写文案、不要思考“卖什么”、而是客户要“买什么”？

写文案、不要思考“卖什么”、而是想客户要“买什么”？

文案写得不好，就容易自嗨。

好的文案是用户看了就想要，你们有没有那种看了一个东西，不搞到手就一直想，真的是那个东西好吗!

不见得，大部分时候我们是被文案给打动了。

文案怎么写到让用户魂牵梦绕，不是拼命说你的东西有

多好，因为你再好，不是用户想要的，都没用。

不管销售什么，你需要思考使用它、需要它的人，想要的是什么？

比如你销售锅，你说它的工艺、它的材质没用，你得说它重量，粘不粘锅，热得快不快，这才是一个做菜的人想要的。我管你什么工艺，说得再天花乱坠也打动不了一个做菜的人。

但很多人写文案，都天天在写说明书，你要知道，你的产品说明书，只是为了让你更了解你自己的东西，你需要学习透了，然后用客户关心的角度，去讲出来。

我带过一个做耳环的小伙伴，一开始她私域文案，全部是材质，工艺，谁戴耳环关心这些呀!我们只关心好不好看，过不过敏，掉不掉颜色怎么搭配，什么场合戴…

后来我帮她把文案一改，销量一下就起来，这就是区别！

想要文案写得好，其实就是不断研究用户想法和需要，客户想要什么？你说什么？这就是文案的精髓。