电商运营的核心：掌握商业规律，找出适合自己的赛道

一、如何成为产品的收益者，我们需要先了解产品的生命周期，任何事物都有生命周期，从诞生到消亡。

第一阶段：诞生期，出现一个问题，它会妨碍人类进行更好的生活，发现可解决问题的产品，收益者是研发者。

第二阶段：成长期，制造可解决问题的产品，为客户解决问题，收益者是制造者和服务者。

第三阶段：成熟期，改善可解决问题的产品，更好地为客户解决更多的问题，受益者是掌握独特优势者。

第四阶段：消亡期，在解决问题的过程中，发现了更好的可替代产品，收益者是研发者。

第五阶段：生命生生不息，开启新一轮的循环周期，在解决问题的过程中，产生了一些新的问题，

二、如何成为每个阶段的收益者，我们需要通过产品的生命周期，掌握商业规律。

第一阶段：需求战，收益者是研发者，从无到有，找出产品的可用价值，制造市场需求。

第二阶段：供给战，收益者是制造者，供不应求，这时候有货就行。

第三阶段：价格战，收益者是掌握独特优势者，供大于求，通过成熟的技术降低成本或增加附加价值，你没有的我有，你有的我专业，你专业的我独特，这时候性价比是取胜关键。

第四阶段：运营战，收益者是掌握独运营技术者，信任感重组，在上一阶段的价格战中，会出现大量的以次充好和作假，这时候信任度是取胜关键。

第五阶段：模式战，收益者是掌握运营模式者，在上一阶段积累了一定的资源后，将有限的资源实现价值最大化，这时候运营模式是取胜关键。

第六阶段：资本战，在前四个阶段的战争中，没有竞争力的商家都被淘汰，剩下的市场会集中在头部的两三个品牌里，这时候就是资本之间的较量了。

大部分小商家在第二和第三阶段之间循环，大部分中部商家在第一到第四个阶段之间循环。

综合你的优势，选出适合你的赛道，如果你的优势是研发力强，做好第一阶段，如果你的优势是生产力强，做好第二阶段，如果你的优势是技术强，做好第三阶段，如果你的优势是运营强，做好第四阶段......