将瑜伽裤卖上1000元，lululemon怎么做到的？

伴随着飞盘、陆冲等小众运动的出圈，运动服饰品牌“lululemon”也进入了大众视野。早在今年的冬奥会上，lululemon高调亮相，借羽绒服“走秀”一炮而红，队服同款分分钟卖断了货。不设立媒介部，不请大咖代言，lululemon是怎么做到出道不到十年就成功上市的？今天聚云传播就来和大家聊聊。

Lululemon大概有1500名品牌大使，这些大使大部分是运动达人或瑜伽店创始人，能够增强品牌的专业度。他们的消费选择对区域内的潜在顾客具有一定的影响力和口碑效应，并且相比于明星来说，他们的宣传费用也更低。

Lululemon的品牌大使的基本职责就是参与社群活动，宣传和推广产品，从而增加品牌曝光和用户粘性，同时大使也享受品牌方提供的多项福利，如免费个人宣传及品牌的服饰支持。

与“泛健身”的耐克和阿迪达斯不同，Lululemon专注于女性瑜伽服市场，在细分市场吸引并稳固了一批忠实的消费者。Lululemon是“运动休闲风（athleisure）”的缔造者和引领者。作为运动产品，Lululemon毫无例外的需要突显产品的科技含量以及功能性，但是在功能性的基础上加入时尚和设计元素，便成就了Lululemon的运动休闲风格了。

瑜伽教程的价值和品牌大使的价值类似，都是用潜在顾客能够接受的方式，占据用户心智，毕竟不是所有人都有财力和时间去上专业的瑜伽课。而市面上的瑜伽课不够专业和系统。

而lululemon品牌聘请专业的瑜伽教练和视频制作公司，输出业内顶尖的瑜伽教学课程，并且是免费的。这对建立潜在顾客对 lululemon 的好感作用巨大。

以上就是lululemon的营销方式，通过达人合作、独特细分赛道以及价值内容输出建立品牌在用户心中的好感度。