个人 ip 建立都是围绕着人设定位,内容矩阵,私域管理, mvp 产品、复购转化这五个板 块组成的,这也是个人 ip 从免费到付费的标准成长过程。 第一步,正确进行人设定位 把自己变成一个符号,通过解读你是谁,你能做什么,你需要谁,你有什么不一样 ,这 四个问题来打造人物标签与人格魅力,明确你的行业领域,确定目标客户,粉丝画像,让用户记住你的差异化内容。 人设的第一印象非常重要,需要用内容,场景,行为,口头禅,颜色甚至背景音乐来建立你 在用户心中的符号。符号烙印越深,说明你的人设越深刻,最终你的名字就会成为个人 ip 的符号。 前期没必要把履历与你的历史直接展示给观众, ip 设立之初,根本没有人想知道你的故事,只想看到你能及时提供什么价值。人设符号好记是关键词。 第二步,建立内容矩阵 , 做到内容及时分发,低成本引流 首先构建符合你人设定位与行业领域的内容结构,结构中做行业科普,为同行解惑,解决 客户焦虑。其中化解行业冲突,是内容的升级路线。 然后等储备了足够多的内容后,做到可以在多渠道、多平台发布,不断地重复、强调曝光,刺激别人来记录你。 系统的构建内容结构与传播矩阵,并且实施监控投放效果,是个人 IP 传播的基本功 第三步,管理私域流量,频繁互动 当我们 在做内容分发时,一定要预埋线索 ! 个人 ip 要的不仅仅是曝光,而是让认可你的用户可以通过线索找到你,进入你的私域流量池,为之后的付费转化做好准备。 线索包括用问答 、 解决方案 、 文件 、 手册等内容把粉丝引导至社群 、 私信 、 直播间后,通过进行频繁的 互动 来提高粉丝留存率与互动率,最终通过直播 、 培训等营销行为释放粉丝的首次购买需求。 第四步 : 建立 mvp 产品,撬动首次消费 这一步至关重要,很多 ip 都消失在这里。 MVP 是任何行业都需要具备的最小可能性产品,先以最小的成本去实现它的基础功能,推 广给小范围用户使用,验证需求,收集反馈。比如 9.9 的试用装 、 1 9.9 的体验课。 MVP 产品需要做到超出预期 、 值得付费 、 随时更新 、 与私域线索配合,陆续加大社群规模, 满足用户基础需求 。 通过丰满的人设 、 优质的内容 、 累积的预埋线索与 mvp 产品,你已经可以让你的 ip 爆发式变现了。 第五步 : 构建产品组合,提升用户周期价值 除了主打的标准化产品,你还需要设计 : 一款易于传播的高性价比产品,用于累积口碑; 一款易于裂变的高收益产品 , 与忠实用户共享利; 一款支持 ip 长期成长的订阅制产品,来提高用户的留存周期。 让用户可以根据需求 , 在体验这些产品随机组合的过程里,始终停留在你的私域流量闭环中。 个人 ip 的打造就是一场修行,严格律己,持续要求自己变得更好,同时影响更多人变得更好。 |