理性消费时代，品牌如何实现长效发展

在最近这一年，消费者最大的变化是回归务实，在年轻人中，将注意力从物欲上转移，按需购物，形成了一种新的消费风尚。从需要、想要到必要，从追求物质的功能满足转向追求物资、精神、趣味的满足，成为最重要的消费理念的变化。那在这一趋势下，品牌如何实现长效发展呢？接下来就让晓芸告诉你。

在消费升级时代，品牌宣传的重点大部分放在产品研发、包装和营销等手段提升品牌调性，提高售价，是品牌们追求的终极目标。

而在消费降级趋势到来后，消费者趋于理性，他们不愿再为包装等噱头买单，而是认真考虑一件商品的性价比。

因此品牌的宣传重心可以放在产品的实用价值、价格优势等方面。

安东尼·加卢佐说“人并不是真的因为内在需求而消费，他们是被符号牵着鼻子走。为了维持自己的地位、为了守住他所属的阶级，他必须遵守这门消费的法则。”

而在理性消费时代，消费者消费趋于理性，不会盲目追求品牌和潮流，因此品牌在宣传需要建立信任，从而能降低消费者消费的决策成本

理性消费时代，消费者对于商品的物质属性已经没有太大兴趣，虽然做品牌经常说寻找差异化，但其实市场上每一个品类都有无数选择，选A选B在使用价值上没有什么本质区别，这个时候他们就要寻找商品能够带来的精神价值。

品牌在宣传时也需要更多地强调自己的品牌理念、品牌精神，同时优化服务、售后等提升消费者的购买体验。

以上就是今天的干货内容分享，品牌在理性消费时代想要实现长效发展，就需要将宣传重心进行调整。