品牌定位不对，一切白费

品牌广告语一字千金，字字都有讲究。如果把“怕上火喝王老吉”去掉一个字，改成“上火喝王老吉”，您觉得当年它还能火起来了吗？

果汁品牌设计

很多人只知道这句广告语花费上千万，可能还没搞清楚为什么？偏偏是这7个字这其中的精髓就在下面这三点。

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一、细分市场，准确定位

它并没有把自己定位于普通饮料和可乐巨头正面竞争，而是强调功能性，打透了凉茶这个细分品类。否则它一上来就会面对可口可乐巨头的围剿，突围难度可想而知。和其正、某某凉茶这些跟随者可能就是它的下场。

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二、强调消费者利益

为什么王老吉不说“防上火”？合不合规先不说“防上火”的主语是产品，突出的是产品本身，而“怕上火”的主语是消费者，强调的是消费者的利益，把消费者的利益放在前面就会更有代入感。曾国潘围剿太平军多次失败反而还屡受嘉奖跟他在奏折里把“屡战屡败”写成“屡败屡战”也不无关系。语序在营销里非常重要！

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三、恐惧营销

为什么不是“上火喝王老吉”呢？首先如果真的上火了，消费者就不会只用饮料去解决了，更重要的是已经上火的人群很少了。怕上火的人群会更多更广，这种恐惧营销为他拓展了更大的市场。

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所以说品牌定位和广告语是非常讲究的，他不是一句顺口溜也不是一句俏皮话，它是可以打入消费者心智非常有用的营销手段。所以广告语一字千金我不为过。