初创企业想做爆品，先要找到“价值锚”!

20年前做品牌，往往需要寻找自身的“信任状”。

即通过成为第一或与之建立强关联等方式。并借助广告+公关轰炸将品牌“打出去”，让消费者认为品牌有实力、值得信赖。

用这种方式做品牌，往往是比较“贵”且困难重重。对于实力和条件一般的初创企业来说，从企业自身出发硬找“信任状”，不如“以用户为中心”找到价值锚，借价值锚来成就爆品!

什么是“价值锚”?

简单来说就是用户先入为主的印象会影响其行为和决策。

品牌想要打造爆品，就要让用户认为这款产品好、性价比高、值得买。

怎么做?才能找到能直击用户内心的价值锚!

如何找到产品价值锚?分为这几步！

1、找到用户痛点

我们先要找到用户对市面上同品类产品的不满之处，通过产品设计解决这个问题，并在营销上强调这一点，从而让用户对产品产生购买欲望。

以往的运动手环电池容量较小，必须频繁充电，为产品使用带来诸多不便。小米手环刚推出市场时，便强调“30天充一次电”的优势，让用户更倾向于选择该品牌的运动手环。

2、利用用户“固有认知”

用户的固有认知是很难打破的，因为其本身就是一个'锚点”。品牌千万不要去挑战用户的固有认知，而是应该利用用户的固有认知去设计产品。

路由器是否有天线，实际上对信号并无影响。但用户的固有认知则认为--天线越多信号越强。

因此，一款没有天线的路由器，任凭品牌方说的天花乱坠，也不如有天线的路由器卖得好;有四根天线的路由器，则会被认为比两根天线的路由器信号更强。

3、用户可感知

如果产品的价值点及优势无法被用户清楚感知，那就等于产品“没有优势”。品牌可借助数字、其它事物来帮助用户感知产品优势。

一款手机运用了新技术，大大提升了充电速度，但对于用户来说，如何在不使用产品的情况下感知到手机充电速度快呢?--“充电五分钟，通话两小时”。

一款电子秤，想要说自己称重很“精准”，有多准呢? --“喝杯水都可以感知”。

4、并不是越多越好

并不是产品可以罗列的优点越多，产品就卖的越好。用户的注意力是有限的，我们需要聚焦一个对用户有利的点，将它放大并重复传播，这样才更容易被用户记住。

喜欢喝元气森林气泡水的人能够说出它许多优点:气泡足、口味多、颜值高等等。但对于元气森林的爆品打造而言，则聚焦“0糖0脂0卡”，以此吸引那些爱喝饮料又怕长胖、想控糖的人群。