直播带货千川投流50问-1（投手必看）

01

千川广告投放的底层机制是什么？

用户刷抖音到一定数量的时候，会刷信息流广告，而这样的广告展 现机会，会有 N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出，系统会根据 ECPM 值来给争抢展现机会的广告做个排序

影响 ECPM 值的因素有4个： eCTR （用 户对广告的预期点击概率）、eCVR （用户对广告点击之后产生的预期转化率）、出价、口碑分

ECPM=出价*eCTR*eCVR*1000+ADS（口碑分）

（这个公式太重要了！后面的回答里会反复的出现这个公式或者从这个公式延伸出来的回答！）

02

预估有 3- 5 千万覆盖人群，投放下单，为何完全没有消耗？

1、 确认计划审核通过且正常幵启。

2 、ECPM=出价*eCTR*eCVR*1000+ADS（看4个变量的数据）

3 、计划数太少

4 、素材质量不优质

5 、定向覆盖人群太窄

03

千川直投直播间还是投视频加热直播间要好？

1、 直投直播间门槛较低，但对直播间承载力要求很高，否则效果会差，很多主播是接不住直投流量，所以直投计划根本不消耗。

直投直播间要有消耗，直播间主播需要让用户停留最少30到50秒，循环话术也跟跟千川的消耗直接有关，还要求直播间人货场很到位，要求你场景穿透、停留和转化做得很好。

2、短视频引流直播间对创意素材质量要求较高，没有创意素材输出能力的，要加强这方面的人员配备

直投直播间的ROI天花板一般比较低，会做的短视频加热效果是会高于直投直播间的

05

千川定向功能选择智能推荐还是自定义人群？

智能推荐即系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化，能够达到更 为精准的探索，但是相对成本可能会增高

智能推荐则是让系统自动化探索人群, 初期不太适合，待账户有一定转化模型后可不断增加使用。

它是根据账号已经有的人群画像去探索的，如果我们前期账号画像都没有，你去智能推荐主投会把人群跑得特别泛、特别偏

所以前期少量的计划帮助我们去跑量， 跑出去，消耗出去，可以去投，或者你跑一些素材也可以跑一两次通投，但是主力的计划还是自定义

06

店铺商品没有准确的人群定位或相似达人可选怎么办？

建议优先系统智能推荐人群，冷启动阶段少量使用智能推荐做初期的人群模型探索，其次在达人定向上，不一定选择同品人群，可以选择上下游的达人、品不一样但同人群画像的达人。

智能推荐优势即为简单方便，劣势即为没有自定义定向精准，无法排除一些不想要的人群或精准触达一些人群

07

如果我的计划选择了智能推荐 ， 后面能否复制自定义 ？

初期使用智能推荐后，可以复制成熟的计划选择一些更精准人群提高整体转化效果

但效果有概率性，仅供参考，以自定义跑的为准

08

为什么建议出价很高，按经验还是建议 ？

受投放数据样本较少影响，新账户在投放前期建议不参考出价建议

积累一 定数据后，凭借经验估价依然会比系统更为精确

09

没有选择成本投放，而是选择了放量投放，系统还会进行赔付吗？

智能起量策略（计划一键起量/账户优选起量）带来的转化不计入成本保障门槛， 且不适用成本保障，非放量投放、智能起量策略带来的转化正常适用成本保障规则。

10

专业推广中选择创意分类和创意标签与冷启动期直播间打标签是同一回事吗？

投广告的标签更多偏向于基础用户画像，直播间标签包含基础标签、偏好标签和交易标签等