解决产品不好卖的思路和方法：爆品战略 爆品战略:在黑暗森林上空放一束烟花,让用户都看见你。 做爆品，才能改变你当下的僵局，爆品是改变僵局的唯一手段， 其它的全部都是方法。
什么是爆品营销 为什么? 就是因为流量被拦截，以前你要买电脑会去电脑城,要买衣服去商场，但是为什么现在商场的流量没了?电脑城的流量也没了?就是因为流量被拦截了。卖电脑、买电脑去京东了，卖衣服、买衣服去淘宝了，所以流量被拦截了，如果你没有拦截流量的方法，那么你的流量一定会被你的同行，和竞争对手给拦截掉。 因此，传统生意就像光明森林，互联网生意就像黑暗森林，什么意思?光明森林就是谁在哪儿卖什么、到哪L去卖也很清楚，所以以前就是选址、地段，只要把选址和地段干好了,肯定基本上差不了。这是传统生意。 今天互联网生意是，你已经不知道你的客户在哪儿，就像你到抖音上，你知道你的客户在哪儿吗?不知道，那他去哪儿了?你也不知道，因为互联网把他们越分越散，别说咱们的流量被拦截，美团也是一样。 美团2021年二季度赔了237个亿，这237个亿最赔钱的地方就是烧钱推广的社区团购，往这个里面砸钱，用户从4个多亿涨到了6.8个亿，平均每增加一个用户的成本是143块钱。 这就是砸钱也要把这个用户砸过来，它们也缺流量，它们也在抢流量、抢增长，只要做企业，你就必须面对这个血淋淋的问题。 所以当你不知道，你的用户跑到哪儿去了。怎么办呢?解决方法只有一个，既然是黑暗的森林，那我们就放一束烟花,这个烟花就是爆品。它放到上空去，所有的人都能看见，然后往互联网上一传播，往你的用户群里面一砸，所有的人都知道。最后就不是你找用户了，而是用户来找你了。 在互联网环境中，“爆品” 是企业转型的第一生存法则。也就是说你只要能集中精力，不惜代价地打爆一款产品， 那么这个企业就满血复活了。 我们现在公司里面可能有10- -20 款，甚至100- 1000 款的产品，但那都是库存和负债。并且产品越多负担越重，好的公司会集中精力，从老板到高管，从团队到渠道，来打爆一款产品，这款产品就是“爆品”产品是入口，主要是用来圈人的，用户是资产，而社群是商业模式。只有把产品做爆了以后，用户才能流进来。用户才是我们公司最重要的资产，而不是门]店、楼盘、土地等重资产。 爆品打造的两大方法: 最好产品卖最优价格，优质内容引爆巨大流量! 我们该如何打造爆品呢?有两个方法:一类是产品型爆品，一类是内容型爆品。 什么是产品型爆品呢?拼多多上面天天有9.9包邮，那就是产品型爆品。小米把最好的东西手机拿出来，卖最实惠的价格1999元，利润不超过5%，超过5%后雷军说“赔给粉丝”，所以圈了几个亿的“米粉”。 e袋洗99块钱- -袋，以前洗衣服是一-件一件的收费，它是一袋一袋的收费，往里面随便塞多少都可以，99块钱一袋，而且上门取送。 瑞幸的咖啡应该是最好的产品，但是卖最实惠的价格，下载个APP，第一次注册，免费送-杯，在门店里面领，都是这个逻辑，这叫产品型爆品。你们家有还是没有? 什么是内容型爆品?以我们来举例。 我们以前开发客户，最开始，大家都是在网上找数据、找信息，给老板们打电话邀请过来听课，现在不行了，现在再这么搞肯定“死路一条”，因为买卖信息是犯法的。 后来我们怎么干?就在互联网上传播内容，录一节课放在互联网上免费传播，然后，全年每个星期听两节，每一节40分钟，会员大量地进来，然后围绕这些会员服务，再引到线下，然后和他们在后端合作，我们微观学社是这么做起来的。 这个就是内容型爆品。 一些虚拟产品的公司没有产品，那他们就做内容，比如说是课、知识分享、专业分享，这些都属于内容。 前段时间，巨星刘德华在抖音里做内容去了，在抖音上刘德华是7000多万的粉丝。那抖音为什么请刘德华来?很简单，因为刘德华是一个巨大的内容，所以把抖音的流量就带起来了，它是内容型爆品。 有人说“那我是卖货的，我是不是就应该只做产品型，不做内容型?”错了，卖货的应该将产品型和内容型相结合。 比如说，我们有一个学员，是中国高端女装第名的公司，在香港上市，市值几百个亿，这个老板姓陈，陈董是75岁的老太太，创立了三个品牌，做成上市公司，现在又重新开始造了一个智能化工厂，要做全新的女装定制品牌，第二次创业。 当陈董带着她的团队来围观学习，我让她们拍短视频发抖音、发视频号，发了以后流量很大，关注她的人很多，点赞的人爆得很，当她这个人火了，那她的衣服、品牌就跟着火了。所以，最高级的是产品型爆品和内容型爆品结合起来使用。 这就是我们解决产品不好卖的思路和方法。 |
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