直播趋势和前景分析2022年网民增长进入低增速新常态，网络直播的应用市场大幅扩大。这种高增长低渗透的现象，有望在2025年直播电商规模达到6.5万亿。直播还丰富了网上购物的场景模式，让卖家与消费者之间的互动性增强。
如今整个电商平台呈三足鼎立，由淘、抖、快占据直播带货龙头地位，此后会通过支持商家的店铺直播，提升各品类的直播能力，发展更良性的主播生态，提高竞争力。而且，某音某手里的用户每周的人均单日视频观看时长超过120分钟，远高于非直播用户，用户黏性强，潜在用户基数庞大。 三大直播带货平台的优势 某宝平台作为购物平台的龙头，它的用户基数不容小觑。 是一个拥有最少上千亿的GMV和最少8亿用户的平台，潜力巨大。产品的货源不需要通过自己挖掘，对刚入门、无头绪的新手直播带货主播而言，是个很好的入口。 快某平台作为最接地气的短视频平台，他的直播投放能力也很强。 凭借其独特的内容生态和社区氛围，积累了大量的直播交付市场经验，还有趣的直播玩法。其主要使用群体为下沉市场用户，主要集中在三线及以下城市，躲开了一二线城市的超额流量红利，使得其在三线及以下城市的直播带货承载能力得到最大化。用户黏性也很高，潜力与渗透与某宝平台不相上下。 某音平台是年轻人的最爱，在短视频领域拥有很重的影响力。 在这里做直播带货可以说是有天然优势。为了布局直播领域，Tik Tok直播推出了小黄车功能，能让消费者直接点链接看到产品，方便消费者直接跳转下单。由于每日活跃度大，目前至少已经超过4亿用户在线使用，这也就意味着有4亿的流量，再加上入手门槛低，在这里带货直播是非常适合，再有年轻人消费能力强，在消费上表现个性化，在直播带货中要捉住这点。 为了刺激消费者消费，这些直播平台还推出了各种福利机制，包括佣金和任务，帮助主播提高带货能力，给予支持。码尚还有各种直播带货课程。 我们来看下视频号跟抖音电商带货这两个平台之间的区别，首先是两个平台现在做电商的级别差得很大，毕竟抖音是认真做电商的，视频号还在各种测试，所以两者的GMV可能会有百倍的差距。 比如在某个类目Top100的直播间里边，抖音基本上每个直播间Top100全部都是5000万以上的，视频号只有三四个，而且从整个带货的量来说，80%做直播的都在抖音直播，视频号可能就不到40%在做直播。 第二块是客单价，现在3C数码、图书类文娱、钟表配饰这些品类，目前抖音的客单价还是高于视频号的，但是其他品类，像服饰、鞋包、零食、酒、消费品、家居用品，视频号的客单价几乎要比抖音高10倍。 比如卖零食，抖音的客单价大概30元左右，但视频号的客单价已经能够到200多万了，所以视频号的客单价是抖音的10倍，因为视频号大部分都是私域流量，既然已经在我微信里了，自然会愿意花比较多的钱在我这买东西，这是视频号的优势。 第三个是每个短视频的时长，现在视频号的短视频时长是大于抖音的，但是内容你刷了就知道了，基本以新闻资讯为主，抖音还是娱乐类为主，所以从内容的质量跟内容的时长上来看，抖音还是一个比较浮躁的平台。 第四个是私域运营的能力，现在各大平台都把私域运营当做很重要的事情在做，目前私域这块，视频号是碾压抖音的，因为微信天然是私域的，现在抖音当然也在做私域，各种算法也都在维护私域流量。 今年，视频号发布了一个流量计划，就是商家每引导一个私域用户进到自己的直播间，平台就会推荐一个公域用户来你的直播间，就是拿一换一，如果你的产品有条件上视频号，可以尝试一下。 第五个是互动能力，目前你会看到一模一样的内容发布在抖音和视频号两个平台里，但是点赞可能会差10倍，比如抖音的短视频可能有500个赞，跑到视频号里可能只有50个赞。 抖音目前90%的头部网红明星都没有入驻视频号，所以视频号目前的流量没有被有效分配，或者说很多大的流量组没有进视频号，我们商家还是会有一些机会的。 今年抖音对直播是有限流的，今年直播电商带货的流量不会有太大增长，你自己去刷抖音就知道了，基本10条里面只能刷一个直播间，而且本来在抖音上面是有直播入口的，现在直播入口也被取消了，所以直播间的流量是有限流的。 原因是抖音不想杀鸡取卵，不想过度商业化，不想过度让用户觉得进来都是卖东西的，进来都是广告，抖音现在是不想看到的。而且抖音的公域流量仍然是碾压级别的存在。 如果你要公域流量，自己缺流量的话，抖音是你唯一的选择，如果你是维护存量，拿存量换增量的，那么视频号是个比较好的选择。 |
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