小红书的投放逻辑是什么？ 在2021金投赏国际创意节小红书专场上，小红书CMO之恒首次发布了小红书“IDEA”营销方法论，帮助品牌激发营销灵感。 在这套体系中，深刻印证了薇诺娜的完整营销链路。薇诺娜为贝泰妮集团旗下核心品牌，他们发现了敏感肌肤人群的需求，切入了这一细分赛道，以植物科技和医学专业为背书，主打敏感肌的功效型产品。 而在品牌实操中，腰部达人的作用也逐步显现。在双十一期间薇诺娜相关种草达人主要集中在素人和初级达人。 从达人种草笔记互动量分布来看，遵循小红书经典的金字塔投放模型，腰部达人可作为薇诺娜的投放核心。 在618杀出重围的国货新锐品牌PMPM也以优秀的战绩呈现，但与薇诺娜不同，PMPM主要的种草达人集中于素人和初级达人，腰部达人的占比相对其他品牌投放较少些。 可见，金字塔投放模型下放到KOC投放，已成为新锐品牌入局小红书的一个重要举措。 从科学的投放布局，到精准用户触达，小红书平台高度的去中心化机制下，KOL营销逐步私域化，与粉丝产生强粘性，腰部达人以及初级达人为品牌带来越来越多的声量，助力品牌的流量增长，带动更多达人加入种草行列。 |
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