今天我主要想从涨粉的核心，到涨粉的流程、技巧和工具，跟大家说一下，裂变涨粉的整个闭环。 4天涨粉10万多，这样做你也可以 一、涨粉核心——坚持 很多人都存在一个误区：当你知道一种增长方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你会评判说这种增长方式不行了，然后至此以后这种增长方式你不会花多余的时间研究和实操。 其实一开始我也是这样，但慢慢发现这其实是错误的，为了证明这一点我给大家讲一个案例。 案例：2016年中旬，有书开始做群裂变的增长方式，2017年2月份的时候，有书半年新增用户已经超过700万。 我有两个做流量号的朋友，2017年1月初开始拆解有书的增长方式，复用。从一月份到三月份，连续三个月，没有一次裂变成功的。 当时在做流量的这个圈子里，大家会互通跑的好的主题，他们三个月做了200多个课程主题的裂变。4月份5月份的时候，21天瑜伽训练营，每天一道家常菜，5分钟聆听世界。 三个主题，第一个主题新增200w粉丝，后面两个主题，最快速度，一天新增4000多群。 同样的增长方式，只是换了主题，直到四五月份，他们终于爆发涨粉。 其实这成功案例背后有无数个失败的案例，只是大家看到我把成功的案例写成了复盘。 所以我个人认为：增长的核心其实就是坚持。 再牛x的方法都不可能在一个号建设初期看到成效，因为基数不够是硬伤。 但是聚沙成塔，只要你坚持，总有裂变成功，发生指数倍增的一天。 接下来我要说的这个例子，4天增长10w多粉丝，也离不开前期的积累。 所以，如果你也想做出牛x的裂变，那就一定要坚持——坚持去揪细节，拆解好案例，复用好套路。 二、涨粉流程——3个关键词 接下来我用“100天看电影学英语”的案例来跟大家过一次裂变的全流程。 2月1号，我们启动了一个100天学英语的裂变活动，活动是帮恶魔奶爸策划的。我先说一下当时的数据：从启动到开课，4天有10w多一点的总增长。 活动的形式就是采用：微信群裂变＋打卡小程序 活动路径： 扫码启动：A订阅号启动——B订阅号报名进群——群里领课是C服务号的带参码 进群引导打卡：扫码进入第一课——课程贴片打卡小程序，并强调打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功 打卡分享，传播裂变：进入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——学员扫描卡片二维码，回流到微信群 在整个过程中，我们用到的活动海报有几种：不同的海报对应的流程不一样 打卡页面 说到活动本身，我想跟大家说一下三个核心关键词：闭环，最优路径、风控。 闭环：回顾整个活动，可以看到，在流程上，是有闭环的，能够形成回流。 最优路径：简单，用户完成难度最低的路径。 风控：风险控制，一般采取的方法是多个号分流。 具体的案例分析，请看这里：《4天涨10万+粉丝，一个首席增长官的五千字心血总结，思路、流程、细节都帮你梳理好了。》 三、 涨粉技巧——2个方向 第一个方向：海报文案设计 海报是裂变的核心，毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因，要找到最好的诱因，就要尽可能选出有效的关键词。 上面这两张海报，拆解他们的关键词分别是—— 第一张英语海报： 关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡，对抗惰性，每天15分钟，趣味学 关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡 第二张excel海报： 关键词：Excel，速成班，每天一节，三天掌握，组队学习，限时福利，限时免费 关键词：Excel，速成班，每天一节，限时免费 把海报文案拆解后，找出最能吸引点击量的关键词，关键词越多诱因越强，用户的扫码意愿越强。 这里有一个套路，可以直接套，那就是： 裂变海报=痛点问题＋解决办法 第二个方向：裂变活动路径 活动路径越短，用户完成率越高，在保证路径简单的情况下一定要测试裂变率，单个裂变活动开出两个任务： 例子：三点钟区块链A（启动量入口）推广海报二维码、三点钟区块链B（转发量入口）转发海报二维码 裂变量/推广量=裂变率 经验之谈：裂变率>1.2的活动才有可能裂变到500个微信群以上（几百次裂变活动测试出来的） 当时跑区块链我们也是测试裂变率在2.3，所以活动推之前基本就知道可以爆，1个转发可以带来2.3个新用户，持续2分钟满一个群持续了10个多小时。 四、涨粉工具——工具和书 很多人可能还没尝试过做裂变，不知道怎么下手，所以，我在这里给大家介绍几个常用的工具，希望能够帮助大家从选题到实操，提高裂变效率。 工具一：百度指数 这个工具我主要用来挖掘用户需求。 我举个例子方便大家理解： 刚才我们做文案拆解，说到海报上的关键点，但是这些需求点哪里来，要通过工具和对不同用户的洞察得来。 文案这个关键词： 需求显示：春分，二月，范文等搜索的需求。也就是说，相关搜索里大多数人搜索过节的活动文案，所以海报上、课程里，如果体现出，立即扫码入群，送10份可套用文案精选模板。 工具二：关键词规划师 网址：www2.baidu.com 这个工具我主要用来测课程选题的搜索数据。 工具三：墨刀 网址：https://modao.cc/ 墨刀主要用来画原型图，海报原型图，活动路径原型图，是很好用的拆解和复盘工具。 书籍：读懂裂变原理的三本书 我再给大家推荐三本书。 《影响力》：影响力六要素，写海报文案必备的套路。 《疯传》：了解用户裂变的心理机制，找到击中他们内心的点。 《增长黑客》：了解增长思维，学会创造增长闭环。 这三本书对你做用户增长、传播、刷屏会有很大的帮助，是我感觉有必要读3遍以上的书。 五、总结：送你价值千金的一张图 最后再送大家一张我的珍藏图。（这张图，一图值千金，一定要右键保存！) 无论微信群裂变还是二级分销裂变等，凡是能刷屏的，都多处触达了人性的弱点。 而正如这张图所示，最内层的痛点是：穷。这种穷有很多种角度去阐释，无论是精神、金钱、人际…… 要知道人的痛苦，大多来自欲求不满，而快乐，来源于欲望的满足。 在选题时，可以尝试在这张图里选择一个匹配自身项目的方向，相信你一定会有收获。 值得一提的是，当你裂变的过程中没有很合适的选题和激励方式的时候，一定要选择能跟人多个层次的需求的东西——和赚钱挂钩的（毕竟，钱很多时候都能解决生理/安全/自尊等多个层次的问题）。 |
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