直播间搭建 1.基础硬件 （1）场地：对于我们新手来说，场地够用就行，但一定要确保足够安静、网速够稳定，其他都不重要，先播了再说。 （2）手机+支架：通常情况，一台苹果X及以上手机基本够用了。 更复杂的绿幕直播、摄像头直播，调试起来挺折腾，对于我们这些新手来说，不搞也罢。 老徐自己就踩过这个坑，搞绿幕直播，花了好几天挑设备买设备； 然后再请专业的摄影师来调试，结果发现电脑和网速不行，又折腾新电脑、拉专线。 如果搞成功了，效果确实秒杀手机直播。 只是这一番折腾，太耽误时间了。 在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件。 （3）灯光 灯光的要求比较复杂，不同的配置方案，费用也天差地别。 对某些品类，诸如服装、珠宝来说，灯光又特别重要，直接影响产品展示的效 果。 所以建议找一个专业的摄影师，让他看过直播间情况后，帮忙出采购方案+现 场调试，给相应的服务费就好了。 如果你不懂摄影，没必要自己去踩坑。 （4）产品陈列/展示：如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可。 （5）声音/BGM：如果你心疼主播的肉嗓，还是买个定向话筒之类的收声设备吧，直接去网上搜一下，根据自己的预算问客服即可。 另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐。 大多数餐饮店开业时，雇人排队或找亲戚朋友来凑数，是常用手段。 有个老板换了个思路，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音：“您有一个新的美团外卖订单...” 所以你应该明白了，为何有些直播间的背景音乐是“叮咚”声不断的阿里旺旺客服咨询的声音... 切记，背景音乐不要跑偏到好听、有逼格... 除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下单、下单。 （6）其他道具：例如展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在此不赘述。 2.直播整体包装/直播背景 这一块，特别重要，直接关系到你能不能留住客户，获取他的信任直至让他乖乖掏钱。 一个好的直播场景，意味着大家更愿意点进来看，也更愿意多待点时间仔细看看。 直播间背景的选择，有三种方法： （1）原生场景化 把你的直播间，布置成这个产品生产、使用、购买的典型场景。 例如同样是卖服装，你的直播间背景可以是服装仓库/工厂； 也可以是衣帽间、衣柜； 还可以是线下专卖店场景。 典型的工厂老板人设+直播背景 （2）人设统一化 以上三种场景该怎么选？ 要和你的人设保持统一。 如果你是厂妹人设，主打衣服的高性价比，仓库/工厂是个不错的选择； 如果你是穿搭达人的定位，轻奢的衣帽间/衣柜背景更合适； 如果你是一个服装品牌，适合用品牌专卖店的背景。 当然，还有更精巧的人设案例，例如帐号“俞叔”。 这样的设置令人赞叹，十分精巧，当然前提是人设必须真实。 （3）兴趣内容化 抖音电商总裁提了个新词：兴趣电商。 如果把直播间设置成为别人爱看的“内容”，当然可以激发大家的兴趣。 例如最近被无数零食类目直播间模仿的“美少女零食铺”，用一个可以点歌的吃播直播间，征服了无数吃货。 |
 |
