品牌营销、别卖答案、要卖问题

别卖答案、要卖问题。

客户会为他的问题付钱，而不是你的专业。

营销文案卖客户的问题，她才会花钱去买。

为什么我拿了各种专业证书，变现却很一般?

为什么我对客户掏心掏肺，他总觉得我图谋不轨?

为什么我对客户嘘寒问暖，他总对我避而不见?

评论区经常会收到粉丝提这样的问题。

其实，造成这些的原因只有一个:你已经把所有的底牌都亮出来，反而让客户有更多的选择。

因为你已经处于被动，客户却早已占据主动。

很多人可能听过，朋友圈要去解决客户的问题，然后天真地在朋友圈，每天讲干货、讲方法、讲解决方案。

而实际结果就是，朋友圈科普的越多、干货越多，客户反而找你越少，更没向你付费的欲望。你有反思过，为什么吗?

比如：很多做保险的，经常在朋友圈讲，如何买保险，如何辩解不同保险的赔保额。

比如：做养生的，在朋友圈科普如何保养更年轻，如何保养不长皱纹。

再比如：做育儿的，每天在朋友圈讲，如何让孩子更聪明，如何让孩子更听话等等。

为什么这样效果不大?因为潜在客户，在你的朋友圈，都知道了他想要的答案，为什么还要向你付费呢?

想赚钱，必须要明白一个真相:客户不会因为你的干货、专心、方案，而向你付钱，但一定会因为他的问题才会向你付费，甚至多贵都愿意。

毕竟，你再专业，内容再干货，方案再好，如果不能解诀客户问题，对方为啥要向你付费，不是吗?

所以，如果你想在朋友圈赚钱，要卖客户的问题，这才是赚钱的核心。

如何卖客户的问题呢?

其实，所谓卖客户的问题，就是不断地呈现:你有病，我有药，想早日药到病除，早点来跟我买哟!

而所有客户遇到的问题，无外乎3种:

1、认知问题；

2、行动问题；

3、两难问题；

具体的内容讲解如下，相信你看完了，立马就能学会，如何牢牢抓住客户的注意力，让他们每天都追你的营销文案，并不断向你付费。

1、刷新思维认知、让客户意识到盲区。

第一层次:客户不买你，是因为他不知道，自己使用的方式是错的，甚至是低效的，这个时候，客户属于「不知道自己不知道阶段」

你想要他能被你成交，首先得通过各种方式让Ta意识到自己错了，或者效率低下，当Ta意识到了，才会寻求改变，更有可能找你。

比如:很多人的认知里面，赚钱就是给人打工卖自己的时间，如果你能打破这个认知，告诉他有一种方式，可以一份时间卖n次甚至可以自动售卖。

当他意识到，并且相信你说的，Ta才有可能做出改变，你才有机会成交他，对吗?

2、指出行动错误、让客户明确新方向。

第二层次:客户也很懂，但Ta不买你，是他的方向错了，但是没人告诉他，导致他越走越远，自然会出现问题。

好比一个人他也明白，想要去远方，

必须借助交通工具，但是他出发的方向却错了。这个时候，你只需要让Ta知道，自己的方向错了。他才可能改变，并向你问路。

再比如：一个人想减肥，Ta也知道，要少吃多动，但却选择节食+跑步，这个方法明显错了，

只要你能讲清楚为什么错了，她自然更偏向找你。

当你能让客户意识到，Ta的方向错了!

而你恰好就是他的指路人，成交他还难吗?

3、说出难言之隐，让客户看到你懂他。

第三层次:客户不买你，很大的概率，是面临了两难的抉择，不知道如何选择，陷入犹豫不决的状态，从而导致不行动。

很多这类客户，Ta知道要改变，也知道如何改变但因为两难的处境，让Ta犹豫不决，迟迟不行动。

比如：一个职场宝妈非常清楚，做自由职业能赚到钱，况且也看到很多人做到了，但她不确定自己能不能做到一直想做但又害怕失败，到时候连退路都没有。

这个时候，如果你能以一个过来人，告诉她

路上会遇到的每一件事，减少她内心的不确定性减缓Ta的焦虑感，Ta大概率会选择你。

让客户付钱的，是专业，还是问题?

这个问题，其实真的仁者见仁智者见智啦！