新手千川投放的两种思路与目标

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新号、新直播、新视频，第一种思路的逻辑是不要大量去投极速和通投（智能推荐），系统帮助你探索人群的前提是：你要有已经成交的人群画像，当你没有成交人群的时候，那么系统无法很好的给你探索人群。

成交得越多，你的模型会越完善，系统给你探索的成交画像就越精确，所以，第一步我们的目标就是————建立精准流量的模型！

所以，第一种思路是：先建模型，再去跑量。

如果前期大量的极速通投，比如投10万20万，投产0.5，那这样建立的模型没有任何意义，就算后面用人群包也只能够几倍的优化

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建立精准流量模型的方式有几种：

1、搜索计划

2、行为兴趣

3、达人相似

4、DMP（达摩盘）人群包

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成交足够多，模型建立完善之后第二步怎么做——跑量？

1、极速放量（控成本极速通投、放量极速通投）

2、通投不限

3、自定义人群包

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成本稳投与极速放量怎么选择？

想要稳定投产或者才成交100单以内的，那么就投成本稳投，想要高营业额或者成交1000单以上了，那么就投放量

投5000，投产达到10-20不难，但是你投10万，投产能到3以上就很厉害了

投的金额越大，流量越泛，但是营业额越高，基数大了，你的利润自然也高了

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还有第二种思路：先跑量，再建模型

这个思路去跑优点就是快，但是比第一种保守思路要更加贵，甚至有故意浪费一些流量的可能性，夸张一点就是一上来就通投拉满

第一步：极速+放量+成交/下单，目的是在线人数低时，建2-3条计划来稳在线

第二步：专业控成本+基础定向+达人（可选）+成交，目的是稳住流速，稳定消耗，建模型

第三步：专业+基础定向+支付ROI，多计划堆量，卡首单，少量多次，目的提ROI

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第二种思路前期的目的是测出价，测定向（达人、莱卡、人群包、成本稳投....）

让千川跑起来有三个目的：

一是稳在线，比如50人的在线，

二是建模型，第二种思路建模型的逻辑是你先要跑起来，跑不起来怎么建模型呢？包括基础定向、测出价（单个计划的流量比较稳定，流速稳定）

三是提ROI，高ROI计划卡首单，计划多堆，出单率

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投短视频的话更加简单，短视频第一步是——测素材，素材非常重要！可以用小店随心推来测，测好了再来建模

短视频搜索流量本身就比较小，投行为兴趣和抖音达人来建模

建模之后，再去通投和极速，效果就会好很多

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直播带货投放的优化目标选择分为两种：直播间购买和直播间互动

直播间购买：1直播间商品点击、2直播间下单、3直播间成交、4支付ROI

直播间互动：5进入直播间、直播间粉丝提升（狗都不投）、直播间评论（狗都不投）

一般投直播间购买比较多，特殊类目和需要下才会投进入直播间，所以主投的优化目标一共就是5种

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如果你投进入直播间，是一定要卡一个创意视频来筛选流量的，如果投商品点击、下单和成交直投跑得动，卡了视频跑不动，那么就是创意视频素材的问题

如果直投直播间， 投产低，那么可以卡一个创意视频来筛选流量，因为视频一般都是主推的产品相关的

别人不喜欢你的产品视频，就不会进入你的直播间

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高客单价的产品，比如5000、8000、一万以上的，那么投成交的话，跑得不动，那么主要计划还是要以商品点击和进入直播间为主

因为客单价高的产品，本身的直接购买率是很低的，一般需要多次的进入直播间

中低客单价的产品，肯定是以下单、成交为主