SEM竞价推广五部曲四：上线实操

在前面的文章中，我们通过学习五步曲的第三步“SEM竞价推广五部曲三：制作推广方案”，了解到如何搭建合理的账户结构、关键词策划和创意撰写的基本方法。

那么我们已经有了这样一个完整的推广方案，推广信息如何才能展现在潜在客户面前呢?就需要通过五步曲中的第四步“上线实施”来帮您实现了。

其中的每一步骤到底是什么含义，需要做哪些具体的工作呢？我们还是用之前文章中电动车车行做推广的例子来给大家讲解吧！

车行为了推广自己的产品，已经完成了五步曲的前三步。明确了推广目标、做了相应的推广分析，在“方案制作”环节已经形成了一套完整的方案。那么，想要通过关键词定位到潜在客户并把精心撰写的创意展现在潜在客户面前，就必须将这些关键词、创意在专业版系统中提交。只有提交了这些推广物料，当潜在客户在百度搜索引擎上搜索电动自行车相关的关键词时，车行的推广信息才有机会展现给潜在客户看到。

为了保证物料提交的规范性、有效性，企业提交的关键词、创意并不是直接生效并上线的。系统需要在上线前进行严格的审核（如关键词是否包含限制词及无意义符号，创意的形式、内容、URL等）。当提交的物料顺利通过审核才能生效并展现给企业的潜在客户。

方案上线后，经过几天的观察我们往往会发现需要进行一些细微的调整，来保证达到预期的推广效果。那么，在“上线实施”这个环节中，账户的微调就成为最重要的工作。究竟该观察什么？如何去微调？怎样调整效果最好？其实都是需要企业根据自己的推广需求进行相关操作的。在这里，先介绍三个面的微调来帮助大家开拓思路：

首先，是观察各推广地域的展现情况。我们在之前的“方案制作”环节为这家车行设置的推广地域是北京、天津、河北三个地区。当方案上线后，我们就需要及时观察这三个地域的展现情况。如何来了解推广地域的展现情况呢？其实我们可以借助工具箱中的“推广实况工具”（如图2）来观察，重点关注我的推广信息是否有展现？如果没有展现出来，可以与推广顾问一起排查原因，及时解决。

其次，展现的位置是否能够让更多的潜在客户关注到非常重要。

如果推广信息排名很靠后，没有出现在首屏（需要向后翻几页才能看到）或在首屏页面非常靠下的位置。这样可能很多潜在客户在首屏上方就找到了想要的信息，点击后离开搜索引擎进入内容页面。

通常多数网民会没有足够耐心向后翻阅寻找信息，使企业会流失掉很多的潜在客户。这时就需要通过提高排名使推广信息获得更好的展现位置了。一般情况，能够展现在首屏靠上的位置（无论左侧还是右侧）会帮助企业捕捉更多潜在客户，获得更好推广效果。

当然，在方案上线后预算也是需要重点关注的。

在上线前我们做的预算只是预估值。经过上线几天的观察，我们经常会发现之前预估的预算可能还需要调整。如果出现撞线过早（指很快因预算消费完而下线）的情况，说明最初预估的预算偏低，可以适当的调高预算。获得更长时间的展现，从而捕捉更多潜在客户。

如果每天的预算都花不完，就需要对推广方案进行细致的分析，找到问题所在，通过相应优化方法带来更大的流量，捕捉更多潜在客户。

今天为大家介绍了搜索推广营销五步曲中的“上线实施”。在这个环节企业将推广物料提交，通过系统审核后就可以上线推广了，在上线最初的几天我们可以随时观察账户、发现问题进行微调，保证上线后的方案符合我们最初的推广目标。

那么这个方案最终的效果如何，还是需要长时间的观察，通过数据的积累、分析，客观的进行评估。搜索推广做得效果好不好就需要用数据说话了！五步曲的最后一步“效果评估”会为大家介绍效果评估的方法，请您继续关注。