流量感知——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断

01

这个账号基本上所有数据都没有问题，这个人炸得也非常稳，话术架构也非常的稳，如何优化？

第一：保持所有数据的优秀，不掉分、不违规，你只要天天卖这么多，就会让这个账号的黄色进线的流量越来越精准，4万的场观会越来越精准，2-3天之后你的对手会违规、掉分或者赛马降下去，你就会卖得更好

第二：找到同样在线的情况下，成交最好的那一轮的循环话术去优化自己的节奏

第三：破层级，但是只有三次破了260人，研究这三轮的封单的速度看是否慢了，导致纯靠运气上去的层级，人数过了260人之后播不好了。

02

这个账号开播就有人气，有极速流量，不是一个新账号

粉丝团人数是新增粉丝的1/2，超过标准的1/3，说明一直在做浅层数据，相对于他做出的GMV，明显是场观过高了

这个账号需要多讲产品 ，少一点套路，先把千次跑上去之后再去要浅层数据

下面的产品没有一个是爆品，不要打9.9，正价去起号

03

头条西瓜的流量是精准流量，但是与直播推荐的量是不一样的，所以不能要，特别是老年粉

如果占比在4%以上，占比太高怎么解决？

第一，立即停播1-3天，换点开播

第二，打官方客服电话，让它给你关掉

04

998的客单价，这个号坚决不能拉在线，但是可以强憋单，千次应该做到6000-1万

第一，有了标签是可以挂上下游产品的

第二，这个黄线可以拉出二波流量来

第三，开播就平播，不要拉第一波流量的在线，用粉丝灯牌和拉时长去开广场

这种账号不需要高在线，长期稳住在80人左右，一天卖10-20万事没有问题的。

05

任何账号，前期没有做到5-10万的场观之前，不能够把直播推荐掉到90%以下

90%就是一个阀门，你发现前期你的直播推荐

只要掉到90%，那么必须做强憋单，做好当场的在线峰值破层级

不能够在某一个层级待太久，不然除了直播推荐的其他流量就会升高

流速来了 ，主播必须拉满最高状态，破层级憋单的关键就在于配合流速上状态

06

罗盘第一行包括GMV，五个数据是深层数据，第二行四个数据是浅层数据

是要做浅层数据还是深层数据，要看你的UV值，UV值不够就是缺钱，UV值够了就缺人。

缺钱？大胆的去做深层数据，就是做成交数据：GMV、成交件数、成交人数、点击-成交转化率、千次观看成交金额、成交粉丝占比

缺人？大胆的去做浅层数据，就是做热度数据：平均在线人数、累积观看人数、新加粉丝团人数、新增粉丝数、人均观看时长

07

直播推荐76.8%，自然流完全没有劲了！

视频流量去起号的，完全是赌运气，服装类目还可以，其他的非常难！为什么？

打个比方，你卖充电宝，通过你的视频进来的确实是精准人气，但是通过视频爆了进来你直播间来的，对于产品而言，你的视频流量是精准的，但是对于你的直播间而言，是泛流量

因为你看视频的看播第一标签是充电宝，但是看直播间的看播第一标签不一定就是充电宝，当你的视频没有了流量以后，第一，你的直播推荐也被压制了，第二，你的标签也没有了

视频、直播间和付费是三种独立的权重流量，有没有见过200-300万的粉丝的账号 ，直播间只有20-30人？第一，没有推荐流量；第二，直播间根本没有标签

08

推荐很足，场观也不少，不缺人。

29的客单价，千次439也算跑够了，也不缺钱。

直播推荐健康，千次也够了，浅层数据也够了，老粉成交占比也少，就能够来二波流三波流

608人买了878件，200多人重复购买，是一个过品的直播间，所以35秒的平均停留是不够的，在上车之前多磨叽30秒-1分钟保障话术和痛点话术

09

问题出在哪里？

第一，在第二波流下降的地方，封单慢了！明天一定要快速封单！

第二，在那一炸上架之前一定要用拖延战术

第三，一定要上低价钩子，不出单的那种

第三炸炸得最好，可能憋单都憋了半个小时才炸，但是封单太慢了，使人数都掉完了，这个账号一定是要保住在线人数的

还有，这个账号的十分钟一轮的节奏是不稳定的

10

推荐83%，为什么还能够推4.5万人？

因为这个是他长期养出来的权重，可能之前90%的推荐的时候是6万多

这个账号缺钱，流量占比重要还是标签重要？

这个账号的标签肯定是极度精准的，就算卖1.8万也是有标签的，所以一定是不能付费的，流量占比更重要！

其他占比一般什么原因？发福袋、分享、掉铁等

11

这个账号没有急速流了！

他第一轮就炸低价了！就没有憋单，一直平播的，是没有憋单节奏的，4万人却一句粉丝灯牌的话术都没有！

突然某一天流量架构发生了改变，憋着憋着来了大流量，我一定要改变我的直播节奏，我要开始封单，然后重新做直播节奏。

其实直播间没有固定话术，随着你的流量架构改变，你有了流量感知，你的话术节奏也会改变的！