【品牌营销】一定要植入产品基因里

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互联网时代是“物以类聚，人以群分”的时代，互联网快速发展且影响愈深的今天，绝大部分的互联网用户都会在有意或无意中深入到一定圈层内，如游戏圈、摄影圈、二次元圈等等。圈层营销也逐步成为品牌与用户沟通的重要方式。

2023年你的营销、一定要植入产品里。

记住这个方法，小预算也能做爆品。

「做新品」无疑是今年的增长利器:

流量端内卷，新品是免费的话题和钩子:

渠道端打架，新SKU、新组合能有效平衡不同渠道之间关于价格、佣金方面的争端;

然而，对大部分公司来说，资源有限，如何通过小预算撬动产品推广，是非常重要的命题。

其中，极其关键的部分，就是让产品「自说自卖」，也就是自带流量，有话题度和分享欲，无论是用户自发晒图、谈论，还是花小预算撬动更多的曝光。

从我自己的实践来看，对高客单价和尝鲜类产品，分别有两种方法值得尝试:

高客单价产品--贵而不同

什么叫贵而不同，就是越高客单价，产品设计和外形，就要越有差异化。和同品类其他产品长得不一样。甚至一眼看上去比较奇怪。为什么呢?

从用户心理分析

其一，外观越不一样，越不容易让消费者放在同一参考系、同一对标物里面对比，也就是越容易卖出溢价:

其二，大家在分享比较贵的产品的时候，会有「炫富」的心理障碍，但如果长得很不一样，更多的心理驱动是分享新鲜事物，而不是纯粹炫耀。

举几个例子，比如B&O音箱，长得像一口锅，卖得非常好，之前很火的山峰蛋糕，长得也很奇怪，墨鱼汁可颂，里面是抹茶酱，做成火山的样子，现在很火的闺蜜机也是如此。

因此，在产品外观设计上，大开脑洞，做非常不一样的外观，是高客单价产品「自说自卖』的关键。

尝鲜类产品--创新元素

在新品的打造中，植入「和年轻人共情』的新元素，也是让产品能够有足够多的讨论度和成图率，在社交平台拥有「网红属性」，以下是几个「爆款元素」的类型:

怀旧元素:瑞幸和椰树的椰云拿铁、喜茶和甄嬛传的联名……怀旧永远是大杀器。

挑衅元素:用一些可能|被嫌弃」、有争议的元素，往往能更大程度增加讨论和话题，比如麦当劳的香菜新地、肯德基的胡萝卜美式、新出香葱蛋挞。

萌点元素:戳中萌点等于戳中卖点，例如瑞幸和线条小狗的组合、星巴克的猫爪杯和麦当劳的猫窝。

文化元素:在产品中融入传统文化元素，比如时令、节气、非遗等。

当然，除了产品本身，在营销上也需要有完整的策略和打法，在我的品牌营销系列里，有不同角度的诠释和解读。