随着大众健身观念的逐渐增强，以及疫情影响下居家运动成常态化，运动健身品类 APP 的用户规模及粘性稳中有升，整体行业也有着较大的增量市场和商业空间。 结合商业化服务经验和实战案例，本文将从 产品设计、变现设计 两方面，浅谈一下如何提升运动健身 APP 的商业化变现效率，帮助相关赛道开发者能更顺利的开展商业化。 1）产品设计：增加产品功能和使用场景 时下，运动健身 APP 按功能划分，主要有两大类：第一类运动健身 APP，主要以记录监测运动健身数据为主（时长、强度、次数等），偏工具化；第二类运动健身 APP，基础的运动数据记录之外，主要还增加了运动健身课程，偏工具化+内容化。 而这些基础的产品功能和使用场景之外， 在保护用户体验的基础上，APP 丰富内容模块和使用场景，比如：增加健康资讯、健康饮食方案、社交交友、社区分享、运动短视频、商城（运动类周边产品）等，可以有效提高用户活跃和留存，提高 APP 竞争优势 ；与此同时，产品功能模块和使用场景多了，也意味着用户在 APP 内多了一条产品使用路径，随之就可能会有更多合适的场景植入广告，进而提高 APP 整体变现效率和效益。 2）变现设计：IAP+IAA 两手抓 2.1）IAP：应用内购买收入 所谓 IAP（In-App Purchase），指依靠应用内用户购买、付费来获取收入。针对运动健身 APP，IAP 通常主要指依靠 VIP 会员开通和购买付费课程完成应用的商业价值兑现。 但对于当前依靠 IAP 模式变现的运动健身 APP 来说，通常模式相对单一，主要依靠会员付费。而除此之外，为了更大化 IAP 收入，建议该类型 APP 还可合理拓展业务，比如围绕与健身运动相关的吃、穿、用、练推出电商品类产品等，以帮助应用获得更高收益的同时，提高应用的差异化特色和竞争优势。 2.2）IAA：应用内广告收入 对于多数用户来说，其付费意愿较低，更倾向于获取应用免费业务。因此，IAA（In-App Advertising），即应用内广告收入模式，是许多运动健身 APP 的主要收入构成。 根据美数AdMate 变现服务案例，运动健身 APP 广告变现主要以开屏、激励视频、插屏、信息流为主。其中—— 开屏广告： 启动 APP 的第一个黄金广告位。开屏位置用户覆盖率高、曝光量大，因此 eCPM 也相对较高。建议运动健身 APP 开屏广告支持图片、视频、全屏沉浸式视频或互动样式，同时按行业要求进行合规化，以提高开屏广告变现效率。 激励视频广告： 运动健身 APP 内通常会有任务中心，如签到打卡。可在任务中心版块植入激励视频广告，用户观看广告后给予其相应奖励，如积分奖励（可用于兑换付费课程、或购物商城抵现等），以此来提升广告点击率和收益的同时，平衡好广告变现和用户体验。 插屏广告： 在用户打卡结束、运动课程结束、分享结束等动作后植入插屏广告，同时灵活支持图片、视频、横版、竖版多种展现样式，支持用户自主选择关闭，减少用户干扰、对用户更友好的同时，获得显著的曝光和点击效果。 信息流广告： 可在首页焦点图位置、课程列表位置，或者（如果有）可在资讯、社交版块等无缝植入信息流广告，并灵活支持图片、视频格式，保护用户体验的同时，让广告接受度更高。 此外， 为了进一步扩大广告填充和收益，建议运动健身 APP 接入多家广告渠道、并灵活运用多种流量分发策略来实现利益的最大化 —— 对于接入更多广告渠道，开发者可自拓销售渠道或直接接入第三方聚合。自拓销售渠道需要一定的商务成本和开发精力，业务周期长、风险大；而对比之下， 直接接入第三方聚合平台，比如类似美数dMateM 聚合平台，则可以一键与行业主流 SDK 联盟渠道或 API 渠道（DSP/ADX 等）对接，从而节省渠道拓展需要耗费的精力及成本的同时，可以直接解决自身广告变现业务冷启动和波动性问题，让商业化机会增加，让填充和收益增长。 |
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