做抖音电商的个人一些年终总结

各位好，很久没有更新文章，今天天气不错，抽出一点时间和大家聊聊我做抖音电商的一些心得。

一·首先我们得明白的一些逻辑

流量在哪里生意就在哪里！掌握了流量密码就掌握了财富密码！

所以要在抖音站住脚，你首先得明白平台分配流量的底层逻辑是什么？

这里我们简单总结一下：

①短视频能爆的原因？更多的人喜欢你的视频，首先我们要正确的认知抖音APP它是个什么性质的软件，结合我们自己，除了工作目的，其实绝大部分人刷抖音只是为了打发时间，它一款偏向娱乐性质的软件。所以，咱们的视频必须做到的就是三个字“有意思”，只有你的视频内容好，才能吸引更多人，把数据做好。在抖音这边刷数据基本上可以不用考虑（特殊情况会人为干预），只能靠真正的数据优秀，才能大爆发。从数据的维度，一个视频发布出来，首先考核的是完播率，通过我长期的经验得出，完播率是第一个数据门槛，接着才是其他的互动率。完播率高，至少可以让你的视频吃到更多的流量，但是我们一定要注意，优质的短视频，有价值的热门视频，不仅仅是做完播率，因为只是完播率高，没有互动率的视频，你拿到的流量价值并不大。一个几十万播放量的视频产生不了价值，那么它还是一条不合格的视频。

②直播间起自然流量的逻辑？其实和短视频的逻辑相似，直播间重要的数据是停留互动，然后是UV价值GMV这些数据。第一个门槛就是停留，换个词也可以说是“完播率”，观众停留时间越长，你就有越多的机会去做互动，去做成交。要做好这些，真不是泛泛而谈了，需要整个团队都给力。人货场，缺一不可。

二、2021年抖音的玩法方向

1.短视频带货，至少我身边很少有人在做短视频带货。但是肯定也有人短视频带货玩得转的。

2.直播带货，直播带货我们要考虑你走什么入口。常见的流量入口就3个：

A.短视频引流直播间

B.直播间自然流量

C.付费流量

付费流量的话，现在我感觉是很难做正产比，持平的难度都非常大。尝试了各种各样的付费操作，感觉拿到的流量都是泛流量，都不够精准。

三、团队为王

我做抖音电商也做了2年多了，从最开始的短视频带货，到信息流，再到直播带货。之前造就了很多一周暴富的人，因为抖音平台最大的优势就是流量足够大，只要能爆，让你挣快钱是没有问题的。但是现在来看，平台各方面的完善专业化，同行竞争对手实力的突飞猛涨，想要站住脚有自己的一片天还是很难的。最终还是吃的团队的实力！

我们团队都算是很小的团队了，你基本的运营、场控、编剧、拍摄、剪辑是要配备的，还不包括解决供应链前后端的。相比淘系这边，确实要求是超出了不少。

我们公司其实也调整了许多次，转型了很多次。从一开始渴望挣快钱，到后面沉静下来准备走一条更长的路，这一路走来付出的努力和遇到的困难真的太多了，不是几句话能够说清楚的。最终我们还是选择了做IP账号的道路。一开始做抖音，我们觉得做IP账号费时费力，来的太慢。到后面醒悟，只有做出大IP才能走得更宽更远。

做IP账号有许多的难处，从部门上来分，我们公司主要分为直播部门和短视频部门。短视频负责拿流量，直播部门负责消化流量变现。

从工作流程上来说，视频部门从最开始的IP设定，到主线和支线视频。好的脚本是基础，编剧出来的脚本直接决定了你第一步走得对不对。即便有好的脚本，到成品视频中间也要遇到很多问题，不仅仅只是拍摄剪辑的问题，也要考虑更多，场景、出镜人物发挥、一系列的问题。

直播间这边，运营的策划，主播的发挥，场控的配合，到产品的布局。起号的话，简单总结几个字就是“舍得亏货”，我个人觉得亏货的价值是远远大于付费的，客观来说现在砸付费基本上就是硬亏，能承接得住泛流量的直播间还是很少的。咱们操作淘系的时候，一个链接砸几十万都砸了，做直播带货，前面亏货做数据养号也得有魄力。

四、第一次尝试IP账号

说实话，做抖音这两年多，我感觉我头发都快白了。这中间的苦真的太苦了。每一步都会遇到许多的困难。和甲方合作也是非常多的困难出现。细节这里就不细说了。

拿到项目，首先是分析产品和受众人群。

然后是整理IP账号的出镜人物，主线视频和支线视频。

筹备好了后，我们在储备了10多条主线视频的时候开始了新账号的视频发布。

10月27日，开始发布视频。

10月28日，爆了第一条视频。可以说是预期之外的，也算是合情合理。其实很多视频发出去之前，心里也大概能感觉得到这条视频有没有爆点。

后面有爆了几条视频

通过做IP账号的案例，也有一些经验的积累：

1.IP账号的优势，我感觉粉丝的价值不一样，首先通过“内容”积累的粉丝，对你的人物IP的信任度是很高的，我们粉丝里面，单人贡献几千的顾客也很多。

2.IP账号需要长期，持续的优质视频内容输出。要经常爆视频。

3.现阶段我们直播间这边是有问题的，因为不是我们在播，是甲方自己在直播，刚好他们是不怎么懂直播的，电脑都不会用的那种。

4.视频团队是核心，能持续创作好的作品，不管任何阶段，优质的视频内容都是核心。

5.不同产品做IP账号的难度是不一样的，有的产品是属于自带流量的，从环境，人物，类型来看，但是有的产品确实难度非常大，现在我们手上有几个IP项目在进行，可以明显的感觉得到差距。