信息流广告之今日头条广告分析！内附投放技巧！

今日头条作为目前最大的资讯类信息流平台，拥有大批量用户，是企业在进行信息流渠道选择时必会考虑的。

0 s) K) Y% E: J( \! c: i但对于任何投放平台，企业想要取得理想的营销成果，了解每个投放平台特性是关键。因此，今日厚昌网络将为您对今日头条信息流广告进行全面分析，以及为您总结了最佳的投放技。
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一、今日头条信息流广告分析
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01、渠道了解
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& L" \2 o% h4 s9 J& s2 N今日头条信息流广告平台包括了今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体投放渠道，投放时可以选择其中一个渠道进行投放或全部投放。

# K7 [* m, ]! t) \6 w7 x1 v渠道的选择需要企业根据发展现状、投放目标以及资金预算等因素来决定。

02、用户特征

头条的受众群体较为广泛，主要集中在二线、三线地区。其中一线及以上19个城市占比27.51%；二、三、四线177个城市占比61.79%；五线132个城市占比10.70%。
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6 O, M* ]4 C7 L& S0 P- f/ l用户主要的目的主要是为了看社会热点，以及满足休闲娱乐，填充闲暇时间。因此，在今日头条上投放的信息流广告就要最大力度的契合用户的特点，内容要轻松有趣抓人眼球，避免出现过于“板正”的图文内容，且必要时，一定要突出自身的专业度。
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0 h9 k$ R) u/ K. ~03、头条优势
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头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。

04、头条劣势
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: E7 Q9 u% f! f, G头条最大的劣势就是转化差！

# E3 `# C% i) E5 O% ]: G由于头条用户广泛，且质量都较低，同时可能有一些大量刷单、虚假流量行为，所以往往投放效果不是很好。企业要做好心理准备。

05、投放建议

由于头条受众广泛，建议投放一些理财类、生活类、电商类、游戏类的产品，当然也可根据头条头部的导航栏进行投放。
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  x* k7 l4 M5 W5 d' Z二、投放关键注意事项

0 F' d/ z% q: V$ g( D01、目标人群需求分析

% O; |8 D- o( O- C9 h& E6 [# R; h. Z* D用户只有关注到你的产品，才能进行感性消费。因此，信息流广告想要获得高转化率的投放效果，前提必须做好用户需求分析。

1 N6 Q' i% M2 q7 q  @. X6 I目标人群分析需要考虑以下几点：

• 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
• 用户为什么会关注到我的产品（服务）？
• 我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？
• 我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？
• 用户的人群画像是什么？
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( F$ r; w0 E0 P' _! _8 K; N02、广告素材的设计

今日头条信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，图片规格是看渠道的要求的。

每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。注意，在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。

- X6 n3 O/ d) L$ K3 E03、着陆页面的设计
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信息流着陆页直接影响了最终的转化率，毕竟用户的访问时间越长，跳出率越低，最终的转化可能性才越大，因此，企业一定不可忽视着陆页的设计。
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+ e+ e/ n/ j, F( C; V" \" U着陆页要包括以下几点：
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• 用户的痛点场景描述。（引起共鸣）
• 造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）
• 产品提供的解决方法。（用户需求）
• 品牌背书。（信任增强）
• 风险评估和竞品比较（排除疑虑）
• 第三方评价。（共性心理）
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! l4 d6 w9 E# r5 F* c& `注意，关于转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况发生，同时也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

7 {& c6 R; V3 v- b% n& V2 o三、广告投放技巧

01、找到精准的受众群体
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6 D2 ]& Q2 o) d今日头条对用户进行了非常深度和精准的定位分类，兴趣标签超过220万个，因此在今日头条投放广告时可以基于用户兴趣标签找到合适的精准用户。
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9 N# \8 |/ q3 }2 B' w0 |02、场景切入越自然越好

今日头条是一个个性化的资讯分发平台，用户是主动阅读内容，而不是被动接受，切入场景越自然越能提高用户沉浸感。
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4 A3 T+ X! c7 r3 M5 [7 Y03、资源组合
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利用明星、社会名人等资源和个性化资源进行组合，能够快速吸引大量目标人群的注意力。

! l4 U( P- M; ~- X04、做好内容策略

* P% _1 Z+ C2 M4 ?( c; |- c不管是文案、素材还是最后的表现形式，都需要紧扣品牌形象，传达品牌价值观。

关于，今日头条信息流广告投放我们今天就先讲到这里。
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四、头条信息流广告推广中

有用的实际操作有哪些？
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6 I+ a- s/ [  u: D6 V第二个主题偏结论性，不会分享过多的实际操作细节及其数据资料。
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& Z: P. }% h3 O9 N2 Y. w4 g& m如果是没有信息流广告的实操工作经验，讲过多的实际操作细节怕各位难以理解透彻，因此就直接把有用的实际操作梳理下，分享给各位。

' i: T0 F- l/ @9 Y4 z: K- ~要是各位在今后某天确实用到了信息流广告，对比今天所说的实际操作，直接去尝试就可以了。

1、头条能够多开账号，一个公司资质，能够开好几个账号。开好几个账号，是能够增强线索总产量的。并且针对稳定总体的推广成本是有好处的。
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2、同一套素材内容（视频和图片）在不一样账号会有不一样的实际效果，这也是为何选用多开账号的缘故。

3、不一样的定向搭配方式有不一样的实际效果，但由于信息流广告是依据兴趣爱好标签来选用恰当的受众人群，因此要测试不一样的搭配定向，并且一样的定向会有不一样实际效果，这也是常规状况。
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4、一般来说，创意类别是选用自身所属的领域，但要是实际效果变差了，能够尝试别的的创意类别。

8 x; I0 l# U+ K' w+ S4 V; d例如：我们公司是做客源营销系统，应当选用招商加盟这一类别，随后有段时间推广实际效果特别差，就选用了城市合伙人、代理商、拓客引流类别，也可以洗出一部分客户。

5、头条和第三方平台APP及平台有合作，随后合作平台叫穿山甲，相似于很久之前的百度网盟，实际效果是在头条推广后台能够选用把广告的投放到头条系之外的第三方平台APP上边。
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穿山甲是有实际效果的，能够产生客户。成本方面，与在头条系自家的APP上推广对比，成本并没有太大区别。

头条信息流广告推广中，这几条是比较有用且管用的实际操作，信息流广告的账号实际操作中，工作量比较大的是要不停的新建/暂停计划，难度主要在于什么时间开启/暂停计划。

" z) `# h% U- O, Y% c8 S当然，数据分析也是一项重要的工作任务。今天的分享就到这里，希望各位在营才阁，都能获取有用的知识，各位互相学习，共同成长。


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