| 个人IP，网络流行语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。打造个人ip是什么意思，个人IP有什么用？IP的生意到底应该怎么做？ 我把这两年在IP这个赛道对于IP我个人的理解分享给大家。我对IP的思考可能不对，仅供参考。
个人ip如何打造 从变现的生意逻辑层面，IP本质上有两层价值： 第一是流量价值 第二是产品溢价的价值 先看流量价值 IP就是一个流量通道，IP所获取的流量是巨大企业高效的，但是不是稳定的。 我们经常说付费流量，免费流量，付费其实就是花钱买流量，用钱来兑换流量。免费流量就是用人力，用时间在抖音上创造优质内容来获取流量。 一个优秀的IP的本质就是用优质内容获取流量的过程，说是免费，其实背后所花费的大量的创始人的时间精力。 所以我私下聊过很多老板，他们表示不愿意做IP的原因就是如此，他们有躺着赚钱的姿势，为什么要去喊着赚钱呢？ 他们更加喜欢直接买流量的方式，简单，干脆，直接。 也有一些老板过来做IP是看中了IP的产品的溢价的价值。 举个例子，同样一个产品，IP可以讲故事，讲故事必然会带来产品的溢价，这也是品牌为什么卖得贵的原因，说到底就是溢价足够高，产品的利润空间就足够大。 所以做IP的老板无非有两种，第一我就是冲着用时间精力兑换的内容所换取的免费流量，第二就是我看中了IP故事所带来的产品溢价。 以上两个是IP在商业上的优势。 除商业上以外，IP在人脉链接，资源整合等方面还有极大的优势，这里我就不讨论了。 今天只聊IP怎么赚钱的问题。 IP在生意上的劣势就是太累了，每一个IP要花费大量的时间精力的成本在上面耗，内容的不断的高效迭代和长时间的直播，你在这件事情上干两年你就明白我说的是什么了。 为什么说孵化IP不是一个好生意，以至于除了内部做项目需要IP我才会做IP，我一直没有做IP孵化这件事儿。 讨论这个问题之前我们先要明白，生意的本质就是用确定性去对抗和兑换不确定性，在孵化IP这件事上，确定性的东西就是你的理解，认知，就是你懂怎么把一个IP给做起来，但是认知是不具备可持续性的。 除非在一个行业里面持续生根，否则不断换行业，你也不敢说一定能把一个账号给做起来，就是你可能懂怎么做起来一个账号，但是一个IP的变现是需要跟行业相关的，你不可能短时间懂一个行业的全部知识，你在做不同领域的IP的时候。 最痛苦的地方在于你公司在研究不同的方向，各自研究，没有交流，整个公司的边际成本就会越来越高，我们都知道赚钱的本质是把一件事情持续去做，然后在一个点上生根，让这个点乘上时间的效益，但是做IP孵化这件事儿是做不到的，不可控，边际成本高，难度大，非标准化，这就是把打造IP作为生意最大的一个痛点。 所以在IP的领域里面，最好的业务模式就是培训，因为培训的本质是技术，赋能，也可以做一些咨询都是没问题的。 除了咨询和培训，我们要明白的是，如果今天你要做一些项目，你对IP的理解就可以起到作用，比如说留学细分，培训，医美等等，其实抖音IP最好的行业是微商，这也是我走了两年才发现的一个事儿，这里我就不过多阐述了。 总之不要把IP做成生意，拿对IP的理解平行去做项目，作为项目的流量入口，甚至做到口播的去IP化，我见过太多太多这样的玩法的项目了，记住什么都不重要，重要的就是你的思维和对于这件事情的理解。 |
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