憋单节奏——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断

01

这个应该是一个第一场的账号，前两单是自己偷偷拍的两单，加上憋单憋的浅层数据

一直憋单，但是基本上没有放单，而后台会偷偷的出单，这样就会既有人气又有成交

后台补了7个暗单，加上自己憋，憋到一千多人炸的，一场打爆就是这样去做的

02

这个是一个“提取话术罗盘”，所有的话术都是自我学习，就是自己学习自己的高光时刻

也就是录屏之后 ，看同样在线的时候，炸得最好的那一炸的话术

因为我教给你的话术永远都是死的，你自己学习自己也是最牛的

记住是录————内屏

03

左边成交趋势图看出来没有10分钟的憋单节奏，是平播的

右边黄线那么高，为何留不住人？

因为这个账号是曝光进入率太高了，只有真正实操过的人就知道太高了人就泛了，那么肯定是场景有问题，要么是绿幕场景，要么是大场景

降低曝光进入率方式：

1、场景直接展示产品，没有任何其他大场景

2、憋单会让你的曝光进入率越憋越低，看看自己的罗盘是不是曝光进入率越低越精准

04

这样的账号可以付费介入，付费的逻辑，一个是兴趣，一个行为

那么我是要行为还是要兴趣？肯定是行为（付费的交付率不是100%，我不教付费）

玩付费看的是自然流压制的点，目前98%的自然流量，付费可以让我自然流量不那么多，因为这个账号我本来就不需要那么多，1.75万人才成交了39人

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所有的话术——是随着你的罗盘数据而改变的！没有运营就没有主播！

千次太低了，150的客单价，至少需要1500的基础千次

目前这个账号的平均停留也太低了，但是尽量少做其他浅层数据的形式来增加平均停留

我可以通过用产品来拖延时间的方式来憋单，但是不要拉互动、不要关注灯牌了，不要套路的话术，只要你留在我的直播间看我的产品就可以了

以产品来留人来憋单，要憋单，只是我少一些套路，多一些真诚了，弹的低价链接抢空的钩子也不要了，送的话术也不要有了

可以开始用高价链接来弹，并且告知准备改价，不断的介绍产品本身来增加停留

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这个罗盘最大的失误是————提前下播了

看人气趋势，黄色进线后面才刚刚炸出来，后面的二波流、三波流才是精准的

你的人刚刚开始精准，你却下播了

如果你坚持再播一小时，千次还会继续涨，这样的账号不能卡黄线，一卡就一个死，一定要把标签炸正了之后才去卡黄线

07

这个是一个纯套路的直播间，炸手表、IPAD类型 的直播间，这样的直播间永远只有一波流，点击-成交很高，这样的模式可以多次开播的

这样个罗盘17期讲过的，前面一波流来的在线是老粉来的，来了就不走了，所以平均停留看起来很高，但是不是实时停留

玩这样的过品的模式，一定要少挂链接，上一个删一个，经常删产品链接，不然时间久了商城流量就会很高

千次再怎么高决定不了他的人群质量，吃的是绝对的泛流量，这些人是想买一块钱的人，

卖到后面最终为什么买399的东西？因为399的手表绝对的看起来像3000元的劳力士的价值，599元买苹果13，也可以理解为智商税

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这个千次不是补单补出来的，是卖大件的，茶叶、珠宝、原石、文玩、鉴品

这样的账号，曝光进入率极低，总流量不多，但是留存会非常高，极度精准，千次高推荐就非常的稳定，一直是30个人以内的在线

但是最后面临的是老粉成交占比过高，直播推荐越来越低

两个小时才成交了四个人，这样的账号需要怎么做能让账号一天翻倍4-5倍？

第一：每一个关注你的人，灯牌必须绝对性的要到，直播间人少就要聊的方式聊成交

第二：用送的话术引导他们去拍小件，或者拍下大件待付款，看到电话了，另外一个人立刻电话打过去，电话里什么话都可以说了

第三：电话打消所有疑虑之后，直播间里拍下，导入私域流量

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这样的账号看起来基本上所有的数据都做得差不多了，深层数据不缺，进线非常的稳定

但播了9个小时，这个哥们这么努力，可能是个负债的，这样播的时效太低了，需要在2个小时之内做完1.5万的业绩

缺的是人，需要憋单，曝光进入率肯定是极低的，还需要大场景增加曝光进入率增加泛流量

一开播就一顿憋，拉转粉，拉停留，要灯牌————憋即时在线，多多少少有点能力的主播，一憋就起来了

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此账号过了N个款，但没有一个比较爆的款，老粉过多要炸单品，忍痛割爱，40%的老粉先不管他们，先伤害掉他们

要么选199的产品，要么选599的产品其中一个去炸单品，从曝光-点击转化率和点击-成交转化率的匹配来看，就炸199的款

连炸7天，你的场观就会到3-5万，会卖10-20万

前3个小时全部炸199的，多播1个小时来去过其他的产品，前面三个小时的人就算出去了，还会刷到你继续买这些产品

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此账号如果继续这样播，那么总场观会越来越少，这样，你的直播推荐会越来越低

而且这个主播没有要任何的浅层数据（灯牌=9），说明这个人非常非常的实在，坚持不做浅层数据，他只要极度精准的人群，但是这个是不行的

抖音前期是要极度精准，后期必须要泛流量破层级，抖音的推荐就是非常智能的，你只要精准了它不会给你乱推荐人的

即便你憋出来了泛流量，也是与你的核心关键词有关联的泛流量，查一查巨量算数的关键词的关联分析的同心圆看懂了就知道了

自然流才是顶流！