤鱼哥跟大家讲一下，动销率在抖店当中的潜规则，如果在7天之内破0，你会增加最高权重，如果说你在7-30天之内去进行破0的，增加一部分权重。如果你店铺当中有30天之后还没销量的宝贝，那这种宝贝是滞销宝贝，会拉低你店铺的权重，就是说白了你整个店铺权重会拉低。

首先第一个，我们的动销你不要去正常的S单（比如通过抖口令、非搜等渠道），不要通过这些方式去搞，这些方式鲤鱼哥已经为你们试过错了，因为我已经试过很多店了，在抖店当中你是很容易被抓的，当你被抓到50单，直接被扣12分，之后你店铺的保证金直接没了，而且在抖店当中，不知道大家发现没有，我们真实的订单都被抓了，所以我们不能正常S单，我们只能通过另类S单的方式去进行操作，比如说AB单，全额返，或者试客的方式都可以完成咱们的S单冲到销量，这个是咱们的入池阶段。

接下来我们通过[升级版的直播间动销AB单玩法]，接下来我教大家怎么做，首先我们在后台当中通过0粉丝开通橱窗，然后实名认证，如果你0粉丝不会开通橱窗的，我来给大家演示一下，在后台有个营销中心，

然后有个账户管理

在这里有个新增绑定账号

然后点进去选择抖音，登录我们需要绑定的这个抖音号的手机号码，再点击确认绑定，

我们的橱窗就可以绑定到你自己的抖音号当中，接下来记住了，鲤鱼哥不是让你直接在抖音当中开直播自己去带货，我要的是通过直播间的方式去另类S单，把我们的直播间先开通，你自己的直播间当中可能有少量的流量，那都叫“大头娃娃”，不是真人，这个时候你在自己的橱窗里面去上架宝贝，然后如果你直接找到你自己的买手资源帮你S单，这样是不行的，会造成你转化率的数据异常，这时候面临的一个结果只有被抓！

这个时候我们怎么进行相对应的操作？

我们可以在直播间当中、抖音当中交个保护费，也就是dou+，在我们的后台当中也叫“千川”，你可以卡一个千川300块钱，那这个时候你的直播间当中是有真人流量，当你的直播间加热人数达到20-30个人的时候，再通过你的买手资源进入直播间，进入的方式有非常的多，比如搜索、关注进入，但是今天鲤鱼哥教你一个新的方式“抖客分享”进入到直播间，这个抖客相当于淘宝的淘宝客那种，有这种直播间的分享方式，然后进入直播间之后，你千万不要直接拍单！然后让我们的人群直接进入橱窗，在橱窗当中浏览宝贝，之后退出直播间，进入抖音商城去浏览同类宝贝货比3家，接下来返回直播间进行拍单。

那我们在拍单的过程当中，我们可以进行一拖多，可能一个订单拍5个宝贝，但不能一拖十或者更多，也不能全部都一拖五，可以这样：有的一拖一，有的一拖三，一拖五等，以这种方式去搞，把我们直播间的动销给它完成。

那么我们最终完成的数据是什么样的呢？

你要完成3轮动销，在这3轮动销的过程当中，我们至少每个宝贝要完成3单的销量，所以说我们可以分2次时间把这个数据完成。

然后我们的快递直接去空包网发一个500-600克左右的礼品发过去，然后这就把我们的动销做完，这叫基础动销！

基础动销做完之后，你不可能说每个宝贝都有流量那个给到你，因为这个平台就是这样的，你不可能新店开张，你上一两百个宝贝都给你流量，你做完一波动销，你所有的宝贝都有流量这是不可能的，你可能就只有一半的宝贝有流量，比如做20-30个宝贝，你今天会入池有流量进来，但是流量不高。

接下来鲤鱼哥拿到一家小店给大家看一下，这个店铺是鲤鱼哥当时破流到1500万访客的店铺

然后大家可以看到，全部都是商品卡，都是免费流量进行的成交，

那当时鲤鱼哥把这家店做起来之后，因为我自己干了很多家店，然后我立马用这个玩法，又拿了另外一家店进行操作，看看能不能再次起店，同样的我把店铺数据拉出来看：

9月份期间，才刚开始操作，大概是1700块钱

然后访客特别少，在817个

接着在10月份的时候，访客是来到了14.1万

当我们的基础入池搞好之后，你的店铺当中，几百个访客没问题，这个时候怎么从几百个访客涨到十几万？甚至更多？

这里已经分享到了4000多个字了！下期鲤鱼哥继续给大家分享！

接下来是第二个阶段，小破流阶段（就是在你流量前期有一部分增长），要做的事情如下：

以及第三个阶段，大破流阶段，要做的事情如下：

接下来鲤鱼哥一个一个点的跟大家详细讲解清楚。

鲤鱼跳龙门给今天给大家的分享就到这里了，如果你喜欢鲤鱼哥的的文章，那么可以收藏关注我~