拼多多的全站推广你真的了解吗

多多做不起来的商家，一半都得怪全站，开全站不赚钱，开全站没有自然流，但大家还是一直在开，即便亏本也是在做。原因在于多多的OCPX对低价产品更不友好，最低出价就4块，真实推出去了出一单更要花费6块8块甚至更高，这还没见到自然访客呢，几百块就没了，但全站就不一样，他出一单就可以控制在一块两块的花费。

我今天这篇文章就给大家详细剖析全站到底应该怎么玩，内容涉及到全站推流的底层逻辑，出价方式，到扣费逻辑。把这些弄明白了，你就知道为什么开全站没有曝光，为什么开全站没有自然流量了。首先先说下全站是什么：全站推广是一款以优化投入产出比 (ROI) 或者成交出价为目标，投放在搜索+场景位置，以曝光扣费的推广方式。下面我就围绕他的投放特点给大家详细剖析。

先说第一个问题，全站的出价方式，目前有两种，一种是和多多OCPX差不多的出价方式，按照成交作为优化目标，特点和OCPX一样，最低出价4块，而且投放效果也一样，前期出一单的真实扣费要远超你设置的出价，更适合高价产品去做。另一种是按照投产比作为优化目标，这个出价方式投放效果与成交出价截然相反，成交出价设置越高相当于投产比设置越低，反之亦然，所以你知道为什么搜索场景转到全站之后跑不动了吗？原因就在于很多人从OCPX转到全站之后，OCPX投产比是1点多，转到全站就直接设置一个很高的投产比出价比如3，相当于你转到全站之后出价降低的太多了，突然拿不到曝光也就正常。同时呢，投产比出价相较于成交出价还有一点优点，也是他为什么适合低价产品推广的原因，就是他的实际投放效果更稳定，假设你设置5的投产比出价，系统会让你的实际出单扣费维持在5投产左右，更有效的可以控制投放成本。

再说第二个问题，投放位置的问题，全站投放位置是搜索+场景，也就是说本身具有拉新和收割的作用，而场景推荐流量要比类目和搜索流量大很多，所以他的推荐收割能力要远超拉新能力的。在你没有任何的人群或者是人群相对较少的情况了，没人群可收割就会导致没曝光，这也是你直接开全站没有曝光的一大原因，因为你没有成交没有大量的买家浏览。所以开全站之前需要先通过OCPX或者其他的渠道拿到一些真实的成交，让全站初始能够启动起来。同时呢，这种投放全面覆盖的特性也导致了全站很难带动自然流量，各个流量渠道都有全站推广展现的影子，相对应的自然排名展现就会变少，所以这也是不让大家全天24小时开全站的根本所在。

再说第三个问题，扣费方式的问题。全站是按照曝光扣费的，这种扣费方式是从去年12月份开始更新的，和OCPX按照点击扣费不同，曝光扣费的方式就决定着，你点击率和转化率越高相同出价拿到相同曝光量的情况下你能够产生更多流量与订单，那么后续可以收割的人群就会越来越多，拿流量能力也就越来越强，那这个时候你带动自然流量或者进行拖价都不成问题，所以全站智能创意里的图片还是要多下点功夫。

最后说一句，所有你们遇到的问题，答案都在于规则定义里边，不用在那里天天研究各种黑科技，有时间就多研究研究后台规则吧。关注我后续为你分享OCPX和起链接的最新方法