做企业，首先要转变思路，想的不是我如何赚到更多的钱，而是我如何帮助了客户，给客户创造了什么价值。 人间很奇怪，越想得到的东西，越不能直接得到，越要绕个弯儿。比如钱。 急赤白脸、咬牙切齿地想要赚钱的人，总是狼狈且穷。风轻云淡、把别人放在心上、想着让别人怎么好的人，则往往赚了大钱。 所谓价值，就是买方视角的效用，创造价值，先考虑对人家好。自己自然会得到回报。 那么，该怎么创造价值呢？有三个层面：功能价值，情绪价值和资产价值。 看完文章之后赶紧自查一下，自己的产品有没有价值。 一、功能价值 好用，方便，便宜，简洁，等等，关键词是“有用”。比如电商平台经常强调的多快好省，都是功能价值。其中京东实现了快和好，天猫实现了好，淘宝实现了多，拼多多实现了省。 功能价值是最基础的价值，在物质稀缺时代，这是基本盘。也是能创造最大市场的价值。苹果手机和戴森吹风机，虽然是装X神器，但在基本的功能层面，绝对没话说，秒杀其他产品，这是它高溢价的基础。 二、情绪价值 陪伴，炫耀，温暖，归属感等等，跟人的情绪，情感相关，有没有用反而是次要的。 人有钱了，有闲了，在物质文化生活之外，开始追求精神文化生活了，满足情绪价值的产品越来越多了。情绪价值，是能带来溢价的。 泡泡玛特，很多中年人觉得很无聊啊，完全没用，连个普通的玩具都谈不上好——身体都不能转动，还卖挺贵。 但是年轻小女孩不这样想，她们在拆盲盒时有一种归属感，有了一种跟小伙伴沟通和炫耀的社交货币。拆到隐藏款时的开心兴奋是实实在在的，什么是有用？让老子开心就是有用。 从这个意义上讲，人们把价值泛化了，不再认为只有吃饱穿暖才是有意义的事，一切生命中觉得值得的事情都是有意义的，“主观感受”从未如此重要，伴随个性崛起时代的必然。 一些老年人被保健品忽悠。是那些保健品真有用，满足了老年人的功能价值吗？是老年人完全无法判决，不知道哪些产品没有吗？ 不是的，他们大概率知道，或者说，这不重要。 重要的是，那些卖保健品的小哥哥小姐姐们陪老年人聊天，带他们旅游，组织他们跳舞，关心他们，满足了他们的情绪价值。这反而是那些天天在外的自己家孩子没有满足的。 为开心付钱，天经地义。 三、资产价值 值得是这个产品在我不用它的时候是否可以回收现金，是否有交易价值，有没有交易市场。 有些玩摄影的朋友，镜头基本是不贬值的，随时都能高价卖出去。 还有酒，越久越贵。 有一些网站炒鞋，限量款的包，和一些绝版书，这些都具有资产价值。 最明显的是学区房，买了是不亏的。 最近的元宇宙最能说明资产价值，里面有个概念叫NFT，具体产品是那种像素很低的小图片，而且可以随时被别人拷贝。可是说是毫无功能价值和情绪价值。 所以很多人就不理解，为什么这样一个低像素的小图片就会值几百万美元？如果把资产价值概念纳入进来就好理解了。 NFT有资产价值，因为它的稀缺性，有交易市场，能卖出去，所以价值成立。 就像名人字画一样，复印了一张和清明上河图一样的画，从观赏的功能价值角度看，跟原画没有区别，但它就不值钱，原画就值钱。 它值钱的地方就不在功能价值，这方面真画假画都一样。而是值钱的是在资产价值。 功能价值，情绪价值，资产价值。从这几个维度去检核一下自己的产品吧。 请在评论区留言，你还能想到哪些有资产价值的产品呢？ |
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