导论丨模型在手，思路我有 手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。 同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。接下来是我分享自己常用的一些模型：
适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托 表达的逻辑 遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。 遵循四个基本原则 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
适用场景：思考的底层逻辑 商业模式 理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
适用场景：项目质量管理 理论来源：美国质量管理专家戴明博士 理论全程：P 丨计划 plan，D丨执行 Do，C丨检查 Check，A丨处理 Action PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。 P「Plan」计划，指定计划的目标。D「Do」 执行，实地去做，实现计划中的内容。C「Check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
适用场景：企业战略制定 竞争对手分析 理论来源：管理学教授韦里克
适用场景：企业营销战略 理论来源：温德尔·史密斯 市场细分 以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。 目标市场 根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。 市场定位 根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
适用场景：方案撰写 客户沟通 理论来源：SAATCHI & SAATCHI 理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？ 针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
适用场景：商业模式 理论来源：菲利普·科特勒 理论全称：P丨产品 Product，P丨价格 Price，P丨渠道 Place，P丨促销/推广 promotion 营销以产品（product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格price）？在哪里卖？（渠道 place）用什么样的促销/推广（promotion）方式，以此构成营销的闭环。
适用场景：消费者行为分析模式 理论来源：电通 理论全称：A丨注意 Attention，I丨兴趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行动 Action，S丨分享 Share AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。 朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。
适用场景：企业经营战略 理论来源：大前研一
3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。 战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分与竞争对手。
适用场景：方案撰写 职业规划 商业思考 理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场面对的大环境），不能逆天而行。地利（企业自身能力），我方是否有占据地势优势。人和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得人心。
适用场景：公司战略规划 市场规划 产品经营发展 研究报告撰写 理论来源：/
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 政治因素，有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；经济因素，有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；社会因素，有人口、价值观念、道德水平等；技术因素，有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
适用场景：企业目标管理 个人目标管理 理论来源：英特尔 理论全称：Objectives and Key Results
很多大企业都在用，比如阿里。主要是为了清晰目标，以及如何更好的实现目标，各个层级之间如何有效执行下去。通过O（目标）来进行拆分出KR（关键结果），下一级别的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。
适用场景：品牌营销 理论来源：Bryon Sharp教授 理论全称：How brands grow HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌的增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营 理论来源：阿里 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚 Loyalty AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。 因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。
适用场景：消费者资产管理 理论来源：阿里 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving
FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型 理论来源：阿里 |
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