主播先收藏！最常用的抖音直播话术大全

直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。

一、直播预热的4个方法

1、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
2、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。
3、站外预热
建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

4、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者在，约定不见不散。

二、主播欢迎话术

在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术：

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

6、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声、舞姿、幽默感留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

三、主播催单话术

主播催单有两个关键点：
1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到最高点，催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

四、直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单活术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、 集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦!

2、数量有限，如果你看中了一定重要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便直的了，现在不实就没有机会了！

五、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如很多主播在每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。〞

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元 （9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概5-10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊！还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优恵券”。

2、及时回答粉丝提问

这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖的人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐 （最好直接说1D名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）。

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

六、互动话术

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点赞、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1、提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2、选择题互动

比如：想要a款的扣1：要b款的扣2

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5-10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“X点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”

七、产品介绍话术

产品介绍是直播带发话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1、产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图，网友好评。网红推荐、官方资质、专家背书等。

比如：

一周销售1.3万份（销量数据）

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率)

顾客评价4.9分（顾客评分）

三考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万单了（具体销量）

累计卖了14万单，评分4.9分累计（具体评分）

2、专业＋场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。(需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

八、成交话术

成交直播带货话木核心要点有3个

1、打消顾虑（提升信任感）

比如很多主播在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机，以此打消观众对产品的顾虑。一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2、价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的"29块”，“原价"就是商家设置的”价格锚点〞。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

记住：消费者其实井不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶（旗舰店价格锚点），我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价〕，再给你多减2块，我再送你们小礼物，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

3、限时限量限”地〞

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后XX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

参考话术：

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

限时（到点张价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价，制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

九、催单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了。让他们产生紧迫感，然后快速下单！

你可以从下面两个方向去实施：

1、重复强调产品效果和价格优势

比如在卖一款羽绒服时，一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”不断重复强调直播问的价格优势。

2、不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫，再不买就没（亏)了的抢购氛園。

参考话术：

数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得，最后两分钟！最后两分钟！

活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

十、结束话术

1、现在是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！

2、主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！

3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔！

4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见喔！

5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

6、主播马上要下播了，今天和大家聊的特別开心，明天主播8点在直播间等看你们喔！一定要记得赴约哟！

7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。

结语：

直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

最后，如果你想做好直播带货，一定要向头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。