一篇文章给你说明白如何从消费者角度思考非标品

一篇文章
给你说明白如何从消费者角度思考非标品

这是一张上下铺床，
有这样的这样的这样的还有这样的
这种长的不一样还看颜值的产品就叫非标品
没有标准的价格
不会因为销量高而购买谁

卖家能不能把这床卖出去
取决于什么？
有人会说坑定是造型我满不满意
有人说是价格我能不能接受
还有人说我得看他用的什么材料
等等
好，
我给你个顺序
依次取决于
款式  
视觉
价格
材质
评价

卖家会大量的上新高交易，高流量，高意向的各种款式产品，
并且每个做几笔销量，
总有跑出数据的款式
出晒选后再再通过付费放大流量
运气好总会出来小爆款
而大量的上新又是提高运气的概率

款式他不喜欢，其他维度都不会看
款式不仅仅是造型
还包括了功能
比如一旦有人宣传这种结构不实用，睡下面压抑
就有人开始追求这种款式

所以款式不测上来就刷，即使有流量也没人买，越刷人群越乱转化率越低
比转化更重要的是点击率

视觉决定点击率，
点击率是有规律可循的
效果图比场景图好
场景图比产品图好
另外
模特元素，装饰元素，细节元素 都决定你的点击率
中国人，外国人模特都影响你点击率

再说价格

你口袋只有3000的预算，你会不会去买4000的床
有人说不会，真的不会吗
虽然非标有定价权，卖多少你说的算，不好比价格，他和标品销量就是质量可不一样，
如果他觉得其他款式丑，就你家的这个款式好看，
但是为了这款式他要超出1000的预算，那也是要犹豫的

这时候就是第4个因素起作用
材质，
我直接告诉你，
我不用一滴油漆
我不用一片合成板
材质不安全会有甲醛，实木才健康
油漆不安全，木蜡油才健康
你愿不愿意为了孩子健康多花了1000块钱，从源头拒绝甲醛
一顿心理斗争后咬咬牙提高了预算

现实中有不少商家为了提高利润，一张床，他的柱子是实木的，其他地方都是人造板，贴实木皮的，
把钱花在图骗上
详情页对着4根实木柱子夸夸其谈原木，其他地方材料一张质检图一带而过，看不到的地方统统板材，蹭着实木的关键词流量，卖着人造板的商品。

非标里面价格维度有个致命点
不能打价格战，因为款式多SKu多，备货多
低价带来的销量会让你冲昏头脑大量备货
最后打成了标品，别人价格更低，你前面赚的钱全部亏在仓库的库存上！

正式因为非标太多的差异化
不能套用任何的推广计划，因为产品不同。利润不同，复购不同，人群覆盖不同，竞争环境不同，其结果完全不同，
这也是为什么别人晒数据投产非常高，你1比1跟开，开出了一地细碎。

最后是
评价
商家详情介绍一堆都是商家自吹
评价里面如果有致命差评
比如有3个人说你这个床 味道刺鼻，2个月都还很重的味道
有2个人都说楼梯不安全，几次摔下来
那消费者很可能划走
只要不出现这种评价，问题都不大
因为你的款式和视觉和材质已经牢牢把他圈住。