中国有很多做快捷连锁酒店的，如家、汉庭，背后的大老板都是一个，叫季琦，他操盘这些酒店，现在做了一个华住集团,底下有N多个品牌,他是怎么样做到的，把“杂牌小酒店”变成加盟商，疯狂吸纳2亿会员!
季琦汉庭 以前我的助理,到老家开了一个酒店，酒店生意不好，我就跟他讲“你没有品牌，你也不懂管理，你得傍大款、抱大腿，加入人家的生态”，最后他找到了汉庭。 汉庭说“可以,交50万的加盟费,给你挂汉庭的牌子，然后把你的酒店挂在汉庭的订房平台上，我们全国2亿会员”，这样流量一下子就来了，品牌也提升了。“你还得交管理费5%，收100块钱，给汉庭平台交5块钱的管理费，然后汉庭会派一个店长到你们店里服务3个月,把你们整个店的管理体系帮你建立起来”。所以他现在酒店的生意比以前好多了。 但是反过来说，真正牛的是汉庭,第一，收50万的加盟费;第二，收5%的管理费，像奶牛一样不断挤奶。可是人家汉庭什么也没投,因为人家有系统、有品牌,能为人家输出店长，所以这个叫系统盈利。 当你干到这个水平的时候，你就摆脱了自己搞经营，整天去招员工、培训员工，招来一个员工没搞三个月,这个员工又离职了，前面的钱全部都浪费了，整个公司的利润全部都被泡沫吃掉了，你就不会再这么苦了。 为什么这么说呢? 很简单，因为你做一个店、两个店，老板自己盯着是可以管好的，但是你做80个店、100个店，你要把所有的店都用管理的方法管好太难了。但是如果你把底下的店都变成了加盟商，哪怕是你自己的员工去开店，员工也变成你的加盟商，那员工还用管吗? 店里面的利润都归他，店也是他投的,或者公司跟他一块儿投，他是拿大头的分红，这个时候你跟他的关系，就变成了他是老板，你在帮他，所以你怎么搞他，他都觉得你在帮他，现在他没有分红或者他拿20%，你拿80%，你怎么帮他，他都觉得你在搞他,你不把这个心性扭过来,这个公司很难做大，就算稍微做大一点，老板都累死了，所以这是非常好的一个出路。 一个老板最笨的方式就是自己出人、自己招人、自己培训人、自己出钱、选址、开店。所有的店全是直营店，叫用自己的钱、自己的人、自己的心血做事业，全是重资产，一旦遇上疫情影响，一下子就回到解放前了，很难。 但如果你底下的店都是加盟店，或者都是员工拿出来的钱投的店，你为大家帮忙提供平台的支持，大家赚店里的钱，你赚平台的钱，你赚管理费和加盟费，大家都轻松，大家都有干劲，这个里面管理成本就下降了一大半，这是内部视野。 |
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