【拼多多运营干货】如何保证店铺出评率，快速积累坑产

大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识，其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝，关键词、人群的优化细节太多，效果差距也非常大。

只要主动学习的商家朋友，在推广上都能做的不错。

拼多多选品

拼多多选品主要特点同类目中单价要低，只要你价格上有优势，产品有受众人群，就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价，特别是水果类的店铺3斤，5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU吸引买家，实际购买过程中，下3斤价格SKU的顾客是非常少的，别的类目也类似，试用装，试吃装拉低链接价格。拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。

我这边有一个实力不错的工厂店铺，前期低价出货，新店流量就非常的大，付费推广都没有投入太多的预算。拼多多的流量比较便宜，店铺的价格很低，相比同行有优势，推广不需要投入太多的费用，也会有不错的流量。后期可以通过提价的方式，提高利润。不过提高价格，虽然转化率没怎么掉，但免费流量会掉一些，具体多少不好说，有些店铺直接腰斩也可能，所以提价对流量影响还是非常大的。

拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变，砍价和组团拼单，带来了很多的低消费流量。淘宝和京东辛辛苦苦做起的消费升级，瞬间被拼多多拉下去的。

拼多多对中小商家图片要求并不高，特别是使用别人的图片这些现象睁一只眼闭一只眼。他的内功主要在销量、评价和买家秀上。特别是标品类目，评价多一些，转化率会好很多。

改销量估计是拼多多2021年最火的，现在改销量成为了公开的秘密，目前我只见过直接改10W+的有处罚。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格，还能接受。店铺链接是否降权，能不能获得免费流量目前暂时不清楚。10W+的销量没有必要，太假了。买家一看10万+销量，点进去评价才几个，转化也不会好。

评价、买家秀怎么做呢？

拼多多补单要求很高，补单没有出评价，是不计算坑产的。所以出评率很重要。特别是搜索单，这点和淘宝有差别，很多新手卖家，不清楚这点。看着店铺补了那么多单子，为什么还是没有免费流量，链接还是起不来呢？很纳闷！

拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好，转化率才能跟得上。补单配合付费推广，能报活动的，报活动。控制好活动价格，链接也容易起来。

领卷中心、9.9活动、限时秒杀等活动比较常规，门槛也不高。但是报活动一定要注意价格，参加拼多多的活动一般都是亏本的，价格太低，都是商家之间打价格战。如果是能承受活动亏损的商家，还是可以报的，因为拼多多的活动权重还是很高的，主要是能积累真实坑产。我这边有个店铺就是通过参加活动，做起来的。现在免费流量非常稳定。

关于拼多多补单

链接刚上车的时候补单，效果还是不错的，每天几单到几十单，能看到免费流量上升。但是你会发现补单到一定量之后，效果会越来越差，这其实是正常的，特别是有些大类目。类目流量一天都能出几千单，你每天补几十单是没法触动关键词搜索流量的，而且补单的权重没法也比真实订单的权重低。所有后期还是要转向真实订单。

测款和推广

目前拼多多商家主要做的是小标品。测款变的简单许多，上架之后，可以新建一个计划，上车测一下图和产品。只要基础销量和评价做好，一般都能出单的。你看那个款式的流量大，转化率还不错，那这种款式很有希望。测图主要用搜索计划和OCPX计划测，场景点击率天然的差，没有参考价值。

拼多多流量的触发机制是阶梯性的，和层级差不多。前期可能流量上涨，涨到某个数值，流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产，5-7天做一次流量递增，主要拉真实的流量和真实订单，免费流量会随着车子的递增而上升，这个阶段补单只能作为辅助。

拼多多运营的优化空间，没有淘宝大，主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改，评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题，剩下的就是价格，你把控好自己的供应链，把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。

多多批发和多多进宝也可以大量出单，但是批发我只用来做评价。在干预的时候折扣调低一点，可以减少拼多多的扣点费用，下单后赶快恢复折扣，防止被人薅羊毛。

我身边就有朋友被薅羊毛的，折扣调低后，忘改回来。这种情况估计得关店，还好他是新店。关了也影响不大。

违规和处罚

拼多多的违规处罚很严格，对商家而言算得上苛刻。回复率、引导外链、缺货、发货时效、订单号不一致等。都有相应的处罚。

1、客服回复率及格线是70%，而且是3分钟内必须回复。否则不算回复率。有个笑话说买家和卖家一直说“好的”聊了一下午。

2、引导外部链接的处罚，更是严格。商家朋友们千万不要碰。发现任何形式的发送手机号、微信号等联系方式，直接交保证金10W，或者关店。千万不要触碰。

3、发货，缺货。

发货时间选择48小时，不要选12或者24小时，自己给自己挖坑呢！48小时内点发货，发货之后24小时必须要有揽收记录，揽收后24小时内必须要有物流信息，否则处罚。

4、物流记录和产品发货单 真实地址信息要一致。有个好处是拼多多监控快递公司信息没有淘宝严格，所以拼多多的物流可以做到价格很低，而且还没有风险。