投资界一直都是有钱没项目。好的项目往往抢破了头去投，而没有亮点的项目则是无人问津。而一个好的商业模式对于项目来说往往又是至关重要！因为在商业计划书里面，投资人往往最重视的一栏就是项目的商业模式了：你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来！ 在我们高校的环境里面，学生写的商业计划书往往都是告诉我要改变什么东西，这会让投资人有一种“书生意气”的感觉。 那么我们今天就来好好说一说到底什么是商业模式，互联网主要有哪些商业模式？一探究竟！ 对大多数的创业者来说，初期都很难搞清楚的一个东西叫商业模式。其实简单来说，商业模式就是企业赚钱的方法。 商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。 完整的商业模式应是描述企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴之间物流、信息流及资金流的关系，是企业利用现有资源组合去满足市场需求从而获利的创意和机会，主要揭示未被明确的市场需求或未被利用的资源和能力。 制造业和零售业的商业模式非常易于描述同时也很好理解，在此不再赘述。但互联网企业多为服务业，商业模式相比之下就复杂得多。那么问题来了，服务业有哪些常见的商业模式呢？ 直销：电商网站常常采用的商业模式之一，一般为 B2B 或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。我相信“厂家直销”这四个字在生活中大家一定都没少见吧！ 平台：电商网站常常采用的商业模式之二，一般为 B2B、B2C 或 C2C。（B为bussiness，代指商家；2为to，“链接”的意思；C为Consumer，代指消费者）B2B 的典范是1688，B2C 的典范是天猫，C2C 的典范是淘宝（可见阿里系之强）。 团购、返利等网站也属于平台，包括团购在内的一些平台往往具有 O2O 属性。 （O2O 即 Online to Offline），线上到线下，常见形式是消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，比如各类打车软件和订餐软件。 增值：在提供免费的基础服务的同时提供收费的增值服务。比如免费的文本阅读器（Adobe Reader）搭配收费的文本编辑器（Adobe Acrobat），又比如 QQ 和 QQ 会员。 增值收费的要点在于利用基础服务获取客户信任，然后利用高级服务获利，即是说基础服务要保有必要的吸引力。此外，增值和广告往往可以互相转化，QQ 会员和视频网站会员通过缴费消除广告、提升体验就是国内最普遍的例子。 广告：最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。大多数网站采用此方式盈利或维生。广告的种类多种多样，横幅（banner）、按钮、通栏、文本、直邮、游标、弹窗等等，不一而足。 需要注意的是，广告与用户流量有一定程度的负相关，过量的广告会影响网站或 app 的品质。 游戏：将游戏理解为一种产品的话，可以将其归类为直销模式。但游戏本身又可衍生包括增值、广告等诸多模式，值得一提。许多网络游戏由门户网站、IM 平台等大型服务提供商代理，因此也可将其本身视为一种商业模式。搜狐、腾讯等集团都从网络游戏中赚得盆满钵满，其不失为大公司谋求收入的好路径。 |
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