常用的营销方法和手段有哪些？ 什么是营销？ 我们常听到的一个观点是他们公司营销做得特别好，实际上大家都会觉得所谓的营销就是特别会炒作或者特别会做广告，可能他们的产品并不好。 其实真正的营销是： 从产品开始研究的，怎么做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品，然后如何定价才对，定120元还是定130元，虽然这两者相差不大，但是有10块的净值，定价也是非常有学问的。 同时，选择不同的渠道去销售产品，也需要不同的产品设计或者销售技巧。 所以什么是营销，其实就有一个简单的定义，又盈利又能满足客户需求。 什么是品牌？ 只要你有产品，你就会有一个牌子。 例如华为和小米也是品牌，大可乐手机也是品牌，只是知名度不同。 我们常说有品牌和没品牌，其实不是我们都有品牌，只是知名品牌和不知名品牌。 品牌的两个作用，第一个就是区分，第二个就是信任。背书对企业来说有三点作用，第一点降低了消费者的选择成本，第二点降低了社会的监督成本，第三点降低了厂家的销售成本。 所以知名品牌的企业营销成本会大大降低消费者的选择成本。 什么是种草？ 种草等于口碑营销。 说到自然种草，不得不提一种古老的营销方式，口碑营销。所谓口碑营销，就是消费者主动给自己的亲戚朋友推荐商品，这种营销方式是自发，不涉及营销费用。 在没有网络的时候，跑的商品能够促进口碑在消费者之间口口相传，从而缔造品牌的影响力和好口碑。 例如在博客时代，知识型博主会在年末推出书单，这些书单是他读过并认为值得一读，这是典型的自然种草方式。 这类方式在今天往往会夹杂在一些出版社的软广告合作。如果是影视作品，像一部优秀的电影，也会在真正的民众之间一传十十传百，从而创造高票房。如1982年李连杰主演的少林寺以一毛钱一张的票价创下了16亿元的票房。 对于品牌来讲，营销追求的最本质效果是自然种草，所谓酒香不怕巷子深，就是这个道理。 |
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