怎么样做营销才能让自己生意好起来，实体店行之有效的营销方案。
生意不好怎么做营销 传统企业五大生死劫的第一个，产品不好卖。 产品以前为什么好卖? 现在为什么不好卖呢? 虽然中国人越来越有钱了，消费能力越来越强了，那为什么我们的货卖不好呢?很简单，因为大家赚钱的思维完全不一样了，别人都在用产品圈人了，你却还在用产品赚差价。 赚差价就是毛利思维，进货100块，卖出去200块，中间的毛利100块，扣除各种成本，我挣10块，你还在这个思维里边。 但是人家直接就是1块都不赚，直接免费用产品在圈人，圈完人再去研究怎么赚钱。所以你的流量自然就被人家拦截.了。比如，小米的手机就是用来圈人的，然后通过后端它的智能家具、智能家电、智能设备、网络游戏来赚钱。 美团的外卖不赚钱，利润只有1%、2%，那它是用什么赚钱呢? 是用它的酒店、旅行。它是全世界最大的酒店和旅行平台，自己不干，它连接酒店，连接旅行社，然后大家在上面拿了业务给它分成，毛利可以达到90%。 因此，美团的外卖业务，就是给商家、给骑手、给用户做补贴，把人圈进来了，现在的用户已经6.8个亿了，你想人家能不赚钱吗?所以，别人都在用前端产品圈人，在用后端产品赚钱。如果你还想用前端产品赚钱，你没有后端产品，那你的产品肯定就不好卖了。 那怎么办? 产品不好卖有两个原因: 第一个原因就是产品同质化; 第二个原因就是流量被拦截。 好比说你跟别人为什么会打价格战?就是因为别人卖什么你卖什么，别人做什么服务你做什么服务，别人赚什么钱你赚什么钱，所以只能打白热化的价格战，最后谁都没好处。 因此，我们必须要从同质化到差异化。 你要问一下你自己，你们公司跟你的同行有什么差异化? 如果找不到这个差异化，那最后就只能迫于无奈打价格战，会越打越难。 |
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