当谈到软件公司的业务增长时，SaaS内容营销可以改变游戏规则。如果你有意识地去做，它不仅会让你成为一个思想领袖，还会通过吸引流量并将其转化为潜在客户来提高销售额。 截至2023年，SaaS市场的价值已飙升至约1970亿美元，预计到2024年底将大幅上升至2320亿美元。有这么大的市场，有很多东西要迎合。然而，很大一部分公众还没有认识到SaaS产品或公司是如何工作的，这使得SaaS内容营销变得更加重要。 在这篇博文中，我们将研究如何创建强大的SaaS内容并开发吸引流量的想法。 一、SaaS内容营销在行动 在2019年5月之前，顶级WordPress托管供应商Kinsta的网站流量可以忽略不计。除了推广他们的服务外，他们还决定通过投资宣传SaaS内容来扭转这种局面。 Kinsta没有专门讨论其托管服务，而是对其目标市场进行了详细的研究，并致力于与其核心业务运营无关的利基市场。重点是解决客户面临的痛点和挑战。 他们开始更加一致地发布内容，并探索与WordPress开发者和网站所有者相关的广泛主题，以提高知名度。 到2022年6月，他们每月的浏览量超过67.2万。 显然，他们的SaaS内容营销确实成功了。它也可以为你做到这一点。 二、SaaS内容营销有何不同？ 由于几个关键因素，SaaS业务的内容营销与其他业务有很大不同。主要是SaaS公司： 1. 销售技术和服务 2. 重视教育前景 3. 严重依赖客户评价 4. 解决客户风险 5. 促成回头客 虽然这些目标中的许多对于其他公司来说也很典型，但对于SaaS公司来说，它们稍微复杂一些。 SaaS营销最初可能专注于产品销售，但它承担着双重责任——在销售产品的同时强调保证质量和培训人员。保证质量成为SaaS客户选择供应商时的一个关键因素。 SaaS买家主要通过数字渠道进行研究，使搜索引擎优化（SEO）成为有效SaaS营销策略的关键组成部分。产品通常是通过白皮书、网站评论、在线社区和应用程序市场等资源发现的。因此，一个成功的SaaS营销策略应该优先考虑SEO。 三、强大的SaaS内容营销策略的好处 内容营销对于每个公司的稳定增长至关重要，包括那些提供SaaS产品的公司。SaaS和科技行业以其独特的性质而闻名，迎合了致力于持续发展的受众。 实际上，SaaS公司生成的内容通常是某些个人获取知识和信息的主要来源。创建帮助客户提高技能的内容对于建立一个忠诚的社区，将你的品牌定位为思想领袖，以及建立可持续的收入流至关重要。 让我们来看看ClickFunnels，这是一种在线工具，旨在创建网站和销售渠道，专注于实现高转化率。 他们有多余的内容，但客户转换率低，这促使他们采取了改进策略。最初，他们专注于增加内容输出以改善SEO，他们确定了两个关键机会：瞄准高购买意向关键字和刷新/删除过时内容。 结果是惊人的——自然流量同比增长了9倍，关键博客文章的自然会话激增了863%，自然关键字可见性增加了一倍。 四、如何创建一个强大的SaaS内容营销策略？ 通常，SaaS公司过于关注他们的产品，以至于在内容营销的清单、流程或系统方法上做出了妥协。 下面的建议提供了一个全面的清单，帮助你找到正确的方向。 1. 搜索引擎优化 搜索引擎优化对于SaaS公司来说至关重要，因为它们的目标是区分自己并确保市场份额。根据一份报告，SaaS产品的典型销售周期为84.3天，比通常与以消费者为中心的行业相关的冲动购买要长得多。 同样，Structured Studios也在通过付费媒体和搜索引擎优化获取有利可图的客户，特别是在“景观设计软件”产品页面排名方面。 他们怀疑搜索引擎优化技术存在问题，于是修改了谷歌和Facebook的广告，扩大了受众，提高了潜在客户的质量。这包括对用户进行分类，定义负面关键词以排除B2C客户，以及为专业园林设计师定制广告信息。 结果令人印象深刻： （1）两年内实现年度经常性收入（ARR）增长50%。 （2）景观设计产品页面最终在谷歌搜索结果中占据了榜首位置，伴随着自然流量的大幅增加。 2. 关键字研究 进行关键字研究是成功的SaaS内容营销策略的基础。一项针对创业公司创始人的调查显示，90%的人认为SEO对建立品牌知名度和产生业务线索至关重要。 与此类似，自动化业务费用和里程跟踪应用Hurdlr在搜索引擎优化和流量方面也面临停滞。为了解决这个问题，他们专注于增强产品页面的内容。 该策略包括：根据具有强烈购买意向的访问者确定高价值关键词。他们要么更新现有内容，要么根据这些关键字创建新的内容。此外，产品页面也针对关键关键词进行了修改。 五、为SaaS内容营销选择正确的格式 谈到SaaS内容营销，内容格式就好比为航海船只选择风帆。每种格式都有特定的目的，致力于满足不同的观众偏好，并为总体内容策略做出独特的贡献。 （1）博客文章：大约36%的大型SaaS企业利用博客文章向读者介绍各种行业主题。 （2）网络研讨会：在B2B领域，有一个强烈的信念，网络研讨会产生了近75%的销售线索。 （3）播客：至少18%的领先SaaS应用企业使用播客作为营销工具。 HubSpot最初是一个电子邮件营销平台，现在已经转变为一个满足服务、营销和销售需求的综合解决方案。 该公司的博客被战略性地分为几个类别：（1）市场营销（2）销售（3）服务（4）网站 确保访客获得相关信息，获得个性化和有价值的体验。 除了博客之外，HubSpot还成为了一家价值2.71亿美元的潜在客户生成公司，采用多种内容格式，包括像“The lead”这样的时事通讯，专注于通过市场新闻更新将潜在客户转化为客户。 此外，2007年推出的HubSpot营销YouTube频道提供了400多个免费的营销教程，例如在销售过程中使用HubSpot的视频。 1. 编写SaaS内容块 在写作阶段，想法、研究和创造力形成了一个吸引人的叙述。写作是你内容策略的核心，为你的概念注入生命，并将它们塑造成一个统一的、引人注目的故事。 利用其数字出版平台，Flipsnack建议客户从传统的纸质印刷过渡到环保的在线替代品，并扩展其博客内容，包括营销，数字出版和商业主题。内容不仅实用性强，而且互动性强，引人入胜。 因此，Flipsnack获得了巨大的吸引力：截至2022年6月，Semrush的一项分析显示，该平台每月吸引近85万名访客，积累了超过4500万个反向链接，并拥有令人印象深刻的80分权威评分。 2. 制定你的推广和分销策略 创建智能内容分发策略对于内容创建同样重要。甚至在开始创建阶段之前就考虑内容推广是至关重要的。 分发SaaS内容的前三大渠道包括自有平台和付费平台： （1）社交媒体（71%的回应） （2）电子邮件营销（50%的回应） （3）社交媒体广告（49%的回应） 以下是一个出色的内容分发示例： Typeform，一个领先的SaaS交互式表单构建器品牌，强调在LinkedIn上创建实时视频内容。 随着视频浏览量达到数百次，这一策略为该平台积累了近5万名粉丝。 六、结论 在SaaS内容营销中，重点不仅仅是传达信息；它包括创造体验，建立联系，与你的受众建立持久的关系。 SaaS内容营销的未来充满了可能性。从对互动和个性化内容日益增长的需求，到新兴技术的变革性影响，这种演变是令人振奋的。 |
 |
