抖音电商冬天季做什么产品?

产品选择往往是电商的第一步，选品也是最难的一步，有时候选品选好了，将达到事半功倍的效果，今天来讲讲怎样给抖音电商做什么产品，怎样选款。

当然还有选款的基础原则，确定消费层级、年龄层级、受众面。即便偷懒方法好用，但我们还是要把选款的基础原则梳理好。

1、符合消费层级。消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费。

2、符合年龄层级。消费年龄层能接受的产品，不过抖音经常因为怀旧宣扬个性，出现与年龄层不匹配的需求。这种灵光乍现的需求如何反馈到产品端，形成持续的关注，需要商家自行决定投入的深度。

3、受众面广，大量的粉丝有需求，越多人喜欢越多人购买。抖音平台以兴趣为主导的属性，其实更适合受众广的产品。

4、应季。节日的时候推出一波适合节日的产品 ，例如万圣节、情人节、中秋节。节日期间在官方运营的推动下，也是最容易产出爆款内容的时候。

5、性价比高，产品的价格略低于质量。

6、符合热销属性，总结和收集往年的款式特征，分析销量好的产品共性。

另外还有：利润空间、市场容量、卖点差异化。

每一次做出成功爆款，都要返回到选款流程，比对基础原则复盘选款成功的核心因素，帮助自己下一次选款时做决策。

去年双十一期间，抖音购物即转化销售额2亿；近期李佳奇通过抖音直播5分钟卖光15000支口红；店铺借用POI向线下导流变身网红店铺……

抖音用户人群画像

1) 女性优势

抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，占比66.4%。

2) 年轻化

年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

3) 引领时尚潮流

抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。

4) 具有经济实力

不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力。购买力强，需求旺盛。

抖音成功的优势

1) 15秒小视频，一眼看到结尾

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，基本打开都会看到结尾。

2) 简单的特效、滤镜效果

原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。

3) 草根性和当下感

抖音上录制视频都是普通人的普通生活，不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃，这就积累了大量的基础稳定用户。

抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。短视频软件可以通过精准定位，将内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。