【广 告 主】十月结晶 【广告代理】十月结晶 【制作公司】十月结晶
1、项目介绍 在十月结晶品牌成立十二周年之际，携手天猫品牌年度会员日与品牌代言人张嘉倪，特别策划「你的底色，中国之色」项目，以祖国大好河山为名，用取自中国山水的“绝色”致敬每一种人格底色。 未必出类拔萃，但一定与众不同，鼓励中国女性，即使在泥潭中成长，也能发出最耀眼的光，冲破怀疑，做真实的自己。 本次战役投放额度逾百万，以微博为主的站外传播平台与以天猫为主的站内投放资源相结合进行逐层传播，精准触达本次战役核心人群，为电商引流。战役自2022年8月9日开始传播至8月18日止，传播周期将近10天，其中816为本次活动Bid Day 投放额度占整体项目40%，战役总曝光逾7亿，天猫旗舰店成交金额达5739万。 本次项目由十月结晶C·MATRIX营销团队策划并执行，团队成员包括战役PM及主策朱伊莎Lisa，TVC项目PM李洪宇Henry，设计PM朱玮，主摄像杨琪，剪辑朱佳骏，制片王萍，执行策划刘聪、摄像潘永恒以及十月结晶天猫旗舰店运营团队。 2、市场分析 随着95后群体成为主流生育人群，晚婚晚育也日益成为主流趋势，生育率也随之下跌，母婴孕产行业目标消费群体数不断缩紧。同时，95后甚至00后女性对生活品质与生活调性越来越推崇，作为母婴，尤其是孕产品牌，提升目标消费群体中的品牌认知度，提升品牌调性与品质感尤为重要。 而作为母婴孕产行业的TOP品牌，十月结晶在主流电商平台中的粉丝体量和销量排名位居前列，但在泛女性群体中品牌认知度却远低于行业地位，即使产品销售过数十亿，品牌在泛女性群体中的知名度却不高，只有生育阶段的女性才会更加关注孕产行业和十月结晶。 因此，十月结晶急需对外打响品牌传播战役，通过本次战役，前置化营销，提升十月结晶在泛女性市场中的知名度，同时，让品牌“东方母婴 十月结晶 周全呵护 更懂中国妈妈”的品牌定位被更多中国女性知道，培育更多的潜在消费群体。 3、核心展示 今年年中一则名为《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的视频火爆网络，将“精神内耗”四个字推上了热门，也受到年轻人的普遍关注，从行业内卷到精神内耗，向内的斗争让每一个人都在压力与疲惫的夹击中前行。 因此，我们这次不想以“制造焦虑”的方式教育大家，告诉大家应该成为什么样人，应该走什么样的路。而是想让每一个女性都能通过我们视频与海报，自己去发现自己的凡与不凡，自己去定义自己的难与顺。 我们通过女主人公的视角，以祖国大地上的天然“绝色”为指引，将山河湖海的色彩与人格底色相结合，让女性发现这世间绝色的同时也能看到自己的独特色彩。”这世间虽多彩，却没有哪一种来得平凡“，视频内容层层递进，让女性看到，正是由于各自独特的经历才让这世间的每一种颜色都更加不凡，更加炫彩夺目。万物如此，我们的人生亦是如此。 “山河湖海，各有各的色彩；人间百态，各有各的精彩；你的底色，也是中国绝色”。本次战役内容所展示不仅是河山绝色，更是女性的人格“绝色”。 4、营销效果 《你的底色 中国之色》一经发布，打破了国内传统母婴广告的刻板印象，此次战役整合多种线上线下传播渠道及媒介资源，线上传播采用“分层传播”模式逐步破圈，以“微博热搜+品牌代言人张嘉倪+优酷等平台开屏广告“为主的大曝光资源，短期内快速提升本次战役及十月结晶品牌的热度，以”情感、娱乐等圈层KOL+微博及天猫竞价广告”为主的精准曝光资源，助力品牌逐步破圈，并精准触达本次战役核心人群，为电商引流。#你的底色 中国之色#微博话题阅读数6亿+，讨论量13万+，战役总曝光超过7亿次。其中本次战役主视频收获2000万次播放量。 同时，本次十月结晶品牌年度会员日交出了亮眼的销售成绩，以本次项目联名款产品为引，成功打造十个百万单品，全店成交金额达5739万，创品牌成立以来会员日营销业绩新高，也是品牌除双11、618之外业绩最高的营销项目。 |
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