《淘宝直播使用手册》发布，直播带货的实操指南

“从交易到消费，意味着淘宝直播不仅要关注用户来直播买什么，更要关注消费决策在哪里发生、能否在淘系的闭环里完成。让直播从流量的消耗场，转变为流量的创造场。”淘宝直播事业群总经理道放表示。

2月9日，淘宝直播与淘宝教育联合发布《淘宝直播使用手册》，对商家和达人如何从基础到进阶做好淘宝直播，给出了详尽的实操指南。


基础板块：从0到1做好淘宝直播

对于刚接触淘宝直播的受众，《淘宝直播使用手册》从商家自播、商家代播、达人直播这三个维度，向商家达人提供从0到1做好淘宝直播的实操指南；

针对商家自播，该手册详细介绍了直播全流程及产品操作指南，包括直播前的内容规划和准备，直播中的前台讲解与后台运营，直播后的数据复盘分析。即使没有直播经验，也能迅速上手。

针对商家代播，从寻找选择达人/服务商，到商务沟通合作，再到团队协作、费用结算等，让商家避免踩坑，与代播团队高效合作，实现共赢。

针对达人直播，同样有详尽的指南，帮助新入淘的达人快速找准自身定位，顺利发展直播事业。


进阶板块：“六力模型”助直播提效  

对于拥有一定直播经验，想要提升直播表现的受众，《淘宝直播使用手册》发布“六力模型”，围绕着直播提效所需的6项核心能力公开实操方法论。

人设力
淘宝主播的人设力主要围绕“明确定位”、“策划人设”以及“强化人设”这三个维度打造，提升主播与品牌的契合度，更有效地吸引粉丝关注和成交。

内容力
内容力非常重要，核心目标是提升通过打造优质内容提升成交。通常会按照“直播脚本”、“直播场景搭建”等去进行内容力的打造。

货品力
货品力的高低并不完全取决于商品本身的好坏，直播间的性价比并不等同于低价。应该结合趋势和消费者需求，制定直播间的选品策略和定价策略。

营销力
直播间进行基础优化后，需要引入广告和其他营销流量，来辅助提升直播间成交。对于不同类型的直播营销活动，要按照活动具体要求，制定营销计划，实现营销目标。

服务力
所谓的优质的服务能力，一定是满足消费者安心购物体验的重要因素。只有通过优质的服务赢取消费者的信任，才能收获更稳定的留存和成交。

数据力

在淘宝直播的算法里，公域流量越来越多，如何获取公域流量？要了解清楚直播间的流量分子，可以重点关注五个维度：点击率、停留时长、互动率、转粉率以及转化率这几个维度。



链接-点此下载《淘宝直播使用手册》